Mis on turunduse saavutamine?
Kõige lihtsamal kujul on turunduse potentsiaalsete klientide eeldatav arv konkreetse kampaania või reklaamikandja kaudu jõudmiseks.
Näiteks kui ettevõte kaalub televisioonis kaubandusliku koha maksmist, tahavad nad teada turunduse ulatust, inimeste arvu, kes oma reklaami näevad. See võimaldab neil otsustada, kas kulu on tulutoovaks, mida reklaami huvitatud uued kliendid võivad potentsiaalselt tuua.
Kuidas turunduse saavutamiseks määratleda
Idee on piisavalt lihtne, aga peate tegema mõne töö vastuse leidmiseks. Turu ulatuse kindlaksmääramisel peate esmalt kaaluma järgmisi küsimusi:
Mis teeb teie toote või teenuse unikaalseks?
Kes soovite oma toodet või teenust müüa?
Miks peaksid inimesed teie toodet või teenust ostma?
Nagu ahvatlev, kuna see võib olla nendele küsimustele väga laialt vastata, öeldes, et kõik peaksid olema teie kliendid, sest teie toode või teenus on parem, ei ole teile midagi head. Kas vanemad lähevad teie toodetest rohkem huvi kui noorem rahvas?
Kas teie teenus on populaarseim öösel hilisem kui hommikul? Kas hind piirab demograafiat, mis suudab sellesse investeerida?
Ausalt vastutav vastus võimaldab teil teisel etapil liikuda: keskenduda ja uurida oma esmast turgu, inimesi, keda teie turundustegevused kõige tõenäolisemalt mõjutavad.
Kui olete oma esmakordse turgu kitsendanud, saate määrata, milline turundusmeetod neile kõige rohkem meeldib. Kas nad on TV vaatlejad või ajakirjade lugejad? Kas nad hindavad tänapäevaseid jõupingutusi või klassikalist lähenemist?
Turunduse saavutamise eesmärk
Teie ettevõttel on palju kasu, kui pühendate aega oma turunduse saavutamiseks. Siin on vaid mõned:
- Te saate riske minimeerida. Investeerides oma turu-uuringutesse aega ja raha, vähendate riski, et raiskate veelgi rohkem aega ja raha, et käivitada floppi kuuluvat kampaaniat.
- Saate kergemini planeerida. Kui teate, kui palju potentsiaalseid uusi kliente teil on, võite veenduda, et teil on toote hankimiseks vajalikku kogust või teenust pakkuva tööjõu olemasolu. See võib viia ka teid selle suunas, millistel hooaegadel on rohkem liiklust.
- Saate oma sõnumsidet täpsustada. Kui teate täpselt, keda soovite meelitada, võite teid otseselt neile keelte ja toonide asemel pidada üldiseks, et pöörduda kõigi poole.
Turustamise ulatuse mõistmine ja määratlemine on oluline mis tahes ettevõttele, olenemata suurusest, vanusest või tööstusest. Kui te ei tea, kes teie kliendid on, te ei tea, kuidas nende tähelepanu kõige tõhusamalt juhtida, ja võite lõpetada hemorraagiaga raha, kes proovivad ebatõhusaid turustamismeetodeid.