Planeerige oma klientide ja klientide leidmine
Äriplaani üheks olulisemaks osaks on turundus- ja müügistruktuurid, mis kirjeldavad teie sihtturu saavutamise ja müümise kava.
Kuigi soovite, et teil oleks suurepärane toode või pakutaks täheteenistust, pole see mitte midagi, kui sul pole kliente ja kliente. Teie turundusplaan on teie ostjate tõhusaks ja taskukohaseks leidmiseks võti.
Miks on vaja äri- ja turundusplaani
On arutelu selle üle, et kodus asuvate ettevõtete omanikele on vaja ametlikku äriplaani, eriti kui te ei soovi käivitusabi rahastamist. Kuid äriplaan ei puuduta ainult pankade poole pöördumist. Tõde on, et iga ettevõte, olenemata suurusest, vajab äriplaani . Äriplaan aitab teil:
- Määrake, kus te olete nüüd seotud sellega, kuhu soovite minna
- Leidke vajalikud ressursid ettevõtte käivitamiseks ja käitamiseks
- Arendada selgust ja keskenduda sellele, mida tuleb teha
- Hankige oma tööstuse, turu ja muu kohta ülevaade ja arusaamine
- Arvutage käivitamiskulud ja see, mida te vajate, et luua kasumlik ettevõte
- Pakutava hinnaga, kuidas see erineb teie konkurentidest ja sellest, kuidas see kasu teie potentsiaalsele kliendile / kliendile
- Saada rahastamine
- Otsustage, kas peate palgama või pakkuma väljaspool abi
Mida lisada turundus- ja müügistruktuuridesse
Turundus- ja müügipunktide põhitõdesid peate silmas pidama viie turustuspaketiga , samuti selgitama välja, kuidas mõõta turundussektori edu.
Siin on 5 turustamispaketit:
- Toode. Kirjeldage koduriigi poolt kliendile pakutavat toodet või teenust, sealhulgas oma toodete või teenuste füüsilisi atribuute, mida nad teevad, kuidas nad erinevad teie konkurentidest ja sellest, millist kasu nad oma potentsiaalsetele klientidele pakuvad.
- Hind - kirjeldage oma hinnastrateegiaid , mis aitavad teil saavutada oma sihtkasumi marginaali . Kuidas hindate oma toodet või teenust, nii et hind jääb konkurentsivõimeliseks, võimaldades samal ajal head kasumit teenida . Hinna arvutamisel veenduge, et võtate arvesse nii fikseeritud kulusid (need, mis ei muutu) kui ka muutuvkulusid (kulusid, mis ei ole määratud), et kindlustada, et maksate kasumit piisavalt. Samuti arutage, kas teie hind on teie konkurentsist madalam või kõrgem ja kuidas saab erinevust õigustada (st mida ostjad maksavad rohkem teie toote eest?).
- Koht (turustamine) - märkige, kus teie ettevõte müüb oma tooteid või teenuseid ja kuidas ta neid tarbijatele tooteid või teenuseid pakub. Näiteks kas müüte veebis ? Kas saadate oma tooted kohalikesse kauplustesse? Kui teate, millised turustusvõimalused on meie toodete ja teenuste jaoks kättesaadavad, näidake, kui palju soovite igas piirkonnas müüa. Näiteks 65 protsenti teie müügist tehakse võrgus ja 35 protsenti näost näkku kohtumisi? Samuti tuleb lisada kõik tarnetingimused ja -kulud ning nende kulude katmine (st lisada objekti müük). Märkige, kas on olemas mõni laevandus- või märgistusnõue, mida tuleb kaaluda ja kuidas need nõuded vastavad. Lõpuks kirjeldage tehinguprotsessi ja tagasisaatmispoliitikat .
- Edutamine - milliseid reklaamimeetodeid te kasutate oma toodete või teenuste funktsioonide ja eeliste edastamiseks teie sihtklientidele . Kas te reklaamite? Kui jah, siis kus? Millist reklaami protsenti hakatakse iga reklaami valikuga tegema? Kui palju äri sa ennustad, et iga reklaami vorm toob kaasa? Kui palju see kõik läheb maksma? Näidake ka, kas kavatsete pakkuda kupongi või muid stiimuleid, et kliendid ukse juures saaksid.
- Inimesed - otsustage oma müügi strateegia ja inimesed, kes pakuvad müüki ja teenust, kasutatakse klientide toodete või teenuste turustamiseks. Kes on inimesed või müügimeeskond, kes pakuvad seda teenust ja millist müügikoolitust nad saavad. Kas kavatsete oma klienditeeninduse esindajatele pakkuda stiimuleid ja kuidas kavatsete klientide rahulolu mõõta?
Sisuliselt moodustavad teie turundusplaani aluseks 5 turundusplaani. Kui soovite oma turundusplaani luua eraldi dokumendina, siis soovite oma äriplaani ka turuanalüüsi jaoks ettevalmistatud teavet lisada.
Turundusefektiivsuse hindamine
Kui teete oma turunduslikke otsuseid, siis mõelge, kuidas saate teada, millised strateegiad töötavad ja millised mitte. Pole mõistlik aega ja raha raiskata reklaami taktikal, mis ei toimi. Kui kasutate oma ettevõtte reklaamimiseks sotsiaalmeediat, tahate mõõta oma sotsiaalse meedia analüüsi. Mõelge A / B testimise tehnikale, et veenduda, et kasutate parimaid pakkumisi. Ükskõik turundusviis, mida te kasutate, leiab tulemuste kvantifitseerimise viisi, nii et saate teada, kas selle kasutamise jätkamiseks kulub teie aega ja raha.
Järgmine kirjalikult äriplaan: Äriplaan ülevaade - Organisatsioon ja juhtimine