Need mõisted on osa turunduslikust segust.
Teie turundusside kombinatsioon koosneb elementidest, mis mängivad oma rolli teie toodete ja teenuste reklaamimisel ja pakkumisel tarbijatele või klientidele. Sisuliselt tähendab see, et oma toodet või teenust õiges hinnaga õigel ajal õigel ajal paigutatakse õiges kohas.
Turundussektsiooni elemendid
Traditsiooniliselt mainiti turustuskomplekti elemente 4 turustuspaketi turustamiseks, kuigi viimasel ajal on lisatud viies P-punkt. Originaal 4 P turustamiseks on:
- Toode - need on teie kliendile pakutavad tooted või teenused, sealhulgas nende füüsilised atribuudid, mida nad teevad, kuidas need erinevad teie konkurentidest ja millised need pakuvad.
- Hind - Kuidas hinnatasite oma toodet või teenust, nii et teie hind jääb konkurentsivõimeliseks, kuid võimaldab teil teha head kasumit .
- Koht (viidatakse ka levitamisele) - see on koht, kus teie ettevõte müüb oma tooteid või teenuseid ja kuidas neid tooteid või teenuseid oma klientidele saab.
- Edutamine - need on meetodid, mida saate oma sihtklientidele oma toodete või teenuste funktsioonide ja eeliste edastamiseks kasutada.
Mõned turundus teoreetikud on turunduskompleksi elementidele lisanud viienda turunduse P: Inimesed, mis viitavad sellele, kuidas teie teenindustaset ning teie jaoks töötavate inimeste teadmisi ja oskusi saab kasutada teie konkurentide eraldamiseks .
Kuidas kasutada turunduskomplekti oma äritegevuse loomiseks
Sarnane SWOT-analüüsi ja äriplaani koostamine , turunduse kombinatsioon võib sageli tunduda abstraktse ärikontseptsiooniga, mida on raske igapäevaseks kasutamiseks ümber kujundada. Mis 5 Ps soovitab teil teha, on uurimistöö ja oma turundusstrateegia planeerimine. Läbi iga P järgmise:
Toode: peale selle, mis teil on, peate pöörama erilist tähelepanu kasule, mida teie toode või teenus pakub ja kes on parimad tarbijad, et neid kasu saada. See tähendab unikaalse müügi pakkumise (USP) väljatöötamist ja sihtturu määratlemist. Näiteks kui müüte kaalulangetamisteenuseid, siis millised eelised (parem tervis, rohkem energiat jne) saavad teie kliendid ja kes on ideaalsete inimestega, kes soovivad neid teenuseid (uued moms, keskaegsed inimesed jne)?
Hind: Hinnakujundus võib olla keeruline, sest peate arvutama selle, mida pakute koos sellega, mida see teile materjalide, aja ja üldkulude eest teile maksab. Kuid te soovite ka mõelda, mida teie turg soovib ja suudab maksta, ja kas nad arvavad, et teie toode on tasuline, mida te laadite või mitte. Sa ei taha alla maksta, kuid ka ei taha paluda inimestel maksta rohkem kui see, mida teie toode / teenus on väärt.
Koht: kus saab tarbija leida ja saada teie kaupu ja teenuseid? See tundub olevat väga põhiline, välja arvatud jälle, peate kaaluma oma toodet / teenust, turgu ja hinda. Kui olete turul, ei kasuta eBay, siis pole mõtet oma tooteid eBays. Kui te tooted on luksuskaupad, soovite selle asemel, et pakkuda kvaliteeti ja viimistlust, erinevalt mahajäämusest.
Edutamine: siit pannakse kõik kogutud andmed tööle. Teate oma toodet, kes saab sellest kasu, parima hinna seda müüa ja kus seda müüa. Nüüd peate saama inimesi oma "poest". Edendamine seisneb selles, et teada saada, kus teie turg on leitav, kuidas sõnumit kujundada, et ahvatleda neid oma toodet / teenust kontrollima, ja määrata kindlaks parim viis selle sõnumi edastamiseks (nt reklaam, sotsiaalmeedia, intervjuud jne).
Kõige tõhusam turundus keskendub sõnumile ja asukohale. Näiteks kui müüte kaalulangetavaid tooteid ja teie turg on uued moms, tahaksite saada sõnumit, milles räägitakse konkreetselt imiku kaalu kaotamisest ja pannakse see siis, kui moms seda näevad (nt ema blogid).
Inimesed: Teil on võimalik, et kõik teised P on lukustatud, kuid kui teie või teie müügimehed on ebaviisakas või teie klienditeenindussüsteemid jäävad lühemaks, ei mõjuta see, kui hea on teised Ps. Tarbijatel on tänapäeval rohkem kui kunagi varem valida, kellega nad ettevõtlusega tegelevad, ja nad eelistavad ettevõtjaid, kes teavad oma asju, on valmis abistama ja reageerivad. See on koht, kus sotsiaalmeedia on nii abivalmis, kuna see muudab ettevõtjate jaoks lihtsamaks tarbijate usalduse ja raport. Kuid see toimib ainult siis, kui teie ja teie töötajad või töövõtjad on viisakad, professionaalsed ja reageerivad.