Turundusplaani Mida, miks ja kuidas
Turundusplaan on äristokument, milles kirjeldatakse teie turundusstrateegiat ja -taktikat. See on sageli keskendunud kindlale ajaperioodile (st järgmise 12 kuu jooksul) ja hõlmab mitmesuguseid turundusega seotud üksikasju, näiteks kulusid, eesmärke ja tegevussammud.
Kuid nagu teie äriplaan , pole turundusplaan staatiline dokument. See peab muutuma ja arenema, kui teie äri kasvab ja kui arenevad uued ja muutuvad turundussuundumused.
Turundusplaani eesmärk
Paljud ettevõtete omanikud loovad turundusplaani ja asetavad selle kõrvale. Kuid teie turunduskava on teekaart, mis annab teile suuna oma ärieesmärkide saavutamiseks. Sellele tuleb viidata sageli tulemustele ja neid hinnata.
Kuigi mõned väikeettevõtete omanikud kaasavad oma turundusplaani oma üldise äriplaani osana, kuna turustamine on edu jaoks otsustava tähtsusega, on soovitatav koostada terviklik ja üksikasjalik turundusplaan. Kui te ei soovi oma äriplaani raames miniplaani koostada, võite lisada äriplaani oma äriplaani täieliku turundusplaani kui äriplaani lisana.
Kasu turundusplaanile
Üksikasjaliku turundusplaani tähtsust ei saa üle hinnata. Turundus on sama tähtis kui teie pakutav toode või teenus. Turunduse puudumisel ei suuda tarbijad ja kliendid teile teada saada. Kui nad sinust ei tea, ei saa nad sulle end osta, mistõttu te ei teeni raha.
Turunduskava:
- Annab selguse sellele, kes teie turg on. Kliente ja kliente on lihtsam leida, kui teate, kes nad on.
- Aitab teil koostada turundussõnumeid, mis loovad tulemusi. Turundus on teada, mida teie toode või teenus võib sihtturust abistamiseks teha. Teie sõnumid peavad rääkima otse teie turul.
- Annab fookuse ja suuna. E-post, sotsiaalne meedia, reklaam, külalistele mõeldud blogimine, otsepostitus, reklaam, ning sisse ja välja. Kui teil on nii palju turunduslikke valikuid, on teil vaja plaani oma ettevõtte jaoks parimaks tegevuseks.
Kuidas luua turunduskava
Tüüpiline väikeettevõtete turunduskava hõlmab mitmeid elemente, sealhulgas konkurentide kirjeldust, nõudlust teie pakutava toote või teenuse järele ning tugevat ja nõrku külgi nii ettevõtte kui ka konkurentide turuseisunditest.
Turundusplaan on tööriist, mida peate igapäevaselt kasutama, et aidata teil turule jõuda ja oma kasumiga seotud eesmärke saavutada. Kui teete oma turunduskava, keskenduge sellele, mida peate oma turule mõistma ja oma turule jõudma. Põhitõed on järgmised:
1. Andmed oma ettevõtte praeguse olukorra kohta. Mis on teie toode või teenus? Mis töötab ja millised väljakutsed on teil praegu uute klientide ja klientide loomisel? Milliseid probleeme võiksite järgmisel aastal kokku puutuda, näiteks liikumine (kui te ei saa tööd teha) või uued seadused, mis võivad mõjutada teie äritegevust?
2. Kes on teie sihtturg? Kes on kõige tõenäolisem ostja sellest, mida te pakute? Vastus ei tohiks kunagi olla "kõik". Selleks, et aidata teil turgu määratleda, määrake kindlaks, kuidas teie toode või teenus aitab inimestel ja seejärel selgitada välja inimesed, kes seda lahendust vajavad.
Teie sihtturul võib olla mitu gruppi, mida sageli nimetatakse turgudeks (spetsialiseerunud konkreetsetele nišiturgudele või -gruppidele). Näiteks kui teie ettevõte aitab inimestel, kellel on kehakaalu langus, võivad teie sihtturud olla moms, kes soovivad kaotada lapse kaalu ja beebibuumi, kes soovivad parandada oma tervist. Turu ja selle vajaduste tundmine aitab teil luua konkreetset turgu puudutavaid sõnumeid ja asetada need seal, kus neid saab tõhususe parandamiseks näha.
3. Millised on teie eesmärgid plaani ajaperioodiks? Ole oma eesmärkide järgi spetsiifiline, näiteks järgmisel aastal suurendage e-posti loendit x-ga, või leidke x uute klientide arv. On oluline, et suudaksite mõõta turunduskava tõhusust mõõdetava eesmärgi abil.
4. Mis turundustaktikat kasutatakse turul ja eesmärkide saavutamiseks? Laske oma sihtturul olla teie juhend, kui otsustate, milliseid turundusstrateegiaid te kasutate.
Kus teie turg hangouti? Kuidas saate neid oma äritegevuse kontrollimiseks meelitada? Näiteks kui teie turg Facebookis viibib palju aega, võite kaaluda Facebooki fännilehte või gruppi või investeerida Facebooki reklaamisse. Kui olete teenindusettevõte, mis teenindab teisi ettevõtteid, võiksite kirjutada artikli uudiskirja või ajakirja jaoks, mis on suunatud samasse ärisektorisse.
5. Kui palju see maksab? See on koht, kus teete oma turunduskava jaoks eelarve. On mitmeid tasuta turundusstrateegiaid, kuigi need nõuavad aega, mis on kulude tüüp. Kas teete koduseid pidusid ja kui jah, siis millised on reisikulud, kutsed, uksed jne? Kas maksate reklaami või postiloendi teenuse eest? Kõigist kohtadest, kus raha kulutada oma kodus, on turundus prioriteediks, niikaua kui investeerite targalt.
Hoidke oma turundusplaani kuni kuupäevani
Nagu äriplaan, on turundusplaan elav, hingamisdokument. Tulemuste analüüsimine ja turundusstrateegiate kohandamine või muutmine on oluline ülesanne oma turundusplaani ajakohastamisel ja selle eesmärkide saavutamisel, mis aitavad saavutada oma ettevõtte eesmärke. Teie turundustulemused ja -valikud, sealhulgas turutingimused, nõudlus teie toote või teenuse järele, hinnaküsimused ja uued turundusmeetodid (st uus sotsiaalmeedia platvorm), võivad mõjutada mitmeid tegureid. On oluline, et te jääksite sellest kõigest teadlikuks ja kohandaksite oma turundusplaani vastavalt.
Uuendatud juuni 2017 Leslie Truex