Lihtne viis püsiva mulje saamiseks
Küsimus. Üldiselt tunnevad enamiku vestluste ajal rohkem rääkimist: a) ise või b) teisi inimesi .
Vastus, a) ise.
Küsimus. Üldiselt on enamikul vestlustes inimesed: a) kaldu rääkima rohkem, kui nad kuulavad, või b) püüdke kuulata rohkem kui nad räägivad.
Vastus, (a) Püüdke rääkida rohkem kui nad kuulavad.
Lisakrediit. Kui suhtlusringides, mida kuulate, kui nad räägivad, ja siis küsite headest järelepärimisküsimustest, mis põhinevad äsja kuulutatud teabel, siis on teie arvates vähem või tõenäolisem välja paistma?
Vastus, tõenäolisemalt.
Ja kui me teame, et võrgustike loomine on uute inimestega kohtumiseks pigem kui see, et nad neid tegelikult meeles pidasid, on nende tehnikate pidamine silmapaistvaks esimene samm, mis aitab teil rahvahulgast välja paistma.
Niisiis, kuidas saaksite keegi meeles pidada teist kümmet inimest, keda ta kohtus samal samal õhtul?
Noh, üks suurepärane kommunikatsioonitehnoloogia on termin, mida nimetatakse keskendunud tähelepanu ja see on üks minu lemmikuid, kui tegemist on tõhusate kuulamisoskustega.
Veel üks suurepärane võimalus tõrjuda rahvahulgast on küsida inimeste "õigeid" küsimusi, kui räägite nendega.
Millised näited õigetest küsimustest küsite? Vaatame mõningaid minu lemmikuid.
Niisiis, kus te tavaliselt võrgustate?
Amy Windham, minu Atlanta müügi- ja turunduskolleegium, tõmbas selle kõigepealt minu tähelepanu ja see on absoluutne pärl. See mitte ainult ei aita murda jääd mõnikord ebahariliku perioodi jooksul pärast seda, kui olete ise end tutvustanud, kuid see annab teile võimaluse rääkida sellest, mida te mõlemad teate natuke.
Teine põhjus, miks see küsimus mulle meeldib, on see, et see annab teile võimaluse teha selle teise isiku jaoks "vahetu side".
Kuidas?
Andes väärtuslikku teavet, mida nad varem polnud varem. Ja nagu me kõik teame, on kindel ärikontakti loomiseks üks võtmeobjektidest kõigepealt luua selle inimesega ühendust.
Selle näitena olin ühel hommikul võrgustamisüritusel, kui küsisin isikult, kus ta tavaliselt võrgus on.
Ta ütles mulle, et tegelikult ei teadnud ta liiga palju teisi linnas asuvaid kohti, kuna ta lihtsalt kolis piirkonnale.
Noh, see oli muusika minu kõrvadele, sest inimesena, kes elas Atlanta juba peaaegu viis aastat, mulle meeldiks end kohalike võrgustamisürituste asemel mõnevõrra eksperdina.
Nii et ma andsin talle mõne rühma pealkirjas olevate gruppide nimed ja ma mainisin, et ma lasksin talle e-kirja, kui mõtlesin veel mõnevõrra.
Noh, las ma ütlen sulle midagi, võite peaaegu näha silmast kergendust. Ta oli tõesti tänulik, et aitasin tal selle teabega kaasa aidata.
Ja see on see, mida ma mõtlen, kui räägin keegi suhtlemise loomisest ja kindla ärikontakti arendamisest. Ja las ma küsin sinult midagi, kui see oleks, kas sa mäletad mind pärast seda sündmust?
Looda sa.
Mida sulle kõige meeldib, mida teete?
See on veel üks hea küsimus, mida mulle meeldib vestluses varakult küsida, sest minu arvates on see väike "värskem" lähenemine vanale: "Mida siis teete?" Igaühele on antud küsimus selle kohta, et see on varem ja see küsimus annab teile teise võimaluse sama teabe saamiseks.
Kuid üks hoiatus: umbes 40% sellest ajast, kui ma selle küsimuse esitan, pöörduvad inimesed selle ümber ja küsivad minult sama asja. Nii et ärge öelge, et ma ei hoiatanud teid.
Oh, ma näen. Mida sa siis alustasid selles suunas?
See on suurepärane küsimus, mida küsida vestluse viimastes etappides ja kolmes küsimuses, millest me räägime, on see tavaliselt kõige pikema vastuse.
Ja see on ka hea, sest nüüd oleme valmis oma vestluse lõpetama, kuid mitte enne, kui saame võimaluse veidi õppida, mis selle inimese motiveerib, ja ta jõuab kohale, kus ta täna asub.