Brutokasumi marginaali arvutamine annab ülevaate kasumlikkusest
Ettevõtte brutokasumiks on tulud, mis jäävad pärast nende kaupade müügist tekkinud kulude mahaarvamist.
See on brutokasumi marginaali võrrandi lugeja, nimetaja on müügitulu, millest on lahutatud müüdud toodete maksumus.
Kasumi kasumi marginaali arvutamine
Brutokasumi marginaal on tulud, mis jäävad pärast müüdud toodete maksumuse mahaarvamist:
Brutokasumi marginaal = (müügitulu miinus müüdud toodete maksumus); müügitulu
Näiteks võib äriühingul olla müügitulu 75 miljonit dollarit ja müüdud kaupade hind, mida on üksikasjalikult kirjeldatud allpool, 57 miljonit dollarit. Nii et antud juhul on arvutus järgmine:
Brutokasumi marginaal = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 või 24%
Selle arvutuse täieliku kasu saamine, mis iseenesest on üsna lihtne, nõuab mõista selle komponentide täpset tähendust.
Erinevad tulude liigid
Suuremate ettevõtete tulud on peaaegu sama asi kui müük. Siiski on nende kahe oluliseks erinevuseks see, et tulu on laiem mõiste.
See hõlmab müüki, kuid hõlmab ka muid sissetulekuid, näiteks intressimäära, rentimisomaduste, autoritasude või tegelikult peaaegu kõike muud, mis ei tooda müügitulu.
See eristamine on üks põhjusi, miks brutokasumi marginaali arvutamisel on hea tervise hinnanguline hinnang, kuid teatud juhtudel ei saa see olla täiesti täpne.
Brutorentaabluse suhte arvutamisel ja tulemuse analüüsimisel on oluline teada, kas kasutate kogu müüki või kogutulu.
Kui näiteks ravimiettevõte on litsentseerinud uimasti teisele ettevõttele, võib ravimi vabastamise esimesel aastal saada väga suuri litsentsitasusid. Mitte-müügitulu on suur muutus teistest aastatest ja seega moonutab oodatavat tulu tulevastel aastatel.
Sellistel juhtudel võib kohtuekspertiisi raamatupidaja, spetsialist, kes otsib ettevõtte finantsseisu sügavamaks, lisada ettevõtte tuludeklaratsioonile märkuse. Nad tuletavad meelde, et tulevased sissetulekud alates autoritasudest vähenevad aastaringselt mõne suhteliselt prognoositava määraga ja siis pärast ravimi patendi kehtivusaja lõppemist järsult langust. Antud juhul annab brutokasumi kasumimarginaaliga võrdsusesse kogutulu kasutamine erineva vastuse ja ettevõtte erineva nägemuse kui rangelt müügitulu kasutamine.
Mis on kauba maksumus?
Müüdud toodete maksumus (COGS) tähendab ainult ettevõtte muutuvkulusid. See selgitab, miks brutokasumi arvestus ei ole kasulik, kuid ütleb sulle kõik, mida pead teadma, et kindlaks teha, kui hästi ettevõte teeb.
Muutuv kulu sisaldab tegelikke tootmiskulusid, nagu palgad, materjalid, müügi komisjonitasud ja muud kulud, mis erinevad tootmissisendist, näiteks müügiga seotud krediitkaarditasud.
Need kulud on asjakohased ainult tulude eest, mis tulenevad ettevõtte toote või teenuse müügist, kuid mitte tulu muudest allikatest, nagu intressitulu.
Süsinikdioksiidi kogumissüsteemid aga ei sisalda püsikulusid, nagu üür, palgatöötajatele makstavad maksed (erinevalt tunnitöölisi makstavatest tootjatest) ja kõik füüsilise tehasega seotud kulud. Enamikul juhtudel, kui need püsikulud on tavapärastes piirides, vähendavad need välja arvatud veidi brutomarginaali arvutamise täpsust, sest see võimaldab teil paremini käsitseda toote tootmisega otseselt seotud ettevõtte kulud.
Mõnel juhul, välja arvatud püsikulud selle võrrandi abil, võivad pakkuda kasumimarginaalide eksitavat pilti. Tootmisettevõte, kes rendib kiiresti kasvavat ja kiirelt kasvavat piirkonda, võib üha suurenevat ja lõpuks jätkusuutmatut üüride tõusu, kuid seda ei kajasta brutokasum, kuna rent on püsikulud.
Vaatamata oma piirangutele on brutokasumi arvestus siiski tasuvuse jälgimiseks kasulik.
Suurendades oma kasumimarginaali
Väikeettevõtete omanikud otsivad alati oma brutokasumi marginaali. Teisisõnu soovivad nad vähendada oma müüdavate kaupade maksumust, suurendades samal ajal müügitulusid.
Üks viis selle saavutamiseks on teie toote hinna tõstmine. Sa pead olema ettevaatlik, kuidas seda teha, eriti halvas ärikliimas. Kui teete vea ja hindu liiga palju suurendate, võib teie müük langeda. Hindade edukaks tõstmiseks mõelge majanduskeskkonnale, konkurentsile ja toote pakkumisele ja nõudlusele koos kasulikuga, mida saate oma kliendibaasi kohta koguda, sealhulgas sissetulekuid, kulutuste harjumusi ja krediidieelistusi.
Samuti võite vähendada oma toote maksumust, mis tähendab muutuvaid kulutusi. See on sama keeruline kui teie toote hinna tõstmine. Saate toodet tõhustada. See võib kaasa tuua teie tööjõukulude vähendamise, mis võib nõuda töötajate vabastamist või muid kulude kokkuhoiu piiranguid, mis mõjutavad töötajate usaldusväärsust. Kui vähendate oma tööjõukulusid sel viisil, võib see mõjutada teie toote kvaliteeti.
Lõpuks saate vähendada materjalide tootmiskulusid . Võite proovida leida tarnija materjalidele, mis neid pakub odavamalt. Samuti võite proovida pidada läbirääkimisi mahupõhiste allahindlustega oma praeguse tarnijaga.
Kui ostate materjale suuremas mahus, võib tarnija teile anda soodustust. Vaatamata tarnijatele, kes pakuvad materjali odavamalt, ei kaota kunagi kvaliteedi nägemust. Takata turvapadja fiasko, mis on tõsiselt mõjutanud Honda, autoinduses, kus varem oli kvaliteetne maine, saavutatud tulu, näitab toote materjalide valimise ohtu, kasutades esmase valikufiltrina kulusid.