Igaüks võidab sobivate kingitustega
Allison Porter, Avalon Consulting, ütleb, et üks tõhusamaid kogumisstrateegiaid on sobiv kingitus.
Need ei ole sobivad kingitused, mida ettevõtted pakuvad sageli oma töötajatele, vaid suurte rahastajate pakkumine, mis vastab teie kogumisakkumisega tehtud annetustele.
Näete seda tüüpi mängu kõikjal ja põhjusel. See tasub ära.
Näiteks kui Avalon katsetas ühele oma kliendile võrgust lahkumisega sobivat kingitust, sai vastav kingitus " 37% suurema vastuse määra, 54% rohkem tulu ja 63% kõrgem keskmine kingitus" kui apellatsioonkaebus, mis ei olnud lisada sobiv kingitus .
See võistlus tuli peamiselt doonorilt .
Allison juhib tähelepanu sellele, et heategevusfond ei kasuta mitte ainult sobivat kingitust, mis enam-vähem tõstatab kõiki paate, vaid ka suurt abiandjat. Tegelikult on sellise mängu loomine suurepärane võimalus hoida ja kaasata suuremaid rahastajaid.
Allison hoiatas, et mäng ei ole siiski lugu. Te peate ikkagi tegema doonorile tugeva juhtumi.
Teised uuringud on samuti leidnud, et sobivate kingituste töö. Näiteks Freakonomicsi podcast'is, John List'is, märkimisväärsel Chicago majandusteadlane U, kes teeb märkimisväärseid uuringuid heategevusliku andmise kohta, ütles, et sobivad kingitused on suurepärane viis annetuste suurendamiseks.
Kuid nimekirjas oli paar hoiatust. Näiteks ütles ta, et võistlus 1: 1 toimib hästi, kuid mängu suurendamine ei ole nii palju. Sobiv kingitus sobib ka kõige paremini siis, kui doonoril on juba tugev side heategevuseks, kuid see ei aita abiellunud doonoritega ega nõrkade ühendustega.
Lisage vürtsi mängu ajal ajastatud väljakutsega
Kas NPR on teie raadios sel hommikul koos oma iga-aastase, kuu või pooleaastase kogumisakkumisega? Ärge lülitage seda välja! Kuula "väljakutse". See on natuke ärritav kindlalt, kuid see taktika toimib. Väljakutse on siis, kui teine annetus on teie annetuse sobitamiseks pakkunud.
Väljakutsele antakse tihti lühike ajakava, lisades kiireloomulise ülekatte. Andke keskpäeval täna ja teie annetus võrdub või kahekordistub. Okei, sa ütled endale. Ma kavatsesin ikkagi annetada, nii et ma teen seda nüüd. Väljakutsed aja jooksul on suurepärased viisid, kuidas muuta tara paigaldajad ja polstrinaatorid do-it-now doonoriteks.
Sellised väljakutsed töötavad ka e-posti teel või sotsiaalmeedias. Reguleerige ajakava oma keskmisele. Raadio töötab lühikese aja jooksul, samas kui teil on vaja pikemaid, kui suhtlete e-kirjaga või kasutate multikanalit või väljakutse / vaste on osa teie aastasest kampaaniast.
Muidugi ei saa doonorid, kes suudavad mängu endale lubada, väljapoole oma ukset välja vallata, peate tuvastama kõige tõenäolisemad, lähenema neile selle fantastilise võimaluse juurde, lahendama spetsiifikast sellise lõpliku raha, mida nad on valmis kulutama, joonistama sõlmige kokkulepe ja asetage see kõik edasi.
Hea matšdoonori otsimisel visake lai võrk. Peale suurt abiandjat kaaluge koostööpartnerit, vaadake oma juhatuse liikmeid võimaluste üle või isegi kaaluge mänguvõimaluste loomist, mida väikesed ja keskmise suurusega rahastajad annetaksid kogu aasta jooksul.
Kõik see tähendab hea planeerimise, strateegia väljatöötamise ja läbirääkimiste mahtu.
Kuid isegi kui teil on ainult üks doonor, kes soovib ja suudab mängida, võib see olla väärt vaeva.
Parimate kogumismeetodite jaoks on kuulsuste saal, kusjuures doonori saamine sobib ja seega aitab teie kogumisvõimalusi suurendada, on üks taktikatest, mis seal leiti. Teised hõlmavad igakuist andmist , töötajatele sobivaid kingituste programme , loosimisi ja seemnefaile .
Üks tee edu saavutamiseks peaaegu kõike on, et leida, mis töötab ja seejärel seda rohkem ära teha. Isegi kui suured doonoriga töötamine sobiva kingituse pakkumiseks läheb natuke rohkem aega kui lihtsalt kampaania loomine, et see uksest välja tõmmata, võib see raske töö maksta ära paremini, kui te isegi lootsite.