Mida lisada äriplaani turuanalüüsi sektsioon
Üldiselt peaks turuanalüüsi sektsioon sisaldama teavet tootmisharu, sihtturu, teie konkurentsi ja selle kohta, kuidas kavatsete luua oma toote ja teenuse jaoks koha.
Selle jao laialdased andmed tuleks lisada äriplaani lõpuni lisadena, kusjuures turuanalüüsi sektsioonis on ainult kõige olulisem statistika.
Mida sisaldab äriplaani turuanalüüsi sektsioon?
Teie väikese äriplaani turuanalüüsi sektsioon peaks sisaldama järgmisi osi:
- Tööstuse kirjeldus ja väljavaade : üksikasjalik statistika, mis määratleb tootmisharu, sealhulgas suurus, kasvutempo , suundumused ja väljavaated.
- Sihtturg : Kes on teie ideaalne klient / klient? Need andmed peaksid sisaldama teie sihitud rühma demograafilisi andmeid, sealhulgas vanust, sugu, sissetulekutaset ja elustiili eelistusi. See jaotis peaks sisaldama ka andmeid sihtturu suuruse, vaatajaskonna ostupotentsiaali ja motivatsioonide kohta ning kuidas te kavatsete turule jõuda.
- Turutesti tulemused : siin on turuletulekute tulemused, mida teete turule esialgse uurimise osana. Lisateavet oma testimise protsessi ja toetava statistika kohta tuleks lisada.
- Juhtimisaeg : juhtimisaeg on aeg, mis kulub tellimuse täitmiseks, kui klient teeb ostu. See on koht, kus saate teavet teadustöö kohta, mille olete täitnud, kui kaua kulub üksikute tellimuste ja suuremahuliste ostude tegemiseks, kui see on asjakohane.
- Konkurentsianalüüs : Kes on teie võistlus? Millised on konkurentsi tugevused ja nõrkused? Millised on potentsiaalsed takistused, mis takistavad teid sisenema turule?
Näpunäiteid turuanalüüsi kirjutamiseks
Siin on näpunäidete kogum, mis aitavad teil oma väikese äriplaani jaoks koostada tõhusat ja põhjalikku turuanalüüsi.
1. Kasutage Internetti
Kuna suur osa turuanalüüsi osast põhineb töötlemata andmetel, on Internet suurepärane koht alustamiseks. Demograafilised andmed võib koguda USA Census Bureau'ist, mitmed otsingud võivad teie konkurentsi puudutavat teavet välja selgitada ja teil on osa oma turureguleeringust veebis.
2. Ole kliendiks
Teie sihtturul on üks võimalikult tõhusaid võimalusi hinnata oma tooteid ja teenuseid ostja silmis. Mis on probleem, mida tuleb lahendada? Kuidas see probleem lahendab? Kuidas probleemi paremini või erinevalt lahendada?
3. Lõika Chase'ile
See võib olla kasulik teie äriplaani vaatajaskonnale, kui lisate üksikasjadesse hõljumisele turuanalüüsi osa kokkuvõtte. See annab lugejale ettekujutuse sellest, mis on tulemas ja aitab neil kiirelt kõige olulisematest üksikasjadest nullida.
4. Teostage põhjalikud turu-uuringud
Esimese uurimisetapi ajal pange vajalik aeg turu uurimiseks ja koguge nii palju teavet kui võimalik.
Saada ülevaade, käituge fokaalgrupid ja küsige tagasisidet, kui teil on võimalus. Seejärel kasutage turuanalüüsi jaoks täiendavaid materjale.
5. Kasutage visuaalseid vahendeid
Tavaliselt on arvnäitajat teavet, nagu turuanalüüsis sisalduv statistikat ja meetreid, on üldjuhul lihtsam mõista, kui see esitatakse visuaalselt. Kõige tähtsamate numbrite illustreerimiseks kasutage graafikuid ja diagramme.
6. Ole lühike
Enamikul juhtudel on teie ettevõtlusplaani lugejal turgu mõista. Lisage kõige olulisemad andmed ja tulemused turuanalüüsi sektsiooni ja teisaldage tugidokumendid ja statistika lisale.
7. Seostame oma äri tagasi
Kõik teie turuanalüüsis sisalduvad andmed ja andmed peaksid olema seotud teie ettevõtte ja teie toodete ja teenustega.
Kui märkate sihtturu vajadusi , pöörake tähelepanu sellele, kuidas olete nende vajaduste täitmiseks ainulaadne positsioon.