Kui te ei saa neid võita, liitu nendega. Kaks pead on parem kui üks. Ameerika me seisame.
Kui olete ettevõtte omanik, kes soovib turu turule jõudmist märkimisväärselt suurendada, lõhkuda turule sisenemise takistused või luua lühema ajaga kiireid tõusule jõudvaid tulusid, muutuvad need vanad sõnumid üha olulisemaks.
Vastavalt Commonwealth Alliance'i programmile (ÜPP) näevad ettevõtjad, et strateegilised liidud moodustavad 2005. aastal 25% kogu tulust, kokku 40 triljonit dollarit. Viimastel aastatel on see näitaja pidevalt kasvanud, sest solopreneurs ja Kodu Vanemad (WAHPs) otsustavad ühineda, et suurendada oma ellujäämise tõenäosust väga konkurentsivõimelises globaalses keskkonnas.
Olete valmis õppima ühe kõige võimsama tööriistadest, millest tean, et olete tänapäeva konkurentsivõimelises ärimaailmas edukas. Loomulikult räägin ühisettevõtetest või konkreetselt teise isiku, isikute grupi või majandusüksuse ühiskasutusest, et laiendada oma ettevõtte mõju ja luua jõulisem turuosa.
Ühisettevõtted on olemas ja kui te ei kasuta seda strateegilist relva, siis on tõenäosus, et teie konkurents on või hakkab varsti seda oma eelise kasutama ... võib-olla teie vastu!
Meie peamine eesmärk on muuta teid edukaks ühisettevõtjaks. See juhtub, kui olete teadlik ettevõtja. Seega on meil vaja ühisettevõtete tehnilisi aspekte sukelduda. Täpsemalt:
- Mis on ühisettevõte?
- Kuidas see töötab?
- Kas ma peaksin alustama ühisettevõtmist?
- Millised on minu eduvõimalused?
- Mis on kaasnevad riskid?
- Millised on ühisettevõtte õiguslikud tagajärjed?
Mis on ühisettevõte?
Ühisettevõte on strateegiline liit, kus kaks või enam osalist, tavaliselt ettevõtted, moodustavad partnerluse turgude, intellektuaalomandi , varade, teadmiste ja muidugi ka kasumite jagamiseks.
Ühisettevõte erineb ühinemisest selles mõttes, et tehingus ei ole omandiõiguse üleminekut.
See partnerlus võib juhtuda goliathide vahel tööstuses. Näiteks Cingular on SBSi ja Bellsouthi strateegiline liit. See võib toimuda ka kahe väikeettevõtte vahel, kes usuvad, et partnerlus aitab neil võistelda oma suuremate konkurentidega.
Identsete toodete ja teenustega ettevõtted võivad ühineda jõududega, et jõuda turgudesse, mida nad ei saaks või ei suutnud kaaluda, investeerides tohutuid ressursse. Lisaks on kohalike eeskirjade tõttu mõned turud kättesaadavad ainult ühisettevõtte kaudu kohaliku ettevõttega.
Mõnedel juhtudel võib suur ettevõte otsustada moodustada väiksema ettevõttega ühisettevõtte, et kiiresti omandada kriitilist intellektuaalomandit, tehnoloogiat või ressursse, mida muidu raske saada, isegi kui nende käsutuses on palju raha.
Kuidas ühisettevõte töötab?
Partnerlusprotsess on tuntud, aeg-ajalt testitud põhimõte.
Ühisettevõtte kriitiline aspekt ei seisne protsessis eneses, vaid pigem selle täitmises. Me kõik teame, mida tuleb teha: konkreetselt on vaja jõude ühendada. Siiski on selle uue partnerlusega lihtne meelde jätta, et praegusel hetkel põnevil on "hows" ja "whats".
Vaadeldes edusammude kriitiliste tegurite ülevaates pealkirju. Pidagem hetkel silmas pidades, et kõik suured või väikesed ühinemised tuleb üksikasjalikult kavandada ja täita ranged plaanid, et hoida kõik teie edu võimalused.
