Suurendage kasumit ja suurendage nende muutustega seotud alammäära.
Sigmon, raamatukogu autor Six Profit'i loomise sammud , märgib, et peaaegu kaks kolmandikku väikestest ettevõtetest ei kasvas eelmisel aastal kasumit või ei suutnud oma kasumit eelmisel aastal suurendada.
Täna jagab Sigmon mõningaid oma võtmetähtsusega strateegiaid, mida väikeettevõtete omanikud saavad kulude vähendamiseks, kasumi suurendamiseks ja nende alumiste ridade täiustamiseks.
1. Töökorra muutmine.
Kulude vähendamise eesmärgil peate looma rohkem müüki. Oma müügi suurendamiseks proovige rentida uusi tooteid või teenuseid, mis täiendavad teie praeguseid pakkumisi (nt vitamiine müüvad kiropraktikud). Pöörake suhtepõhise müügimudeli abil kliente, kes tulevad teie juurde tagasi - pakuvad igakuiseid või aastaseid teenindusplaanid või külastuste komplekti diskonteeritud hinnaga (nagu näiteks kümme jõusaalisõbralikku külastust). Teine muutustegevus, mis võib suurendada kasumit, stimuleerib uusi kliente proovima oma toodet eripakkumiste, allahindlustega või lühiajaliste pakkumistega.
Pöörake küljele kulude katmiseks proovige oma administratiivseid funktsioone kontrollida. Kas on tavapäraseid ülesandeid, mida saaksite raha säästa või tellida või kõrvaldada?
Kas mõne nimetatud ülesande täitmiseks on täistööajaga töötaja asemel osalise tööajaga abistamine kulutõhusam?
2. Olge nähtav ja ühendatud.
Akrediteeringud, litsentsid ja sertifikaadid - teie ettevõttele või üksikutele töötajatele - võivad teie konkurentsist lahutada. Võtke oma mainet veebis , kasutades sotsiaalmeediat, veebisaiti ja blogi klientidega ühendamiseks ja strateegiliste liitude loomiseks .
Kasutage reklaamide jagamist üksteist täiendavate ettevõtetega, leidke viise müügi edendamiseks ja kasutage affiliate turundustööriistu uute klientide saidil oma veebisaidil. Likvideerige vananenud, ebaefektiivsed liidud, mis võivad teid lohistada.
3. Maksimaalne rahavoog.
Üks parimaid viise stabiilse rahavoo saavutamiseks on pakkuda oma klientidele ettemakstud kinnihoidjaid või käimasolevaid makseplaane. Näiteks kui ühekordne nõustamiskokkuleppe asemel 125 eurot tunnis täispäeva eest, kohandatakse teie pakkumist ja antakse neile diskonteeritud 20-tunnine kinnipidamiskava hinnaga 100 eurot tunnis. Kuigi teie tunnitasu määr on sel juhul väiksem, saate arve kogumaksumuse kohta kogu dollarites ja lukustades oma kliendi pikemaajalise kokkuleppe.
Esialgu ei pruugi see tunduda tulutoovana, kuid see loob suhte ja hoiab ukse avatuks täiendava töö jaoks. Teenusepõhiste ettevõtete hoolduslepingud on veel üks moodus uue tuluvoogu loomiseks.
4. Streamline juhtimise kulud.
Kui tõhusad on teie töötajad? Kui palju kliente viib teid? Kui palju olete võlgnevuste eest võlgu? Nendele küsimustele tuleb kohe vastata, ja selleks peate oma äri automatiseerima.
Töötajate jaoks andmete loomiseks ja andmete lisamiseks, kogu teabe uuendamiseks ja sünkroonimiseks hoidke töötajaid süsteemiga ning kindlasti ehitage tagasiside administratiivsele ajaperioodile (oma kontode ja ettevõtte haldamiseks) oma projektitasudele, tunnihindadele või jooksvatele tasudele. Automatiseerimine võimaldab teie ettevõttel sujuvalt toimida ja aitab väiksemal määral tööjõust täiustada rohkem tugiteenuseid.
5. Tõstke turundusteenust üles.
Võrgundus, mida kasutatakse kokteile ja kätepesusid. Nüüd, turundus on kõik otsekohene. Andke oma ettevõtetele kohesele kohalolekut veebivõrkude kaudu, sealhulgas Facebook , Twitter, YouTube ja LinkedIn.
Grupi kohtumiste, müügiesinduste ja spetsiaalsete kampaaniate korraldamine veebipäevade abil. Paku õpetusi, demoid või uusi sertifitseerimisseansse veebikanalite või podcastiteni kohene allalaadimiseks. Mõõtke kõik oma turundustegevused, et näha, millised on kulutõhusad.
Seda saate teha oma kliendisuhtluse juhtimise (CRM) tarkvaralahendusega, mis on seotud teie arvelduskrediidi süsteemiga.
6. Tee igaüks müügipersonaliks.
Telefonist e-posti teel näost-näkku kohtumisteks on igal töötajal võimalus levitada teie ettevõtte sõnumit ja osaleda potentsiaalsete müügitegevuste käitumises. Igaühel on vaja aidata: kulude vähendamine, müük, võrgustamine veebis, turundus ja palju muud.
Kui saate oma töötajaid investeerida ja motiveerida müüma oma sõnumit, soodustades enesetäiendamist, ümarlaudade, konverentside, lõunakoosolekute ja veebiseminaride kaudu, on teil võimalus luua organisatsioon, mis on kasumi kasvust rajanud.
Pidage meeles, et see maksab dividende, et premeerida oma töötajaid, kes soovivad täiendkoolitust või kes teevad lisapingutusi, et esindada ettevõtet tööl ja väljaspool seda.