Kuidas teha oma turu-uuringuid

by Mindy Lilyquist

Turu-uuringute tegemine säästab aega ja raha

Kas sa oled kunagi meeles pidanud, kui poiss viskab tekki üle oma peaga ja jookseb, kuni sul on mööblist lahti löönud? Mul on ikka veel rumal kaminaga arm, aga ma kaotan. Nagu mõttetu, kui need mälestused võivad tunduda, illustreerivad nad suurepäraselt seda, kuidas proovida ja alustada äritegevust ilma turuuuringuteta . Ettevõte võib sõna otseses mõttes komistada pimesi ümber, lootes, et mõned suuremad teekatted ei satuks.

On üsna ilmselge, et sinu peaga kattev riietus ei ole targem valik ja ei vältida ka turu-uuringuid.

Kas teie ettevõtte eesmärk on müüa uksest ukseni meik või kasutada kaubanduslikku puhastusfrenchit , peate tegema turu-uuringuid (teie ainusomanikud arvasid, et võiksite sellest välja tulla, kas pole?). Siit saate teada oma turust, potentsiaalsetest klientidest ja konkurentsikeskkonnast. See annab 360-kraadise ülevaate maa panusest, aitab teil kaardistada parim võimalik turupõhine lähenemisviis ja aidata teil kirjutada oma eelseisva äriplaani .

Mida ma uurin?

Turu-uuringud otsivad vastuseid oma äriplaani väljatöötamiseks. Teie turu-uuringute aja parim ja tõhusaim kasutamine on uurida järgmisi valdkondi (mis kattuvad tüüpilise äriplaaniga ):

Tööstus : suundumused, ähvardused, suuremad mängijad, kasvumäärad, müügiandmed

Konkurents : otsesed ja kaudsed konkurentide profiilid, sealhulgas ka need, mida nad teevad hästi ja halvasti
Ideaalne klient (nimetatakse ka sihtturgu): demograafia, geograafiline asukoht, profiil, vajaduste täitmise viis või mitte.
Tooted ja teenused : Teie pakkumise kirjeldus, kuidas seda arendatakse, toodetakse ja levitatakse

Operatsioonid ja juhtimine : kuidas plaanite äri- ja juhtimisstruktuuri struktureerida

Kuidas teha turu-uuringuid

Turuuuring koosneb kahest eraldiseisvast infokogumisstrateegiast, esmasest ja sekundaarsest uuringust.

Peamised uurimused:

Peamine uurimus on põhiliselt vajalik teave, mida praegu ei ole. See on uus uurimus, mille loote ja käitate ning mille eesmärk on vastata konkreetsetele küsimustele, mis teil on teie ettevõttes (kõik põlevad küsimused, mis hoiavad teid öösel).

Millised küsimused võiksid olla primaarsete teadusuuringute aadressid?

Taevas on limiidiks. See on koht, kus te istute ja kirjutate välja kõik küsimused, mis on seotud teie ettevõttega, mida teistes allikates ei leitud. Näiteks:

Kuidas teie potentsiaalsed kliendid teie ettevõtte nimele vastavad?
Kui palju teie potentsiaalsed kliendid soovivad teie toodet / teenust tasuda?
Kui tähtis on kohaletoimetamine?
Kui oluline on veebipõhine ostmine?

Kuidas teete esmaseid teadusuuringuid?

Interaktsioonid näost näkku : see võib olla inimene, keda te tunnete või ei tea.
Fookusgrupid : väike rühm üksikisikuid, kes esindavad teie ideaalse kliendi. Rühma arutelul on kohal abistaja.
Online-uuringud : saadaval on palju online-uuringuid, mis aitavad teil elektroonilise uuringu loomiseks. Üks mu lemmikpakkuja on Wufoo.com. Peamine eesmärk on levitada uuringuid nende potentsiaalse kliendibaasi või sihtturuga esindavatele isikutele.

Telefonivestlused : tavapäraste telefonivestluste väljalaskena kaaluge salajasi meetodeid (st võistleja kutsumine ja maksumäärade saamine kliendina). Mõned inimesed võivad seda rämpsposti nimetada - ma nimetan seda kergeks turu-uuringuks).

Ettevaatust sõna:

Esmatasandi uuringute läbiviimine võib viia teid väljaspool mugavuspiirkonda. See võib takistada teid intervjueerima sobivate eesmärkidega ja korraldama intervjuusid pereliikmete ja lähedastega. Sõbrad ja perekond ei ole alati kõige tüüpilisemad küsitluse teemad. Kõige kasulikuma ja täpse teabe saamiseks peate otsima potentsiaalsete klientide õigeid võimalusi nende vajaduste, soovide ja ootuste õppimiseks.

