Te ei vaja suurt raha oma ettevõtte reklaamimiseks
2016. aasta alguses haaras suurte väikeettevõtete tähelepanu ülemereterritooriumi reklaam, mis käsitles avamere otsustatud Vikings rändamist. Devil Wish Coffee Company, kellel on oma veebisaidil loetletud 11 töötajat, sealhulgas omaniku ja asutaja Mike Brown, oli ainus väikeettevõte, kes kuulutas 50-kohalise Super Bowl-i kaubamärgina välja. See multimeelne dollari kaubamärk rahastas Quickbooks'i kaudu kampaania nimega "Small Business, Big Game." Ja pärast seda oli aired, Death Wish Coffee oli uputatud kõnede ja online-tellimusi.
Kuigi Super Bowli reklaamid on põnevad, peame olema ausad. Death Wish Coffee võitis jackpot. Selline õhu aeg ei ole odav ega lihtne. Kui see ei oleks selle reklaami jaoks, kes teab, kui kaua oleks kohviettevõte internetis tunneks saanud. Ja see on põhjustanud paljusid väikeettevõtete omanikke öelda "hästi, see on kõik hästi ja hea, aga mis on minu äriga? Ma ei saa Super Bowli reklaami endale lubada ja mul pole võimalust selle võitu võita. "
Hea uudis on see, et te ei vaja edukaks muutmiseks Super Bowli reklaami. Mõned väikeettevõtted võtavad tööle reklaamiagentuurid, et neid alustada. Teised lähevad PR-marsruudile või kasutavad video tegemiseks kohalikku tootjarühma; üks nad loodavad lähevad viiruse.
Kuid kõik, mida tõesti vaja on, on lootusrikkad, leiutuslikud ja julgemad ideed läbimurdeks. Ja kas sa kasutad lillepoodi, garaaži või raamatupidamist, on põhialused alati ühesugused. Olla originaalne.
Ole erinev. Ole lillakas lehm (loe Seth Godini suurepärase sama nimega raamatu, et seda paremini mõista).
Seda silmas pidades on siin 7 kiiret ja lihtsat viisi, kuidas saaksite oma väikeettevõtet märganud. Võite neid võtta ja nendega käia. Tweak neid vastavalt oma ärimudelile. Või kirjutage sisse ja paluge abi mõne sellise idee pööramiseks midagi, mida teie ettevõte võib tõesti kasutada.
1: ZIG, KUI TEISED ZAG
Üks suurimaid vigu, mida saate oma väikeettevõtte reklaamimisel teha, on konkursi kopeerimine. Näete, mida nad teevad, ja nad on edukad, nii et teete sama. Tarbija ei kavatse teile käituda, sest te imiteerite edukat äri ... nad lähevad lihtsalt edukale ettevõttele.
Sa pead zig, kui nad zag. Niisiis, kuidas sa seda teed? Noh, kõik sõltub sellest, millist tüüpi äri sa jooksed. Näiteks oletame, et olete lillepoodi. Iga lillepood tõstab oma hinnad Valentinepäeval. Sa vőiksid sind tühjendada. See ei tähenda mitte ainult seda, et te märkasite ja loote uue kohanduse üleujutuse, vaid ka sind värvab ainus lillepüüdja, kes tegelikult traditsiooni hoolib. Sellelt saate hõlpsasti saata aasta lõpuks sadade uute klientide valikuliseks lillemüüriks.
2: TEGEVUSE TEGEMINE
Kui olete kunagi näinud näiteid nagu "mees vs." Toitu või Bizarre Foods, saate teada, kuidas toitu välja proovida. Need võivad olla fantastiline viis, kuidas viia ettevõtmine söögikohta, ja sõltuvalt teie loodud reeglitest võivad nad teile teha palju lisaraha.
Näiteks võite pakkuda tasuta sööki, kui keegi oma plaati puhastab. Kuid toit on nii suur, seda teeb ainult 1 inimest 100-st.
Kõik nad maksavad, ja nad maksavad tohutul hulgal toitu. Nad teavad seda varakult, kuid soovivad riski võtta, sest neil on midagi tõestada. Kui nad võita, saavad nad oma pildi kuulsuse ja t-särgi seina. Lisaks 25% kõigist elust. Pidage meeles, et vähesed inimesed õnnestuvad. Need, mis seda teevad, levitavad sõna ja teevad teie jaoks reklaami. Eelkõige kolledži üliõpilased proovivad seda proovida.
