Funktsioonid Vs. Kasu on turunduses ja miks see on kodu ettevõtluses

Funktsioonide kasutamine Vs. Kasu kasumi suurendamiseks kodus äri

Teil võib olla huvi infomercials, kuid nad pakuvad suurepärast õpetust, et mõista funktsioone ja kasu, kui tegemist on turustamise ja müügi. Need reklaamid rõhutavad mitte ainult nende toodete kõiki suurepäraseid omadusi, vaid ka erilist hoolt selle kohta, kuidas toode teie elu paremaks muuta (kasu). Spetsiaalsed kaetud ja kuumutatud (funktsioonid) toiduvalmistamisvahendid võimaldavad teil lõunat kiiremini, lihtsamalt ja vähem puhastada (kasu).

Ainulaadsed mittetoksilised valemid (omadused) puhastusvahendid saavad iga plekid ühe pesu või pühkida (kasu).

On ütlematagi selge, et teil on vaja edukat äritegevust ehitamiseks kvaliteetset toodet või teenust. Kuid nad ei ole väärt, kui te ei müü oma toodet või teenust tegelikult. See on turundus ja paljud koduste ettevõtete omanikud on puudulikud, kuna enamikul esmakordselt ettevõtjatel puuduvad taust müügi või turunduse valdkonnas ning seetõttu ei saavuta nende turundustegevused soovitud kasumit. See ei tähenda, et peate olema ebameeldiv müügimees või isegi infomercial. Selle asemel tähendab see müügi psühholoogiat mõistmist ja selle kasutamist, mis inimesi ostab. Selleks peate teadma funktsioonide ja eeliste erinevust.

Mis on funktsioon?

Funktsioon on peamiselt teie toodete või teenuste spetsifikatsioonid. Kui müüte käekotte, peaksid teie funktsioonid sisaldama oma kotti sisaldavat suurust, värvi ja materjale (st nahka).

Kui te müüte virtuaalseid tugiteenuseid, oleks funktsioonide nimekiri teie ülesannete täitmiseks.

Teie funktsioonid võivad sisaldada teie kohaletoimetamise või klienditoe teenuseid . Näiteks on saadaval ka tasuta tarne või tasuta tehniline tugi.

Paljudele ettevõtetele võib funktsioon olla osa ainulaadsetest müügipakkumistest või sellest, mis muudab toote või teenuse nii suurepäraseks.

Apple iPod shuffle'il on 2 GB heli, umbes neljandiku suurusest ja erinevatest värvitoonidest.

Kuigi ostjad võivad soovida või vajavad funktsioone, ei pruugi nende reklaamimine inimeste meelitamiseks osta.

Mis on kasu?

Kasu on väärtus või tulemus, mida ostja saab teie toodetest või teenustest. See vastab sisuliselt küsimusele: "Mis on see minu jaoks." Näiteks, kuidas saab iPod shuffle 2GB audio (funktsioon) iPod? See tähendab, et käes on 500 laulu (hüvitist) (kasu).

Miks on omadused ja kasud olulised?

Müügirühmades on lugu, mida sageli räägitakse funktsioonide ja eelistuste esiletõstmiseks. Lugu ütleb, et on mees, kes tahab oma seinale pilti kinnitada. Selleks peab ta puurida auke seinale. Ta läheb oma kohaliku riistvara juurde drilli ostma. Müügimees A näitab mees, kes on läikiv, kompaktne ja millel on 10 erinevat külvikiba, ja see on juhtmeta. Müügimees B näitab, et mees puurib ja ütleb: "See teeb auk oma seina peale." Mees ostab müügimehe B. küljest. Miks? Selles näites sähvitas, kompaktne, 10-bitiline juhtmeta teave, mis keskendub funktsioonidele, kuid ei suutnud puudutada seda, mida mees tõesti vajab.

Müügimees B müüs kasu, mida drill ostab; auk.

Lõpuks otsivad inimesed lahendusi. Neil on soov või probleem ja nad ostavad oma vajadustele vastava objekti. Paljud ettevõtete omanikud teevad vea, kui mõelda, et ostjad mõistavad, mis omadus tähendab tulemuste osas, ja see on tihti siis, kui nende turundus langeb. Drilli näites võis mees arvata, et läikiv kompaktne puur on suurepärane, kuid mida ta tahtis ja vajas, oli lihtsalt auk.

Inimene võib soovida väikest kaasaskantavat seadet, mis kannab oma muusikat, kuid nad ei pruugi teada, mida tähendab 2 GB heliriba (funktsioon). Nad mõistavad 500 laulu salvestamist (kasu).

