Turu segmentimise strateegiate valimine ja kasutamine
- Ühe sihtturgu strateegia
- Kontsentreeritud turundusstrateegia
- Täieliku ülevaatuse turundusstrateegia
Sihtturud ja turu segmentimine
Kui ettevõte valib turusegmendi, millele ta turundustegevust keskendab , on ettevõte kindlaks määranud sihtturu.
Sihtturud jagunevad veelgi segmentideks. Need turusegmendid koosnevad tarbijatest, kellel on turundustegevusele olulised atribuudid .
Turundusstrateegia on tegevuskava ja tegevussuund, mis valitakse mitmete alternatiivide hulgast. Diferentseeritud turundusstrateegiad on peaaegu alati tõhusamad kui diferentseerimata turundusstrateegia. Erinevusteta turundusstrateegia ei võta arvesse turusegmentide erinevusi ja kasutab sama turunduslikku kombinatsiooni kõikide turgude jaoks, mis kavatsetakse sihtmärgi hulka kuuluda.
Turundusstrateegia ühendab konkreetsete tarbijarühmadega seotud ideid ja tegevusi, sealhulgas mitmesuguseid sõnumside- ja kommunikatsioonivahendeid, turustuskanaleid ja hinnakujundust. Turundusstrateegia koondab sihtturgud ja turustussegud. Turunduskomplekt koosneb muutujatest, mida saab manipuleerida, et luua parim ühendus tarbijatega.
Traditsiooniliselt on turustuskomplekti muutujad tuntud kui kaheksa Ps:
- Toode
- Hind
- Koht
- Edutamine
- Pakend
- Programmeerimine
- Partnerlus
- Inimesed
Kuidas on optimaalne turundusstrateegia kindlaks määratud?
Erineva turustusstrateegia eeliseks on see, et see võimaldab täpsemalt analüüsida erinevate tarbijarühmade strateegia tõhusust.
Turu-uuringute analüüsi tehnikate abil on võimalik põhjalikult mõista turundusstrateegiate ja turusegmentide sobivust. Selle teabega varustatuna saavad turundajad ja ettevõtjate otsustajad kindlaks määrata optimaalse strateegia erinevatele klientidele ja tarbijarühmadele.
Tarbija valimisringkonna analüüsimiseks kasutatav tavaline meetod on kasutada maatriks- või kvadrandi lähenemisviisi, kus ilmnevad neli klientide kategooriat. Turusegmente võib kirjeldada järgmiselt: 1) säilitada segmendid; 2) teisendamiseks mõeldud segmendid; 3) kasvavad segmendid; ja 4) segmendid ignoreerida. Sihtturu segmenteerimise taga olev loogika eeldab, et piiratud turunduse ja reklaami ressursse ei saa lahendada kogu turgude universumit. Turud peavad olema suunatud kõige edukuse tõenäosusele.
Turu segmenteerimine peaks selgitama sihtturgude atribuute. Jaotus peaks nägema umbes sellist:
- Säilitada - see turusegment koosneb peamiste klientidest, kes on sageli brändi kaitsjad. Selles turusegmendis olevad kliendid on ettevõttele atraktiivsed, kuna need sobivad hästi olemasoleva turustuskomplektiga ja seetõttu, et nad vajavad väga vähe jõupingutusi, et nendega brändi kaasata . See on hea strateegia, et kaitsta neid kliente konkurentide rünnakute eest.
- Konverteeri - see turusegment koosneb tarbijatest, keda võib toote või teenuse huvides meelitada, kuid praegu turunduskomplekti ei toimi seda. Tasub mõnda ressurssi sellel turusegmendil kulutada, sest selle sihtimine tähendab sageli vaid seda, et mõne turundussektori elemendi tuleb manipuleerida või parandada.
- Kasvav - see turusegment on lihtne eesmärk, kuna tarbijaid saab pisut jõupingutusi ettevõtet võita. Üldiselt ei ole see turusegmendis praegusel tasemel kasumlik, seega on olulised perioodilised ülevaated tarbijate ja turustussektori sobivuse uurimiseks. Selle turusegmendi turustusstrateegia muutmine võib olla kasumlik, nii et tavapäraseid turujärelevalve meetodeid, nagu sihtgruppe või etnograafilisi turu-uuringuid , saab tootlikult kasutada.
- Ignoreeri - seda turusegmenti tuleb üldjuhul lõigata sihtotstarbelistest segmentidest. Otsus seda teha võib olla raske, kuna turu-teadlased ja turundajad on koolitatud sobivuse leidmiseks.