Vastus nendele küsimustele, kuidas luua oma kodulehe äriplaan
Üks esimesi asju, mida järk-järgult koduste ettevõtete omanikud julgustatakse tegema, on kirjutada äriplaan. Nad tõmbavad välja äriplaanide raamatu, mis on täidetud SWOT-analüüsi ja finantsaruannete üksikasjadega ja muutuvad kiiresti ülekoormatud. Kuid kui te ei kavatse pangale pankrotti oma äri alustada, ei pea äriplaan olema statistika ja graafikutega täidetud. Äriplaan on põhimõtteliselt eduka teekaart.
Alustad kus on, määrake, kuhu soovite minna, ja täitke sealt ülesannete täitmiseks vajalikud ülesanded. Siit saate teada, kuidas luua lihtsa ja lühikese plaani oma kodutöö jaoks.
Teie ja teie ettevõtte kohta
1. Mida te pakute? Kirjeldage mõnes lauses seda, mida müüte. Kas see on toode või teenus? Kas see on materiaalne või digitaalne?
2. Mis on teie pakkumine eriline või erinev? Konkurents on hea, sest see tähendab, et tehakse äri, mida soovite alustada. Kuid selleks, et võistleksite, peate ennast eraldama . Kuidas teie toode või teenus erineb? Kas sa saad seda kiiremini või odavamalt? Kas te pakute rohkem isiklikku teenust või lubate iseteenindust?
3. Kuidas aitab teie toode või teenus inimesi? Sellele vastamine aitab teil luua efektiivseid turundussõnumeid. Paljud ettevõtted keskenduvad oma turunduses (# 1) pakutavatele toodetele, kuid tõepoolest, mida tarbijad tahavad, on teada, kuidas teie toode või teenus neile aitab.
Saate oma pakkumise ja eripakkumiste (# 1 ja # 2), mis on teie funktsioonid, loetelu. Kuid siis soovite iga elemendi kasuks seostada. Määratlege, mida teie funktsioon tarbijale tähendab. Kiire tarne on funktsioon. Kiire tarnimine, et saaksite selle kohe alustada, on kasu.
4. Kes saab sellest, mida te pakute, kasu? Inimesed ostavad asju probleemi lahendamiseks.
Kui neil on seina auk, on neil vaja räbu. Kui nad on igav, tahavad nad meelt lahutada. Kui nad on haige, tahavad nad tervishoiu lahendusi. Selle põhjal, mis on teie jaoks eriline (# 2), annab see, mida pakute (# 1), kasu inimestele. Näiteks kui pakute vegan kaalulangusprogrammi, mida inimesed tõenäoliselt soovivad ja vajavad?
Kuidas raha on tehtud
5. Kui palju maksate oma toote või teenuse eest? Kui müüte ühte vidinat, võib teil olla üks hind. Kuid paljudel toodetel ja teenustel võib olla mitu hinnakujundust. Näiteks kui käivitate virtuaalse assistendi ettevõtte, saate ühe tunnihinnaga klientide jaoks hinna ja kinnihoidjate (jooksvate igakuiste) klientide jaoks eraldi hinna.
6. Kuidas teile makstakse? Tasu saamine on oluline osa koduste ettevõtete võrrandist. Kui soovite, et kliendid ja kliendid maksaksid ja saaksid seda, mida nad tahavad, seda tõenäolisemalt nad teevad teiega koostööd. Kas nõustute mitmesuguste makseviisidega, nagu check, cash and credit card? Kas nõustute PayPaliga?
7. Millal teile makstakse? Kui müüte toodet, maksate seda müügi ajal, kuid kui müüte teenust, siis ei pruugi maksta, enne kui see on toimetatud.
Või võite tasuda poole hinnaga algselt ja arve järelejäänud, kui teenus osutatakse. Otsustage, kas saate arve iga kuu, kaks korda nädalas või iganädalaselt ja kui ootate makse. Näiteks kas kliendid saavad 7 kuni 10 päeva maksta või tasuda maksmise korral?
Klientide ja klientide hankimine
8. Kes on teie ideaalne klient? Olete juba määratlenud selle # 4-st, kui otsustate, kes teie pakutavast parimast kasust saadab. Nüüd on aeg neid üksikasjalikult õppida. Mis on nende sugu, rahaline seisund, huvid ja muud demograafilised asjad?