"Mis" peaks hõlmama juriidilise kokkuleppega, milles on hoolikalt loetletud, milline isik toob ühisettevõttele varad (materiaalsed ja immateriaalsed), samuti selle strateegilise liidu eesmärgi. Kuigi ühisettevõtete juriidiliste kokkulepete malle võib Internetis kergesti leida, soovitan teil sellist ärisuhet sisestades nõuda asjakohast juriidilist nõu.
Kas ma peaksin alustama ühisettevõtte?
Sellele küsimusele ei ole otsest vastust. Otsus hõlmab erinevate elementide käsitlemist. Mõelge tekstitöötlustoimikusse järgmiste küsimuste kopeerimisele, et saaksite neid olulisi elemente pidevalt vastata ja neile vastata enne ja edasi liikudes.
Olulised kaalutlused:
MÄRKUS. Tasuta mall on saadaval aadressil http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Mida ma müüa ja kuidas ma oma sihtturule jõuavad?
- Kes on minu konkurendid? Kui nad on tulude genereerimise ja turule jõudmise asemel paremad, mis neil on, mida ma ei tee?
- Kas on olemas geograafilisi piirkondi, mis jäävad kohalike partneriteta kaugemale, või liiga kulukad kulud?
- Kas ma pean arendama oskusteavet, mille on juba välja töötanud ettevõte või üksikisik?
- Kas on olemas loogiline äripartner, kes võiks mind aidata vertikaalsel või horisontaalsel turule sisenemisel arendada?
- Kas mul on kõik inimressursid, mida vajan turunduses, teadus- ja arendustegevuses, tootmises või toimingutes? Kas ma saan teada, milline ettevõte oleks minu jaoks täiendavaid vahendeid?
- Kuidas ma ressursside kombineerimisega tunnen? Kas mulle meeldib juhtida ise ja tegutseda üksikettevõtte kangelasena või kas ma pean jagama piima? Kas ma arvan, et parem on omada 20% 200 miljoni USA dollari suurusest äriühingust või 100% väikestest ettevõtetest 1 miljonist dollarist?
- Kas mul on juurdepääs õigele õiguslikule vahendile, et struktureerida ühisettevõtet ja kindlustada, et kõik aspektid on nõuetekohaselt kaetud?
- Kas kohalikul tasandil on kohalikke õigusnorme, mida ma saan mööda minna?
- Kas mul on juurdepääs edukatele ühistele ühisettevõtjatele, kes saavad jagada oma kogemusi minuga?
- Kas ma saan aru, et otsustamisprotsessi läbimine nõuab istungi ja aega, et kirjutada täieõiguslik ühine äriplaan?
- Kas ma tean, et enamikul juhtudel toob tegevuse ühendamine, isegi kui see ei pruugi identsed, kaasa paratamatu tööjõu vähendamise? Kuidas ma tunnen mõne oma kõige ustavama töötaja loobumist?
- Kas ma otsin partnerlussuhteid, sest ma ei näe oma praegustest äriprobleemidest teist võimalust? (Ühisettevõtet ei tohiks käsitleda viimase abinõuna, vaid pigem ühe tegutsemisena mitme muu hulgas. Seda otsust tuleb võtta hoolikalt ja metoodiliselt.)
- Kas ma juba tean, et inimene või ettevõte, kellele ma näen, on tõeliselt huvitatud partnerlusest? Kas ma arutasin seda võimalust selle isiku või sihtrühma eest vastutava isikuga? Kui jah, mis on üldine tunne? Kui ei, siis on aeg alustada kõrgetasemelist arutelu, et hinnata huvide taset.
- Kas minu ettevõte vajab rohkem usaldusväärsust? Kas ma tean potentsiaalset ühisettevõtte eesmärki, mille usaldusväärsuse tase ma otsin?
- Millised on minu tugevused ja nõrkused? Millised on minu sihtturul ähvardused ja võimalused?
- Kas mul on kogu toetus, mida pean oma äritegevuse olulise muutuse läbi minema? Kui ma läbin isiklikke turbulentseid sündmusi, kas on mõttekas sellist suurprojekti alustada?
Millised on minu edu võimalused?