Kuidas kasutada funktsioone võrreldes eelistega turul oma kodus äri

Mõlemad funktsioonid ja eelised on turunduses olulised. Siit saate teada, kuidas saate neid oma äritegevuse müügi suurendamiseks kasutada.

1. Mõistke oma turgu . Kui olete turul, ostate probleemi lahendamiseks midagi, peate teadma, mis see probleem on. Näiteks kas ta vajab auk seinas?
2. Kindlaks turu vajaduse põhjus. Paljud inimesed soovivad, et teie toode oleks teie vajadus, kuid mitte kõik seda soovivad sama põhjusel. Meie näites oli mees vaja pilti riputamiseks auk, kuid teisele isikule võib tekkida vajadus auk riiuli riputamiseks või raamatukasti ehitamiseks. Teine isik võib vajada kruvide paigaldamiseks külvikut. Koduettevõtte teema puhul on olemas lapsevanemaid, kes soovivad alustada koduseid asju, et lapsed koju jääda, vaid ka pensionärid, kes tahavad end reisimisel teenida sissetulekuna. Või on inimesi, kes väsinud roti võistlusest ja tahavad olla oma ülemus. Kõik need soovivad oma kodutöid omada, kuid nende põhjused on erinevad. Need põhjused võivad aidata teil kitsendada oma sihtturul ja käsitöö turundusmaterjale, mis räägivad teie turuga.
3. Loo oma toodete või teenuste funktsioonide loend . Millised on teie pakutud spetsifikatsioonid? Millised on mõõtmed või värvid? Mida see või teie teeb? Millised täiendavad soodustused teie toote või teenusega kaasnevad, näiteks tasuta saatmine, kaasasolevad akud või tasuta konsultatsioonid?
4. Tõlkige oma funktsioonid oma turuvõimaluste kasuks. 2 GB tähendab 500 laulu. Puur viib auku pildi riputamiseks. Kaasasolevad akud tähendavad, et saate seda toote vastu võtta. See on tihti siis, kui inimesed võitlevad, kuid see on peamine tegur, et luua turustajaid, kes ahvatlevad ostjaid. Trikk on vaadata teie funktsioone ja otsustada, kuidas see teie ostjale kasu toob. Milliseid tulemusi nad saavad? Mõnel funktsioonil võib olla rohkem kui üks kasu või erinevad eelised, sõltuvalt turust. Näiteks võib üks grupp soovida kehakaalu kaaluda, et seksi vaadata, samas kui teine ​​võib-olla tahaks kehakaalu, et oma tervist parandada. Nii et ühte rühma müüksite seksikas kasuks ja teisele müüksite tervist.
5. Mõelge oma kasu saamise emotsionaalsele aspektile. Kuigi inimesed kaaluvad omadusi ja eeliseid, siis lõpuks nad ostavad emotsioonile. Sa tahad selle emotsiooni turvamaterjalides kasutada. Kui tõlgite oma funktsioone kasuks, kaaluge, kuidas teie ostja tunneks, kui nad saavad soovitud tulemusi. Pange ennast oma ostjate jalatsidesse ja kujutan ette, mis oleks nende jaoks kasu sellest, mida te pakute. Seda soovite müüa.

Kutsuvate turundusmaterjalide loomine

Kui te mõistate oma turgu ja mida ta tahab ja olete oma omadused kasu saamiseks tõlgendanud, võite nüüd kirjutada turukõnet, mis meelitavad turgu ja ahvatlevad neid ostma. Kirjutage oma ostja vaatepunktist sisse pealkirjad, müüginumbrid, reklaamid, sotsiaalse meedia postitused ja muud turundusmaterjalid, mis mitte ainult ei lahenda nende probleemi, vaid muudavad ka teie emotsionaalse vastuse teie lahendusele. Kui müüte terviseprobleemidega inimestele tooteid kehakaalu langetamiseks, värvige pilt elavast ja täisväärtuslikust elust, mis ei sisalda kaalulisi piiranguid ega sellega kaasnevaid terviseprobleeme. Või müüa oma kaalukaotuse turule, mis soovib suurepäraseid ilmeid vaadata, võite pildistada rannas seksikas näpunäiteid. Eesmärk on muuta need tunneksid oma probleemi lahendamise või oma eesmärgi saavutamise kaudu oma toote või teenuse kaudu.

Kui loote oma turundussõnumid, pidage meeles, et enamik tarbijaid püüab probleemi lahendada, saavutada tulemust, säästa aega või raha ja / või vähendada probleemseid probleeme. Sa tahad kaaluda, kuidas teie funktsioonid aitavad teie ostjal nendes valdkondades.