Aga mis siis, kui sul pole restorani või baarit? Pole probleemi. Lihtsalt looge väljakutse, mis põhineb teie ettevõttel. Kui see on spordikaupade pood, kas nad suudavad simulaatoris mängida 500 jalga golfipalli? Kui see on raamatupood, proovige keegi viktoriini, mis põhineb parimal müüjal. Te valite ja saate klientidelt üleujutuse.
3: MITTE HINDAMATA
Võib-olla olete näinud nime "Nathan For You" komöödia keskel.
See on paroodia näitus, mis põhineb nendel näidetel, mis aitavad ettevõtetel ebaõnnestuda (mõelge Köök Nightmares või kasumit). Tavaliselt on Nathani nõuanne äärmuslik, kus komöödia pärineb. Kuid aeg-ajalt tõuseb ta tegelikult võitjaga. Dumb Starbucks oli uskumatu. Poo maitsestatud jäätis, mitte nii palju.
Kuid milliseid äärmuslikke ideid võiksite segi tekitada? Restoran nimega The Heart Attack Grill tõesti tõstab piiranguid, pakkudes tohutuid neljakordse möödaviigu burgereid, külastavad kliente, kes ei söö kõike, ja inimesed üle 350 naela söövad tasuta! Peate isegi loobuma. Sigarettide münt kutsus ennast surmaks ja need müüdi välja. See võib tunduda veider, kuid mõelda midagi tüüpilist ja pöörata selle peal. Võite lihtsalt saada üleöö tunne.
4: KASUTAGE NÕUANNE VIDEODID
Ükskõik, mis teie äri on, olete selle ekspert. Sa tõesti oled. Miks mitte jagada oma teadmisi tasuta, kasutades selliseid kanaleid nagu YouTube ja Vimeo. Sa ei pea loobuma igast edukast salajast, mille sa oled õppinud, oleks see lollik. Kuid saate luua temaatilist sisu, mis sobib ideaalselt teie ettevõttega, ja tugevdab ka oma rolli eksperdina. Sanitaartehnikud ja elektrikutega saate luua videoid, mis näitavad inimestele, kuidas teha mõnda kodus väiksemat ja lihtsamat ülesannet. Kui teil on restoran, annab välja iganädalasi toiduvalmistamisnõusid ja retsepte. Kui olete raamatupidaja, rääkige lihtsatest eluaegadest maksude ettevalmistamiseks ja eelarve koostamiseks. Ehitage tõeline sisu ja kandke see sotsiaalseks. Loo järgmine. Kui on aeg helistada spetsialistile, peate silmas pidama. Ja pidage meeles, videote asukohad võivad olla geograafilised.
5: LUBA INIMESED, MIS TASAKAKSE
Olgu, see idee on sageli paljude väikeettevõtete omanike jaoks, kuid see võib töötada hästi. Kõik sõltub teie ettevõtte tegevusest ja see toimib eriti hästi restoranide, juuksurisalongide, massaažiteraapiate ja muude sarnaste teenindussektorite jaoks. Põhiline eeldus on ... maksta seda, mida soovite, või mida saate endale lubada.
Vaadake SAME kohvi. See on edukas äri ja see ei sisalda menüüs valikuid. Sa maksad, mida sa usud, et sööki oli väärt. Te arvate, et paljud inimesed oleksid väga odavad, kuid tegelikult on see vastupidine. Kliendid ei taha tunduda ahne või ökonoomne ja maksavad sageli rohkem kui kohvik hakkas tegelikult tasuma. Mõned inimesed on kindlasti alahüvitised, kuid tavaliselt on inimesi õnne ja nende ülemakstud tasusid tasakaalustavad nende toidukulud. Kas saaksite oma äriga sama teha? Kui soovite luua soovitatud hinnakirja, võiksite seda teha algusest peale, kuid järgige põhimõtet. Maksa seda, mida soovite või mida saate endale lubada.
