Kuidas ainulaadne müügiteatis võib hankida rohkem äri
Tõde on siiski, et salajas pole saladust. Igaüks, kes luges raamatuid Napoleon Hillilt, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale või Jack Canfield teadsid juba põhimõtteid, mida jagatakse The Secret . Miks tegi video ja raamat nii hästi, kui teave ei olnud saladus ega isegi uus? Byrneil oli ainulaadne müügipakkumine või USP. Ta ümber pakkis ja turustasid mõisted, mis sisalduvad atraktiivsuse seaduses, nii et ilmus, et ta avastab ajaloo juhtide vandenõu, et hoida maailmast peidetud saladusi. Kes ei taha avastada peidetud saladusi, mis muudavad nende elu paremaks?
Igal päeval on kümneid kaubamärke ostu sooritamisel valida. Teie valitud brändi jaoks on midagi unikaalset, mis muudab selle valiku üle midagi muud. See on USP-i kasutava ettevõtte võime.
Kodumajapidamises kasu saamiseks peate arendama unikaalsust, mis seab teid konkurentsist välja. Sa ei pea olema kiireim, odavaim või parim. Sa pead lihtsalt silma paistma viisil, mis meelitab oma turgu.
Mis on USP?
USP on lühike avaldus, mis identifitseerib kõik teie ettevõtte suurepärased asjad. See peaks sisaldama järgmist:
1. Kliendi eelised Kliendid ei hooli sellest, kui head on teie või teie toode või teenus. Nad hoolivad vaid sellest, kuidas teie ettevõte neid aitab. Paljud ettevõtted keskenduvad liiga palju funktsioone (mis muudavad need suurepärased) ja ei anna piisavalt aega eelistele (tarbijatele antavad tulemused).
Kui kasutate funktsioone ja soodustusi, siis looge oma ettevõtte jaoks olulised asjad (funktsioonid) ja tõlkige need oma kliendi lahendusteni. Kui müüte kaalulangetavaid esemeid, võivad funktsioonid olla kasutamise lihtsus või ohutus, kuid kasu on see, et kliendid näevad seksi, tunnevad end hästi ja parandavad oma tervist.
2. Unikaalsus Mis muudab teid erinevaks kõigist teistest, kes pakuvad sama või sarnast toodet või teenust? Unikaalsus võib tulla mitmel kujul. See võib olla seotud kvaliteedi või teenuse kiirusega. Näiteks erinevus täisteenuse ja iseteeninduse vahel. See võib olla teie hind, mis ei tähenda tingimata odavamat. Selle asemel võib teil olla erinev hinnakujundusstruktuur. Võite saada ideid selle kohta, kuidas olete teistsugune või kuidas oma ettevõtet oma konkurentsi välja selgitades muuta. Mida nad teevad, et saate teha teisiti?
Kuidas luua USP
Kui loote oma USP-i , hoidke oma kliente oma silmis esirinnas. Kes nad on ja mida nad vajavad? Paljud inimesed vajavad autot, kuid isik, kes ostab Prius'i, erineb inimesest, kes ostab lähisõidust. Autode müüja USP peab arvestama nende erinevustega.
Peale selle peate keskenduma kasule, mida teie toode või teenus oma klientidele pakub.
Kiiremini ja paremaks muutmine ei tähenda midagi tarbijate jaoks, samas kui ühepäevane teenus (kiirem) ja garantii (parem või teie raha tagasi) teevad. Näiteks võite pizza tellida ükskõik kus, kuid Domino on "tarnitud värske, kuum ja maitsev 30 minutiga või vähem - või see on tasuta". Kiirtoitlustus restoranides on üks kümmekond, kuid Burger Kingis saate "oma teed". Võimalused on inimesed saavad teie toodet või teenust mujal saada, kuid nad saavad teiega ainult teie USP-i.
Mõnikord on teie ainulaadsuse leidmine väljakutse. See kehtib eriti otsemüügi ettevõtetele. Neid piirkondi ümbritsevad reps, kes müüvad samas ettevõttes samu tooteid sama hinnaga. Isegi nii võite luua USP otsemüügi konsultandi vahendusel, pakkudes midagi, mida teised konsultandid ei tee, kas see on kõrgema teeninduse, kasu programm püsiklientidele või muud perksid.
See kehtib kõigi ettevõtete kohta, kus teil on konkurents.
USP on teie turukava oluline osa. See määratleb teid viisil, mida on lihtne edastada, ja teie turg saab hõlpsasti aru, mida pakute, ja mis veelgi olulisem, kuidas teie pakkumine sellest kasu toob.