See artikkel on osa 10-astmelisest juhendist koduvägivalla käivitamiseks .

Nüüd, kui saate aru kohandatud esmase uurimistöö tegemise alustest, on aeg mõista, kuidas kasutada teiseseid uuringuid, et koguda veelgi rohkem teie tööstuse ja klientide kohta käivaid teadmisi.

Sekundaarsed uuringud:

Sekundaarsed uuringud hõlmavad juba avaldatud teabe otsimist ja läbivaatamist Internetist, tööstuse aruannetest ja meediaväljaannetest.

Mis teavet saab teisene teadustöö pakkuda?

Turuanalüüs: ülevaade teie turu suurusest ja selle kasvupotentsiaalist.
Tööstusharu perspektiivid: kas tööstus seisab silmitsi teatud ohtudega? Kas on nüüd olemas suuremad võimalused, et valitsuse piirangud on tõstatatud? ... jne.
Kliendiprofiilid: saate teada, kes on teie ideaalne klient (seda nimetatakse ka sihtturuks .)
Võistlejad: kui palju on teie piirkonnas? Mis teeb need nii edukaks? Milliseid turundusviise nad kasutavad ... jne.
Toote hinnakujundus: kompileerige konkurentide hinnakirja arvutustabel. See aitab teil kindlaks teha, kus oma hinnad turul sobivad .

Kuidas teete teisese teadustöö?

Interneti ja kohalike raamatukogude kasutamine annab teile juurdepääsu juba avaldatud ja kasulikule teabele. Vältige erinevaid otsinguid Google'is ja muudes otsingumootorites. Samuti kaaluge mõne sellise suurepärase veebi allika teabe hankimist:

Valitsus:

USA loendusbüroo: see allikas pakub suuri teadmisi turu suuruse ja demograafia kohta. Hulk huvitavaid andmeid. Rahvaloenduse andmete alternatiiviks on rahvaloendus.

USA.gov: pakub mitut valitsuse statistikat.

Võistlejad:

Ettevõtte aruanded ja veebisaidid on kergesti ligipääsetavad ja sisaldavad piiratud hulgal teavet, eriti avalike ettevõtete jaoks. Mõelge Google'i otsingu sarnastele ettevõtetele teie piirkonnas. See peaks üksikasjalikult kirjeldama lähedasi inimesi ja pakkuma kontaktteavet.

Kui olete otsemüügi ettevõttes (st Avon), võtke ühendust kohaliku kontoriga ja uurige, mitu esindajat on juba teie piirkonnas. Samuti otsige teavet konkureerivate ettevõtete esindajate (st Mary Kay) esindajate kohta.

Kaubanduse väljaanded / organisatsioonid:

Otsige organisatsioone või väljaandeid, mis keskenduvad ainult teie tööstusele. Sageli teevad nad oma turu-uuringuid ja avaldavad tulemusi (see sihtotstarbeline teave võib olla nii kasulik), st Ameerika Massaaži teraapia.

Üldine meedia:

PR Newswire: pakub ligipääsu peaaegu iga ajakirjandusega seotud lingile. Otsi tootmisharu, märksõna või konkurendi järgi.
Entreprenuer.com pakub head teavet frantsiisi kohta.

Ettevaatust sõna:

Ärge tuginege ainult teiste avaldatud tööle, et anda teile täielik pilt. See on suurepärane koht alustamiseks, kuid teisest teadustööst saadav teave võib olla vananenud või lihtsalt vale. Samuti võite kaotada ka teisi teie ettevõttele olulisi tegureid.

Ärge kasutage Internetti ainsaks uurimisallikaks. Kui kasutate otsingumootoreid nagu Google, kuvatakse teie otsingutulemustes artiklid, mis arvavad, et need on teie otsingu jaoks kõige asjakohasemad, ja see võib või ei pruugi olla tõsi. Laiema ja sihipärase teabe saamiseks kaaluge oma kohaliku raamatukogu või lähima ülikooli külastamist.

Lõppmõtted

Turu-uuringud annavad ülevaate, mis on vajalik teie ettevõtte õige aluse saamiseks. Oma ametliku äriplaani koostamisel on see ka väärtuslik. Nüüd, kui mõistate turu-alaste teadusuuringute aluseid, satute harjumuseks oma turu regulaarselt uurida. Äri maastik ja kliendi eelistused arenevad alati ja turu-uuringud aitavad hoida sind sammu võrra edasi.