6: BREAK KIRJUTAGE (VÕI KASUTAGE TÄHELEPANU)
Inimesed armastavad nähes, kuidas inimesed salvestavad kirju. Nad armastavad seda isegi rohkem, kui nad on kaasatud. Te võite ühe kiviga tappa kahte lindu, luues maailmaruumide katse teie ettevõtte ja potentsiaalsete (ja / või praeguste) klientidega. Kui reklaamite seda tavalistel sotsiaalsetel kanalitel ja jõuate kohalike uudistejaamadeni, siis saate suure publiku.
Niisiis, millistele dokumentidele te murute? Pidage meeles, et see on asjakohane ja lõbus. Kui teil on toitu või joogiga seotud äri, on Guinnessi raamatus loetletud sadu dokumente. Tegelikult on peaaegu iga rekorditee, mida te võite mõelda, seal on, ja mõned on kindlasti teie ettevõtte suhtes.
7: MÕJUTAGE LOODUSI
See on kasulik olukord. Teie valitud heategevus toob endaga kaasa vajaliku rahastamise ja reklaami ning teete klientidega firmaväärtust. Lisaks võite ka mõne reklaami sellest välja võtta.
Heategevusüritusi või annetusi ei pea otseselt siduma ka teie ettevõttega. St. Baldrick palub inimestel raseerida oma pead vähi leevendamiseks. Kujutage ette, kui juuksurisalongi töötajad tegid seda ka lisaraha tõstmiseks. See võib olla sponsoritud jalutuskäik või kaupade ja teenuste annetus. Võib-olla te isegi aitate ehitada madala sissetulekuga peresid.
8: midagi kindlat
See võib olla sõiduk (teie enda jaoks, kui soovite raha säästa), hoone, maamärk või muu, mis saab üldsuse tähelepanu. Kõige lihtsam ja turvalisem ala on auto või veoki pakkimine, sest see on proovitud ja kontrollitud viis tähelepanu saamiseks. Teil on mitu võimalust ja kulu on minimaalne (nii madal kui 2000 USA dollarit), et kogu auto integreerida midagi, mis teie ettevõtet reklaamib. Saate seda otsekohe mängida ja lihtsalt panna oma logo ja telefoninumbri kõikjal, VÕI võiksite teha midagi, mis tõesti paneb inimesed pildistama ja seda jagama. Võibolla teete auto välja, nagu oleks see hiiglane küünal avastatud või see on kaetud värviga. Idee on meelitada sellele tähelepanu ja inimesi kirjutama numbri ja veebiaadressi.
Sõidukilt saate liikuda suurematele teemadele. Kas saate partneriks kohaliku ettevõttega, et ümbritseda poe esiosa ühise sõnumivahetusega? Kui soovite sisestada kohaliku maastiku, peate siiski teadma, et te ei saa peaaegu kindlasti luba ja peate selle langetama. See on "nõuda andestust, mitte luba", ja see on strateegia, mida sageli kasutavad juhitavad väikeettevõtted.
9: JUMP BANDWAGONIS
Mida inimesed räägivad kohe? Mida nad jagavad sotsiaalmeedias? Mis uudistest on? Mis saab uudistest väga varsti (võib-olla teil on mõni kohalik intel?) Kui ühendate oma ettevõtte teema jaoks aktuaalse ja trendikampaaniatega, siis on teil "lihtne", millel on suur publik. Loomulikult peaks suundumus või teema olema mingil moel seotud sellega, mida teete (Oreo "Pimedas võite alati pihta" piiksuma, kui Super Bowli pimendus oli tohutu edu) või kui see ei ... tee seda suhtuge, kui saate.
Kohalik hambaarst andis Colorado koolieemissioonil 2017. aastal võlukeppude üleandmise. Neil pole tegelikult mingit pistmist hambaarstiga, kuid idee, mida nad läksid, oli "jätke lapsed meelelahutuseks, kui olete toolil". Nõelad öelda, et löögihaldur hulluks oma kõrguselt, oli hambaarsti eksponaadi joon väga tohutu. Kümneid inimesi korraga, oodates kuni 20 minutit, et saada lapsele tasuta võlukeppi. Spinner, muidugi, oli kaubamärgiga hambaarsti kontaktinfo. Odava ja tõhusa viisi lühikese elueaga popkultuuri buumini jõudmiseks.