Kuigi konkreetsete strateegiliste liitude edukuse määra kohta ametlikku statistikat ei ole, nagu näiteks ühisettevõtteid, on selles valdkonnas tehtud mõned uuringud. Nende peamised leiud olid, et enamik ühisettevõtteid ei suuda viie aasta jooksul läbida umbes 60% ajahetkest. Miks? Eksperdid nõustuvad, et edu võtmeks on inimtegur, näiteks inimressursside integreerimine ja teadmiste jagamine, mitte geograafilised või rahalised tegurid.
Pidage meeles, et kolmandate riikide riikides ühine venture pakub suuremat ebaõnnestumist. Kohalike juriidiliste teadmiste puudumine, kommunikatsiooniprobleemid, kokkulepitud eesmärkide lahknevus, erinevad tähtaegadestused jne, kõik aitavad seda kõrgemat määra.
Kuidas ühisettevõtte tegevust mõõta? On mitmeid valemeid, mida saab kasutada. See sõltub eelkõige strateegilisest liitlasest. Kas soovite:
- Kasumi kasvu?
- Jagada teadus- ja arendustegevuse kulusid?
- Laiendada või säilitada turupositsiooni?
- Parandada turustuskanaleid?
- Kas vähendada üldkulusid / mastaabisäästu?
- Uue tehnoloogia väljatöötamine?
- Mitmekesistada tootepakkumisi?
- Vähendada konkurentsi?
- Spread risk (peamiselt suuri investeeringuid)?
Mõnda nendest eesmärkidest on kerge tõlgendada sellistesse finantsnäitajatesse nagu "suurenenud kasumite protsent", "kes kannab millised kulud" ja "pakutavad tooteartiklid". Näiteks kui kavatsed oma kasumit suurendada 20% võrra, peate lihtsalt oma saavutusi võrreldes oma varasema olukorraga ja teate täpselt, kui hästi teie ühisettevõtmine on tehtud.
Kuigi mõningaid eesmärke on raske kvantifitseerida, näiteks "konkurentsi vähendamine", on alati olemas meetodid, mis võimaldavad analüüsida ühisettevõtte plaani täitmist. Võiks väita, et konkurentsi vähendamisel peaks kasum suurenema.
Kui konkurentsi vähendamise ainus eesmärk on tulude kasvu aeglustumise stabiliseerimine või tagasiminek, on lihtne näidata strateegilise liidu positiivset mõju sellisele eesmärgile.
Pidage meeles, et ühisettevõtte rikete eest vastutav võtmetegur on inimtegur. Teie edu saavutamiseks on otsustava tähtsusega, et teie töötajad tunneksid endast potentsiaalselt häirivat strateegilist liitu. See tähendab, et mõlemad pooled ei peaks mitte ainult mõistma, kui palju nad peavad sellest ühisettevõttest kasu saama, vaid veelgi olulisem, kui palju nad saavad kaotada, kui nad ei tee koostööd.
Teabevahetus on hädavajalik ja on oluline, et nii rühmad kui võimalik mõlemad rühmitused arutleksid ja vahetaksid oma teadmisi. See hõlmab koosolekuid, juhtkomiteesid, ühisettevõtete üritusi, töötajate vahetuslepinguid ja sisemisi tutvustusi.
Meie peamise küsimuse juurde naasmine: millised on minu eduvõimalused? Teame, et keskmiselt on ainult umbes 40% ühisettevõtetest viie aasta jooksul edukad. Kuna see arv hõlmab partnerlusi vähearenenud riikidega; millel on suur ebaõnnestumiste määr, võime põhjendatult väita, et kui te ühendate jõud arenenud piirkonnas paikneva äriühinguga ja olete oma kodutöö teinud, peaks teie edukuse tõenäosus olema lähemal kui 80%.
Millised riskid on seotud?
Kuna strateegilised liidud on üles ehitatud usaldusele ja ühistele eesmärkidele, võib partnerite erinevatest kultuuridest tingitud üks peamisi riske olla. Nad ei pruugi usaldada teatud teedel käitumist või olla erinevad eesmärgid. Isegi sarnaste strateegiliste eesmärkide korral võivad kaks partnerit, kellel ei ole üksteise suhtes usaldust, vajada vastastikust tahet. Kui ühine venturing, ole valmis andma ja võtma.
