Äriplaani kirjutamine: 4. jagu
Esiteks, teada saada, kes teie konkurendid on
Kui kavatsete käivitada väikese ettevõtte, mis hakkab kohalikku tegevust tegema, on tõenäoline, et te juba teate, milliste ettevõtetega konkureerite.
Aga kui ei, siis saate seda hõlpsasti teada saada, tehes Interneti-otsingu kohalikele ettevõtetele, otsides veebipõhist või trükitud kohalikku telefoniraamatut või isegi sihtturu piirkonnas ringi liikudes.
Teie kohalikul ettevõttel võivad olla ka mitte-kohalikud konkurendid, millest peate teadma.
Näiteks näiteks kontoritarvete müümisel võite võistelda suurte kastide jaemüüjatega mitme tunni sõidu kaugusel ja ettevõtetega, kes pakuvad kontoritarveid veebis. Soovite veenduda selles etapis, et identifitseeriksite kõik oma võimalikud konkurendid.
Siis tutvuge nendega
Sa pead teadma:
- millised turud või turusegmendid teie konkurendid teenivad;
- milliseid eeliseid teie konkurendid pakuvad;
- miks kliendid neid osta;
- võimalikult palju nende toodete ja / või teenuste, hinnakujunduse ja reklaamimise kohta.
Konkurentsianalüüsi teabe kogumine
Külastus on endiselt kõige selgem lähtepunkt - kas tellistele ja mördihoidlatele või ettevõtte veebisaidile.
Minge sinna üks või mitu korda ja vaata ringi. Vaadake, kuidas kliente ravitakse. Vaadake hindu.
Samuti võite õppida õiglaselt oma konkurentidega rääkima oma klientide ja / või klientidega - kui teate, kes nad on. Teised head "elusad" konkurentidega seotud teabeallikad hõlmavad ettevõtte müüjaid või tarnijaid ja ettevõtte töötajaid.
Nad võivad või ei pruugi olla valmis teiega rääkima, kuid tasub neid otsida ja küsida.
Ja pidage silmas kaubandusnäitusi, et teie konkurendid võivad osaleda. Ettevõtted levitavad teavet ja müüvad oma tooteid või teenuseid; külastavad ja külastavad oma kabiinid võivad olla suurepärane võimalus oma konkurentsi kohta teada saada.
Samuti soovite otsida oma konkurentide avalikku teavet. Kõikidel veebis avaldatud väljaannetes, ajalehtedes ja ajakirjades võib teie konkurentsivõimelise analüüsi jaoks olla teavet ettevõtte kohta, mida uurite. Pressiteated võivad olla eriti kasulikud.
Kui olete kompileerinud oma konkurentide kohta teabe, olete valmis seda analüüsima.
Konkurentsi analüüsimine
Äriklientide konkurentide analüüsi jaotises on lihtsalt loetletud hulgaliselt teavet oma konkurentsi kohta. See on oluline teabe analüüs.
Uurige oma konkurentide kohta kogutud teavet ja küsige endalt seda küsimust:
Kuidas kavatsete selle ettevõttega konkureerida?
Paljude väikeettevõtete jaoks on edukalt võistluse võitmine tuvastada turunišši, kus nad suudavad haarata konkreetset sihtturu, mille vajadusi ei täideta.
- Kas teie turul on teatud osa turust, mida teie konkurents on tähelepanuta jäetud?
- Kas on olemas teenus, mida kliendid või kliendid soovivad, et teie konkurent ei oskaks?
Teie konkurendi analüüsi eesmärk on tuvastada ja laiendada oma konkurentsieelist - kasu, mida teie kavandatav äri võib pakkuda kliendile või kliendile, mida teie konkurents ei suuda või ei paku.
Konkurendi analüüsi sektsiooni kirjutamine
Kui koostad äriplaani, kirjuta konkurendi analüüsi sektsioon mitmele punktile.
Esimeses lõigus kirjeldatakse konkurentsikeskkonda, räägitakse oma lugejatele, kes on teie kavandatud ettevõtte konkurendid, palju turgu, mida nad kontrollivad, ja muud olulised andmed konkurentsi kohta.
Teises ja järgnevas lõigus kirjeldatakse teie konkurentsieelist, selgitatakse, miks ja kuidas teie ettevõte suudab nende konkurentidega konkureerida ja loob ennast edukaks ärivaldkonnaks.
Mäleta; siis ei pea te siin üksikasjalikult mõtlema, kuid teil on vaja veenda oma äriplaani lugejat, et olete teadlik konkurentsist ja et teil on selge ja lõplik plaan, mis võimaldab teie uutel ettevõtetel edukalt konkureerida.