Neli sammu, mis aitavad teil tuvastada, mis muudab teie ettevõtte unikaalseks
Teie USP võib olla tõhus vahend, mis aitab teil turunduseesmärke keskenduda ja kontrollib, et kõik turunduslikud tagatised pakuvad teile edukalt konkurentsi.
Teie USP võib olla ka teie brändingu oluline osa, mis muudab teie ettevõtte meeldejäävaks.
See neljaastmeline treening aitab teil kirjutada oma firma, uue toote või teenuse jaoks ainulaadset müügipakkumist.
1. samm: mine tagasi põhitõdedele
USP-i kirjutamise esimene samm nõuab, et teete sammu tagasi ja vaatate mõningaid oma missiooni kirjelduses , äriplaanis , turuanalüüsis ja üldistes ärieesmärkides sisalduvaid põhitõdesid.
Alustage vastustega mõnedele esialgsetele küsimustele, mis kinnitavad, milline on teie ettevõte, kes müüvad seda ja miks te seda müüte.
Näiteks ettevõte, mis müüb teisaldatavaid kaste, võib kompileerida ja vastata järgmistele küsimustele:
- Milliseid tooteid või teenuseid te müüte?
Karbid ja liikuvad tarvikud. - Kes on teie sihtrühm ?
Kohalikud majaomanikud, kes liiguvad ja kellel pole piisavalt aega, et otsida kasutatud pakke. - Mida teie ettevõte teeb hästi?
Pakume kiiret, reageerivat teenust, lihtsustades klientide jaoks ostuprotsessi.
- Mis on teie kõige olulisem kliendikeskse ärieesmärk?
Aidates klientidel saada kiiresti, lihtsalt ja taskukohaselt tarneid, mida nad vajavad.
2. samm: probleemi lahendamine
Järgmine samm on teie sihtrühma probleemi selge kindlakstegemine ja seletus, kuidas teie toode või teenus selle probleemi lahendab.
Meie näitefirma, mis müüb teisaldatavaid kaste, võib tuvastada potentsiaalse kliendi probleemi, kuna ei suuda hõlpsasti leida sobivaid konteinereid, kui nad pakendavad oma asju ja valmistuvad liikumiseks.
3. samm: tuvastage eristajad
See samm keskendub teie kliendiprobleemile lahenduse leidmisele, mis on teie pakutava lahenduse teistsugune või parem kui lahendus. Siin tuvastatav väärtus on üks peamistest põhjustest, miks teie konkurendid asuvad teie konkurentide asemel.
Meie liikuva tarneettevõtte potentsiaalsed diferentseerijad võivad olla sellised, et pakuvad tugevamaid kaste, odavamaid kaste, täispakendilahendusi, ühepäevaseid tarneid või erakordset klienditeenindust.
4. samm: tehke lubadus
See samm ühendab eelmiste sammude kõige olulisemad elemendid lühikese avaldusega, mis hõlmab väärtust, mida teie ettevõte võib pakkuda. Pidage meeles, et teie USP tähendab ennekõike lubadust või lubadust, mille teete oma klientidele.
Näiteks võib liikuv tarneettevõte luua USP-i, mis lihtsalt ütleb: "24 tundi kestvad karmid karbid", mille eesmärk on nende ülekoormatud klientide jaoks, kes on valmis liikumiseks, ja vajavad kiiresti vaja karbid.
Kui teil on töötav USP, on alati hea mõte magada, juhtida seda teiste oma ettevõttes või isegi luua fookusgruppi, et mõõta selle mõju. See võib võtta mitu katset, kuid kui jõuate ideaalsele USP-le, võib see olla teie turundusstrateegia lahutamatuks osaks.