Konversiooni seadistamise eesmärk
Konversiooni seadistamise eesmärk on jälgida unikaalseid sündmusi või künniseid, mis määravad teie veebisaidi toimivuse võrdlusuuringu.
Ideaalis peaksid need konversioonid olema mõõdud selle kohta, kui hästi teie alumine rida toimib. Näiteks kui veebisaidil oli märtsis 100 konversiooni, peaks veebimeister või turundaja peaks aprillis olema üle 100 konversiooni.
Kui mis tahes ajal näete, et konversioonid hakkavad langema, on see käivitus, mis näitab, et veebisaidi sõnum, navigeerimisvõimalused, kasutajate kogemused või välised mõjutajad võivad olla valed, näiteks otsingumootorite pingeread turul või langevad.
Konversioonide identifikaatorid
"Konversiooni" saab tuvastada mitmete erinevate asjadega, sõltuvalt sellest, milline on iga turundusmeeskonna või veebihalduri jaoks oluline, olenevalt veebisaidi konkreetsetest eesmärkidest. Konversioon võib hõlmata sündmusi, näiteks külastaja, kes täidab väljavõtte vormi, ostmise või mõõdiku, näiteks kui külastaja saidil olev aeg jõuab teatud minutiteni või külastaja vaatab teatud arvu lehti.
Näiteks võib naiste riietust müüv veebisait tõenäoliselt mõõta oma peamisi konversioonipunkte kui müüki või seda, kui palju kordi inimene registreeriti. Seades konversioonieesmärgi loenduseks iga kord, kui inimene jõuab kassasse lehe URL-i juurde, saavad turustajad jälgida nende üldist müügi kuu üle kuu või aasta aastas, et tagada püsiv kasv.
Konversioonianalüüs turundusvahendina
See annab turundajatele võimaluse pöörduda tagasi konversioonide partii juurde ja järgida lehtrit vastupidises suunas. Turustajad näevad, kuidas konversiooni saanud inimesed jõudsid lõplikule URL-le, mis näitas nende müüki. See annab neile võimaluse määrata kindlaks, millised turundusvõimalused juhivad kõige rohkem konversioone või müüki, ning võimaldavad neil rohkem raha välja panna, et töötada ja kitsendada mittekasutatavaid kampaaniaid.
Iga müügi koguse jälgimiseks saab konversioonipikslile lisada sildi. Ühte konversiooni või müüki saab mõõta näiteks $ 30 või $ 3000-ga. Märkides tegelikke summasid näidates teisi konversioone, annab see turundajatele rohkem teavet selle kohta, millised külastajad teevad suure hulga ostude sooritamist ja milline on nende saidi käitumine ja suunamisallikas enne suure ostu tegemist. Kui veebisait ei keskendu müükile - näiteks populaarse bloggeri või uudiste saidi veebisaidile - on tulemuste võrdlemiseks oluline ka konversioonid.
Näiteks võib bloggeri või uudiste saidi abil konversioone teha, et teada saada, kui palju inimesi saidil vaadata üle nelja lehe oma veebisaidilt või kulutada rohkem kui viis minutit saidil, mis on märk selle kohta, et nad saavad potentsiaalsetele reklaamijatele jagada.
Üldiselt saab konversiooni määrata peaaegu iga turunduse eesmärgi või eesmärgi mõõtmiseks. Tagamaks, et konversiooni eesmärgid oleks digitaalse turunduskava terviklik osa, peab turundaja leidma.
Kuidas konversioonimäär arvutada
Teie veebisaidi konversioonimäär on teie saidile jõudvate külastajate arv, kes tegelikult midagi ostavad. See on külastajate konverteerimine ostjani. Konversioonimäära arvutamiseks peate rakendama veebisaidi jälgimist, nii et see kogub teile vajalikud andmed.
- Raskusaste: Keskmine
- Nõutav aeg: 15 minutit
Siin on kuidas
- Määrake, kas peate arvutama plii konversiooni või toote müügi jaoks.
- Koguge oma veebisaidi analüütikaprogrammi andmeid.
- Veebisaidi konversiooni määramiseks järgige alltoodud valemeid. Valitud valem sõltub sellest, kas mõõdate konversiooni müügivihjetel või veebisaidil kogutud müügist.
Lead Generation
Kogutud lehtede arv / kogu saidi liiklus x 100 = konversioonimäär
Müük
Müügi arv / külastajate arv x 100 = konversioonimäär