Kindlaksmääratud väikeettevõtete omanikud võivad müügi hindamiseks tugineda eelnevate aastate arvudele.
Nad peavad arvesse võtma müügikasvu ootusi. Kuid uute väikeettevõtete omanike jaoks nõuab müügi prognoosimine tööstusharu uurimist, tarbijaprofiili koostamist ja konkurentsi müügi mõistmist, et koguda piisavalt teavet, et teha mõned lihtsad müügiprognoosid.
Start-Upsi müügiprognooside ülevaade
Müügiprognoosid on ebatäpsed teadused, eriti kui olete uus ettevõte, millel pole oma eelmise müügiartikleid, mida saaksite kasutada juhendina. Kui oled uus, tunnen, mida kohalik turg, uurides oma sihttööstust, rääkides võrreldavatest ettevõtetest, tehes koostööd, et teada saada, mida inimesed on valmis ostma ja mis hinnaga, ja uurides oma konkurentsi. Kontrollige riiklike ja föderaalvalitsuste asjakohaseid andmeid. Näiteks Washingtoni tuluduste osakond osutab jaemüügi statistika linna järgi. USA loendusbüroo pakub rikkalikku demograafilist teavet, mis võib olla kasulik ka sihtturu hinnangu andmisel, samal ajal kui USA tööhõiveameti büroo esitab aruandeid tarbimiskulutuste kohta.
Väikeettevõtete haldus , teie kohalik kaubanduskoda ja muud ettevõtlusorganisatsioonid võivad samuti anda vahendeid. Kuigi väikeettevõtteid on harva avalikult hoitud, võite proovida võrreldavate ettevõtete müügiandmete uurimist väärtpaberite ja börsikomisjoni dokumentide kaudu.
Peate välja selgitama, kuidas teie tootmisharule arvutatakse müük. Näiteks psühholoogidele ja konsultantidele makstakse tasulised tunnid, samas kui restoranide ja jaemüüjate müügiprognoosid põhinevad müügihindadel ruutjalga kohta .
Kui ostate frantsiisi, pakub frantsiisiandja teile ühtset frantsiisi pakkuvat ringikujulist teavet, mis sisaldab finantsandmeid ja kaupluste nimekirja. Räägi oma frantsiisiandjaga müügiprognooside kohta ja küsige frantsiisi kaupmehiomanikelt nende müügiartiklite kohta.
Müügiprognoosimine kindlatele ettevõtetele
Alustage oma prognoosi oma ajaloost, mis tulevad teie raamatupidamisarvestuse kokkuvõtetest müügipinna järgi. See võtab palju ettekujutusi protsessist, näidates teile täpselt seda, mida teie ettevõte on saavutanud klientide, ühikute ja müügi osas.
Tuginedes trendiartiklitele, mida näete, kuu-aasta-aastalt ja aasta-aastalt, liigutage oma strateegiaid ja taktikat. Kui palju kliente te võite meelitada ja kui sageli nad ostavad? Mis mõjutab investeeringut? Kui palju ühikuid saate müüa? Milline on teie hinnastrateegia?
Müügi prognoosimise näpunäited
Väikeettevõtete omanikud hindavad oma müügiprognoose tihti ülehinnanguid või alahindavad, nii et soovite kolme erinevat müügiprognoosi: üks parimatest stsenaariumidest, teine halvim stsenaarium ja kolmas vahelduv.
Hea nõu pärineb Ramon Chadhast, DePauli ülikooli Colemani ettevõtluskeskuse tegevdirektorilt.
Tulude kasv toob eeldatavasti kauem aega. See on arukas, et olla konservatiivsem, veenduma oma müügiprognoosides ettevaatlikult.