Mis see on ja kuidas te arendate oma kodus äri?
Hea turundusstrateegia hõlmab seda, mida teate, kuidas teie ettevõte turule sobib, ja turunduse 5 ps, et arendada tehnikate ja taktikate väljatöötamist, mis saavutavad teie turunduseesmärgid.
Millal on välja töötatud turundusstrateegia?
Turundusstrateegia on loodud enne ettevõtte käivitamist. Te ei suuda tõhusalt turule jõuda, ilma et mõistaksite, kuidas oma äri sobib turule, teie konkurentsi, kuidas konkureerite ja mida peate saavutama (st müügi numbrid), et saavutada oma finantseesmärgid. Seejärel kasutate oma turunduskava koostamiseks omandatud teadmisi ja alustad oma äri.
Nagu äriplaan, võivad turundusstrateegiad olla läbilaskvad, muutuvad vastavalt vajadusele tulemuste parandamiseks. Kui teie ettevõte on töökorras, peate turustamisstrateegia aeg-ajalt hindama ja kohandama, et arvestada muutuvate turutingimuste, nõudluse muutumise ja muude teguritega, mis mõjutavad teie müüki oma turu-uuringute ja tulemuste tõttu. oma äri.
Kuidas luua turundusstrateegia
Enne turundusstrateegia kirjutamist peate teadma, kuidas teie toode või teenus kasu teistele ja kuidas see on ainulaadne ( ainulaadne müügipakkumine ) teistele turul tegutsevatele ettevõtetele. Veelgi enam, peate tegema turu-uuringuid, et mõista teie konkurentsi, sihtturgu ja muid tegureid, mis mõjutavad teie võimet jõuda ja meelitada inimesi teie ettevõttele.
Kui teil on oma uurimistöö, võite kirjutada turundusstrateegia, mis sisaldab teie turustuskomplekti 5 ps-i:
Toode: mida müüte? Millised on teie toote füüsilised atribuudid või teie teenuse unikaalsus? Kuidas pakute oma konkurentidest erinevalt ja milliseid eeliseid see annab teie kliendile?
Hind: Mis maksab teie toote või teenuse saamine? Kuidas see teie konkurentsiga võrrelda? Milline on teie kasumimarginaal, müües seda hinda?
Koht: kus saab teie tooteid ja teenuseid osta? See on väljaspool kodu kontorit ja selle asemel peaks see olema see, kus tarbijad saavad osta. Kui olete mitmes kohas, peaksite töötama, et arvutada igast kohtadest pärit müügi protsendimäär. Näiteks, milline on teie Interneti-turundusstrateegia ? Mis on teie müügi strateegia? Kuidas toimub tehing, milline on toote või teenuse saamine tarbijale / kliendile ja milline on teie tagasimakse / tagasipöördumise poliitika ?
Edendamine: kuidas te kavatsete turule teada anda oma toodetest või teenustest? Kuidas teile öelda neile pakutavate funktsioonide ja eeliste kohta, et need ahvatleksid teie pakutavat teavet? Mis turundustaktikat te kasutate ja mida ootate, on iga meetodi tulemused?
Lisage teavet kõigi stiimulite või kupongide kohta, mida kasutate äriliseks.
Inimesed: see on äsja lisatud turundusekomplekti "P" ja see on oluline, kui teised inimesed on teie toote või teenuse loomise või tarnimisega seotud. Kes on need inimesed (st müüjad, virtuaalsed assistendid) ja mida nad teevad (st müügikõned, klienditeenindus)? Mis on teie ettevõttes abi andmise koolituse tase ja / või kogemus?
Oma plaani koostamisel olge konkreetne, kasutades üksikasjalikke samme, visuaale ja eelarveprognoose. Pidage silmas oma brändi (teie lubadust kliendile), et teie turundusstrateegia sobiks kokku sellega, mida soovite, et klient teiega koostööd tehes kogeks. Turunduskava arendamisel, hindamisel või muutmisel tuleb kindlasti viidata oma turundusstrateegiale.
Kui kasutate äriplaani laenu saamiseks või inglite investorite loomiseks, on turundusstrateegia ja turunduskava olulised teie edu elemendid. Lisaks kvaliteetsele tootele või teenusele soovivad rahastamisallikad ka seda, et mõistate ja teil on plaan turule jõudmiseks.