Mis on sihtturg ja kuidas sind leida!
Miks on sihtturg tähtis?
Liiga palju uusi koduettevõtteid ei võta aega sihtturu määratlemiseks, mis tähendab, et nad raiskavad aega ja raha klientide ja klientide otsimisel.
Mõned koduste ettevõtete omanikud määratlevad oma sihtturu kui "kõik", kuid tegelikkuses on ideaalsetel ostjatel iseloomulikud jooned, omadused ja olukorrad, mida teie toode või teenus võib konkreetselt rääkida.
Sihtturu tundmine võimaldab teil turundussõnumeid turule viia, kui teie turg hangub, kasutades sõnu ja ennustusi, mis konkreetselt vastavad nende vajadustele. Näiteks kui olete virtuaalassistent, kes töötab kinnisvaramaakleritega, võiksite esitada reklaami kohalikus paberil, mis teenindab miljoneid inimesi. On tõenäoline, et reklaami näevad miljon inimest, kuid enamik neist ei pea virtuaalset assistenti, ja kui nad seda tegid, siis ei mõtle nad meelelaadiga kohalike uudiste lugemisest VA-ga. Kui aga paned reklaami kohalikus kinnisvarakonsultantide uudiskirjas, on teie vaatajaskond väiksem, kuid nad kõik on teie turul (kinnisvaramaaklerid) ning neil on avatud kinnisvara uudised ja ressursid (kuna see on kinnisvara uudiskiri) .
Sihtturusegmendid
Teie ideaalse ostja omadused, tunnused, olukorrad ja soovid / vajadused sobivad neile turgude segmentideks. Kolm kõige tavalisemat segmenteerimistüüpi on:
- Geograafiline segmentatsioon, mis põhineb asukoha, riigi, linna või tänava aadressidel.
- Demograafiline segmentatsioon, mis keskendub sellistele tunnustele nagu sugu, rass ja vanus.
- Psühhograafiline segmenteerimine, mis käsitleb isiksuse, väärtuste, suhtumiste, huvide või eluviisidega seotud atribuute, nagu näiteks aktiivne jooksja või vabariik.
Kuidas turgu segmentida
Potentsiaalsete klientide jagamiseks sihtturgu peate vastama järgmistele küsimustele:
- Kui vana on teie ideaalne klient?
- Kui palju raha ta teeb?
- Kas teie toode või teenus sobib kõige paremini meeste, naiste või laste jaoks?
- Kas nad on koduomanikud?
- Kus teie sihitud turupood?
- Kus nad elavad?
- Millist haridust neil on?
- Millised on need probleemid, vajadused või soovid, mida teie toode või teenus täidab?
Mida paremini te mõistate ja teate oma ideaalse ostjaga, seda tõhusamad teie turunduskampaaniad ja toodete sõnumside on klientide meelitamisel. Kui teil pole selget arusaamist sellest, kes teie klient on, lähevad kaotatud turundusdollarid. Liiga laialdane võrgusilma vähendab teie sõnumi kontsentratsiooni.
On võimalik, et teil on mitu turgu, kuid see on oluline, et turundaksite iga rühma eraldi. Näiteks tahavad paljud rühmad (st uued emad, keskmise vanusega emad ja tervisega seotud naised) kaalust alla võtta. Kuid mitte kõik ei taha kaalu kaotada samadel põhjustel (st kaotada beebikaalu, jälle seksikas vaadata, parandada tervist).
Uue ema turustamine suhkru kaotamise vastu diabeedi vältimiseks ei anna tulemusi, kui turustamine talle enne rasestumist taastatakse.
Miks sihtturg on oluline igale teie ettevõtte elemendile
Kõige kaalukam põhjus ideaalsete turgude kindlakstegemiseks on see, et säästate turunduse aega ja raha. Mida paremini turundussõnumid suunatakse konkreetsele turule, seda suurem on tulemused.
Täpselt määratletud sihtturg on teie ettevõtte kavandamise ja uurimise etapis samuti oluline. Mõelge nendele viiele äriplaneerimise valdkonnale, kus uuringu nurgakiviks on asjakohane sihtturg:
- Lihtne teostatavusuuring : teie ettevõtte idee kiire hindamine nõuab sihtturu ostuharjumuste tutvustamist. Kui müüte beebitooteid 30-aastastele meessoost üliõpilastele, on teie ettevõte kindlasti ebaõnnestunud. Et määrata, kas teie äriidee töötab või mitte, tuleb kindlaks määrata sihtturg.
- Turu-uuringud : sobilikud turu-uuringud seisnevad teie ettevõtte viie piirkonna mõistmises. Ideaalne klient või sihtturg on üks neist olulistest valdkondadest. Kui võtta aega oma esmase ja teisese uuringu tegemiseks teie sihtturul, säästate aega ja raha.
- SWOT-analüüs : SWOT-analüüs on teie ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ähvardused. See sisaldab objekti, mis teie sihtturul on. Näiteks kui teil on tervisega seotud toode, mis on suunatud 55-70-aastastele meestele, võib ohuks teie sihtturule sissetulekute tase, kui nad jõuavad 65-aastaseks pensionieani.
- Äriplaan : heal äriplaanil on palju tahke, kuid see on põhimõtteliselt kirjutatud kahte peamist valdkonda - toodet ja sihtturgu. Kui teil pole selget arusaama teie sihtturust, selle ostuharjumustest, käitumisest ja eelistustest, jätab teid hämmastava äriplaani. Äärmuslik äriplaan ei aita teil saada raha, investoreid või võtmeisikuid.
- Turundus : teie sihtturg on see, kellele sa kirjutad ja disaini oma turundusmaterjale. Teie sihtturuvõimaluse saamine ei oleks nagu teie isale suunatud kirja kirjutamine ja selle saatmine oma õele. Sõnumit ei edastata õigesti ja teie õde lõppeb segadusega. Sa jätaksid reklaami ja uurivad dollareid sobimatute sõnumivahetusteni, mis sihivad valet vaatajaskonda.
Mõtle turundussõnumitele, millele reageerite, kas see on teie postkastis veebisaidil, televisioonis või otseturustuseosas . Milliseid te lõpetate ja loete, võrreldes nendega, keda te ignoreerite? Millistest on teil vaja rohkem teavet või isegi osta? Võimalused on, et turundussõnumid, millele reageerid, räägivad otseselt teie ja teie vajadustega. Te soovite oma toodet või teenust sama teha.