9. Kust saab teie ideaalse kliendi leida? Säästate palju raha, uurides oma kliendi parimaid kohti. Näiteks kui pakute realtortidele virtuaalseid tugiteenuseid, võite reklaamida kohalikus paberil, kuid saate paremaid tulemusi reklaamides oma kohaliku kinnisvarakonsultantide uudiskirjaga.
Miks? Sest see on, mida Vahendamine luges. Muidugi mõned saavad seda paberit lugeda, kuid nad ei mõtle kinnisvara, kui nad seda teevad. Kui nad loevad ühingu uudiskirja, on nad keskendunud kinnisvarale.
10. Kuidas saate oma ideaalse kliendi ahvatleda? Te olete seda ka alustanud, kui tõlgite oma funktsioone kasuks. Nüüd on aeg kujundada turunduskampaaniaid, mis räägivad teie sihtturu keelt. Sõnumi saatmine, mis räägib otse teie turult, kus teie turg hangub, on parim viis klientide ja klientide saamiseks.
Sihtmärgist sinna jõudmine
11. Millised on teie varad alustamiseks? See võib olla raha, kuid see võib sisaldada ka teie arvutit, teisi seadmeid ja tööriistu, mille abil saate alustada.
12. Kui palju peate alustama ja kuhu kavatsete seda saada? Paljusid ettevõtteid on võimalik alustada vähe või mitte raha, sõltuvalt ettevõttest. Alusta loomisest kavandatud kulude alustamiseks ja käimasolevaks tööks, näiteks veebisaidi hostimine. Kui teil on vaja raha, et alustada, kus te kavatsete seda saada ja kuidas maksate selle tagasi, kui vaja?
13. Kui palju sa tahad teha? Teekaardi analoogia järgi on see sihtkoht. Kui leiate oma numbri, lisage kindlasti oma tegevuse läbiviimisega seotud üldkulud ja kulud koos oma kasumi eesmärgiga.
14. Mida peate oma finantseesmärgi saavutamiseks tegema? Kasutades hinnakujundust, mille olete seadistanud # 5, määrake kindlaks, kui palju müüki või tasulisi töötunde soovite oma eesmärgi saavutamiseks. Kui soovite teenida $ 30,000 aastas ja teenustasu 25 eurot tunnis, peate müüma aastas 1200 tundi teenust. See võrdub 24 tundi nädalas (kahe nädala puhkusega) või 4,8 tundi päevas (nädalavahetustel). Pidage meeles, et kui te võtate 5-tunnise päeva eest arve, siis tõenäoliselt töötate ka rohkem haldus- ja turundustegevuste tõttu, mida peate tegema iga päev. Kui olete selle toimingu sammu teinud, siis teate täpselt, kui palju soovite oma eesmärgi saavutamiseks müüa.
Takistuste ületamine
15. Mis peatub sind? Millised väljakutsed või takistused teil on, mis muudavad teie ettevõtte äritegevuse keerukaks? See erineb inimeselt inimeselt. Tavalisteks takistusteks on teadmiste puudumine, aeg ja ressursside puudumine.
16. Kuidas saate üle saada, mis sulle peatub? Paljud võimalikud ettevõtete omanikud seda sammu ei tee. Nad kasutavad takistust ettekäändena, et loobuda koduettevõtluse omamise unenäost. Kuid takistused on lihtsalt tüütu sündmused, mida võidakse ületada, kui neid lahendada. Selle saavutamiseks peate võtma aega, et analüüsida olukorda ja ajurünnakuid. Kuidas saate rohkem teada saada? (Lugege, külastage konverentse jne) Kuidas saate rohkem aega ? (Küsi abi.) Kuidas saada rohkem ressursse? (Müüa tehase müügist raha teenimiseks.)
Kõik need küsimused nõuavad vaid paar sõna või lauset ning aitavad teil keskenduda ja luua eduka äri aluse. See aitab teil määratleda, mis teil on ja kelle jaoks see on, numbrid, mida peate saavutama oma finantseesmärgi saavutamiseks, ning valdkonnad, mida tuleb lahendada või ületada.
Oma ettevõtte ülesehitamisel vihjeta oma ärikavale meeldetuletuste või juhiste saamiseks ja püüdke seda vajadusel oma eesmärkide saavutamiseks.