Kuidas kasutada oma müügilinnakampaaniat
Saada müük kiri õigetele inimestele
Kui müüginumbris on soov müüa koduseid renoveerimisteenuseid, siis soovite seda saata ainult oma majaomanikele, mitte kortermajadesse.
Kuigi parim postiloend on see, mille olete loonud isiklikult oma väljavaadete loendist, pakub Kanada Post majaomanike loendusi, mida saate kasutada, et keskenduda oma müügikirjade kampaania konkreetsete potentsiaalsete klientide kategooriatele. Samuti saate postiloendite vahendajatelt postiloendeid osta.
Isikupärastada müügiluba
Müügikirja asemel isiklikult, mitte tervitusena, nagu näiteks kallis sõber või kallis koduomanik, saate vastata oma müügiartiklile. Postiühenduse kasutamine muudab selle hõlpsaks.
Kirjutage oma müükkirja erinevad versioonid sihtturu erinevatele segmentidele
Kõik teie kliendid või kliendid ei ole samad. Miks siis eeldab, et neid kõiki veenab sama müüginimetus? Loo oma müügiartikli erinevad versioonid sihtturu erinevatele segmentidele, rõhutades pakkumise erinevaid eeliseid või täielikult kasu.
Lisage oma müüginimekirjaga tellimisvorm
Eduka müügikirja üks võtmeid muudab teie potentsiaalse kliendi tegevuse lihtsamaks. Teie kirjaga tellimislehe lisamine annab kliendile veel ühe võimaluse viivitamatute meetmete võtmiseks, hõlbustades teda faksi või posti teel reageerima.
Ärge lisage oma müüginimekirjas esiletoodud graafikat
Üldreegel on see, et mida lähemal on teie müügilõiv sarnaneb trükitud kirjaga ühest isikust teise, seda parem vastus. Võite leida oma toote ühe foto (koos pealdisega), mis töötab hästi, kuid jätke oma brošüüri jaoks intensiivse graafika. Te ei soovi, et teie müüginimetus näeks välja reklaami.
Ärge kasutage müügil olevatele ümbrikutele postikehadeid
Saatja nime ja aadressi otse ümbrikusse printimine suurendab teie müügi kirja vastust. Samuti on otseturundusuuringud näidanud, et käsitsi kirjutatud nimede ja aadresside saamine on kindel viis oma müügikirja avamiseks. Kuid see ei pruugi teie ettevõtte pildile sobida.
Ärge asetage koopia tiibadele ümbrikesse
Mõned turustajad ütlevad, et teaser koopia (näiteks Nüüd saad _________ poole hinnaga!) Võib olla efektiivne, kuid ma arvan, et teaser koopia annab teie müügilõivude saajatele täiesti vale stiimuli - stiimul visata oma müügi kirja ära lugemata . (Neid, mida ma teen nendega, kui näen ümbriku märgulampi.)
Saatke Korda postitamist kaks või kolm nädalat hiljem
Kui sul on hea vastus teie müügikirja esialgsele postitamisele, peaks saatma teisele postitamisele samasse loendisse vastama umbes pool algse vastuse - üldse mitte halvasti, kui müük kirja kirjutamise ja figuring kes selle saatmiseks on juba tehtud!
Pane oma müügi kiri veebi
Müügikirja saatmine otse potentsiaalsetele klientidele ei ole ainus viis, kuidas neid näha ja lugeda. Leidke palju näiteid veebisaitidest, mis on vaid tellimisvormidega pikad müüginumbrid ja mõned neist on väga edukad. Sõltumata sellest, kas see teie jaoks töötab või mitte, sõltub teie toote või teenuse olemusest (samuti teie müügi kirja kvaliteet).
Lisaks saatke oma müügileht võimalikele klientidele posti teel, võite kasutada ka e-posti. Kuid pidage meeles, et inimesed on enamasti vastuvõtlikumad soovimatutele postitustele, mis saadetakse posti kaudu, kui soovimatu e-kirjaga.
Ole reaalselt reageerimise määradest, mida müügi kiri võib tekitada
Kanada turundusassotsiatsioon ütleb, et keskmine reageeringu määr on vahemikus 1-3%, kuid kõrge väärtusega kaupade või väga konkurentsivõimelise turu korral võib see olla nii madal kui 0,25% või praeguste klientidega võrreldes kuni 25%.
Otsene postitamiskampaania väärtuse kindlaksmääramine sõltub sellest, kuidas need protsendid tõlgendatakse numbritega. Kui müüte koduküttesüsteeme iga 3000 dollariga ja teie 3000 müüginimetusega vastus on vaid 1%, on see endiselt väga kasumlik kampaania. Kuid 1% vastamise määr ei pruugi üldse vastuvõetavat kasumit tuua, kui müüte kruusid iga 8 $ eest. Tema kasum, mida teie otseturunduskampaania toob (miinus kampaania maksumus), mis määrab, kas teie müügiluba on olnud tõhus, mitte vastamise määr ise.
Nende vihjetega relvastatud, peaksite olema edukas müügikiri kampaania läbiviimiseks. Otseturundus on siiani üks tõhusamaid turundusstrateegiaid - nii kaua, kui saadate õige müügi kirja õigetele inimestele õigel viisil.