See jagamispõhimõte peaks kogu protsessi juhtima. Paljud potentsiaalsed ühisettevõtted, sealhulgas suuremahulised projektid, on surnud enne, kui lepingu tint on kuivanud, kuna erinevad eesmärgid ja isevastavad hoiakud ei ühti ühisettevõtte sisuga. Üks näide sellest oli British Aerospace / Taiwan Aerospace liit. Pärast jõulisi läbirääkimisi allkirjastasid pooled Taiwani tähistamise tseremooniale lepingu. Vahetult pärast Taiwan teatas oma soovist sõlmida lepingust välja. Miks? Sest nende eesmärgid olid erinevad. Taiwan soovis omandada uut tehnoloogiat, mida Britid keeldusid andmast, ja Britid tahtsid lüüa Aasias uusi turge, mille Taiwan keeldus.
Ühisettevõtte kontseptsioon on tõhus ainult siis, kui on tõeline valmisolek ühiselt liikuda. Isegi allkirjastatud lepinguid ei ole väärtust, kui vastastikust usaldust ja tingimuste aktsepteerimist ei esine. Parem ei ole ühisettevõtte projekti kaalumine, kui mõlema poole motiive küsitleks teiselt poolt. Valikuline väljumine enne seaduslike kohustuste jõustumist aitab tõenäoliselt vältimatut ebaõnnestumist. Seepärast on riske lihtne hinnata. Sa saad:
- Sinu aega raiskama
- Kaota raha
- Laske minna olulist tehnoloogiat
- Saamata midagi olulist vastutasuks
- Jäädvustage oma usaldusväärsust
Kuigi need ja muud ühisettevõtmistes esinevad riskid on olemas, võivad hüved ka ülekaalukalt põhjustada. Oluline on oma riske täielikult hinnata ja teha oma koduseid tööd enne protsessi ja protsessi ajal.
Millised on ühisettevõtte õiguslikud tagajärjed?
Asjaomaste partnerite ja sihtturgude geograafilised asukohad määravad õigusliku keerukuse taseme, kui ühine venture.
Kui te mõlemad tegutsevad Ameerika Ühendriikides, peate alla kirjutama vähemalt ühe dokumendi: ühisettevõtte leping. Õigusaktide kiire arengu tõttu soovitan kindlasti otsida õiget juriidilist nõu, mitte kasutada ettevalmistatud malli, mis on hõlpsasti Internetis või raamatutes kättesaadav.
Kui üks partneritest ei asu Ameerika Ühendriikides või kui mõlemad pooled on välismaised, tuleb allkirjastada täiendavaid dokumente: konkreetselt uus juriidiline isik ja ühisettevõtte leping. Mõnedes riikides, kus kohaliku turu juurdepääs on piiratud, peate läbima oma privileegide ja ühisettevõtte staatuse kohaliku "Valideerimise".
Jällegi on alati õiguslikud erinevused sõltuvalt ühisettevõtte eesmärkidest ja ulatusest. Ma ei suuda rõhutada piisavalt tungivalt, et minna läbi nõuetekohased seaduslikud kanalid ja otsida ulatuslikku professionaalset nõu.
Ettevõtte omandamine võib olla üks kõige põnevamaid aegu oma karjääri jooksul. Kui tehakse õigesti, võib see luua unistuste elu, mida olete alati tahtnud. Sõltuvalt sellest, mida soovite oma ettevõttelt ja kui kiiresti soovite seal sattuda, võib teie jõudude ühendamine jõulisema kohalolekuga teie turul olla atraktiivne valik.
Raamatu kohta
Happy About Joint Venturing näitab ettevõtjatele, kuidas edukat ühisettevõtet käivitada ja kasvatada, ilma et sattuks "tüüpilisteks" püünisteks ... vältimaks klassikalisi lõkse ja kasutaksid edukaks tõestatud retsepte.
Avalikustamine
Scott Allenil on käesoleva raamatu väljaandjaga Happy About, kuid pole ühtegi osalust või rahalist huvi selle raamatu või ettevõtte vastu.