Kuidas koostada kommenteeritud kokkuvõte, mis võtab teie äriplaani
Äriplaani kommenteeritud kokkuvõte on ülevaade. Selle eesmärk on kokkuvõte dokumendi põhipunktidest lugejatele, aja kokkuhoid ja nende ettevalmistamine eelseisva sisu jaoks.
Mõelge kommenteeritud kokkuvõttele kui lugeja ettevalmistavale korraldajale. Eelkõige peab see olema selge ja kokkuvõtlik. Kuid see peab ajendama lugeja ülejäänud äriplaani lugema.
Seetõttu kommenteeritud kokkuvõte nimetatakse sageli äriplaani kõige olulisemaks osaks.
Kui see ei kajasta lugeja tähelepanu, loob see plaan lugemata - katastroofiks, kui olete oma äriplaani kirjutanud osana püüdest raha saada oma uue ettevõtte käivitamiseks . (Käivitusraha saamine ei ole ainus põhjus äriplaani koostamiseks, on ka teisi sama olulisi põhjuseid .)
Kuna see on kogu plaani ülevaade, on tavaline, et kommenteeritud kokkuvõte on viimane (ja nagu näete hiljem, võib viimane kirjutamine seda palju lihtsamaks muuta.)
Mis teavet käib kokkuvõttes?
Teave, mida vajate, on mõnevõrra erinev, olenevalt sellest, kas teie ettevõte on käivitanud või loodud.
Käivitusettevõtete puhul on äriplaani üheks põhieesmärgiks veenda panku, inglite investoreid või riskikapitalisette võtteid oma ettevõttes investeerima, pakkudes algkapitali võla või omakapitali rahastamise vormis . Selleks peate andma kindla idee, mis muudab teie kommenteeritud kokkuvõtte tähtsamaks.
Käivitava ettevõtte tüüpiline kokkuvõte sisaldab järgmisi jaotisi:
- Äriline võimalus - kirjeldage vajadust või võimalust.
- Kasutades võimalust - selgitage, kuidas teie ettevõte teenindab turgu.
- Sihtturg - kirjeldage kliendibaasi, mida te suunate.
- Ärimeesmärk - kirjeldage oma tooteid või teenuseid ja seda, mis muudab need sihtturuks atraktiivseks.
- Turundus- ja müügistrateegia - lühidalt kirjeldage oma plaane oma toodete / teenuste turustamiseks.
- Konkurents - kirjeldage oma konkurentsi ja oma strateegiat turuosa saamiseks . Milline on sinu konkurentsieelis, nt mida pakute klientidele, mida teie konkurendid ei saa?
- Finantsanalüüs - summeeritakse finantsplaan koos prognoosidega vähemalt järgmise kolme aasta jooksul.
- Omanikud / personal - kirjeldage omanikke ja võtmeisikuid ning nendega seotud teadmisi.
- Rakenduskava - kirjeldage oma äriplaani kavandamise etappi, et avada oma uksed.
Kindlaksmääratud ettevõtete puhul sisaldab kommenteeritud kokkuvõte üldjuhul teavet saavutusteni, kasvukavadele jms. Tavaline kommenteeritud kokkuvõte ülevaadetest, mis on loodud ettevõttes:
- Missiooni kirjeldus - selgitab teie ettevõtte eesmärki. Mõnes lauses kirjeldage, mida teie ettevõte teeb, ja oma põhiväärtusi ja ärifilosoofiat.
- Ettevõtte teave - andke oma ettevõtte lühike ajalugu - kirjeldage oma tooteid ja / või teenuseid, millal ja kus see moodustati, kelle omanikud ja võtmetöötajad on, statistika, näiteks töötajate arv, ettevõtte asukohad jne.
- Äritegevuse põhinäitajad - kirjeldada ettevõtte arengut - kuidas see on kasvanud, kaasa arvatud aastakasvu tõus, kasumlikkus, turuosa suurenemine, klientide arv jne.
- Rahaline kokkuvõte - kui äriplaani ajakohastamise eesmärgiks on laienemise lisafinantseerimise taotlemine, siis esitage lühike finantsaruanne.
- Tulevased eesmärgid - kirjeldage oma ettevõtte eesmärke . Kui otsite rahastamist, selgitage, kuidas täiendavat rahastamist kasutatakse ettevõtte laiendamiseks või muidu kasumi suurendamiseks.
Kuidas koostada äriplaani kommenteeritud kokkuvõtet?
Alustage ülaltoodud loendist ja kirjutage iga teema kohta üks kuni kaks lauset (sõltuvalt sellest, kas teie ettevõte on käivitamisel või loodud ettevõte). Mitte rohkem!
Lihtne kirjutamise viis
Kas teil on probleeme alustamisega?
Kommenteeritud kokkuvõtte kirjutamise lihtsaim viis on läbi vaadata oma äriplaan ja võtta kokku kokkuvõtlik lause või kaks igast äriplaani lõikest, mille olete juba kirjutanud. Kui võrrelda ülaltoodud loendit äriplaani kokkuvõttes kirjeldatud jaotistega, näete, et see võib toimida väga hästi.
Seejärel lõpetage oma äriplaani kommenteeritud kokkuvõte, mis sisaldab lünkliku lõppvarustust või kaks, mis vastab lugeja küsimusele: "Miks see on võidukäik?"
Näiteks lemmiklooma pidamise ettevõtte kommenteeritud kokkuvõte võib järeldada: "Lemmikloomade vanaema pakutav armastav kohapealne professionaalne hoolitsus on kindlasti huvitatud nii kasside kui ka koeraomanike hulgast Lääne-Vancouveri piirkonnas."
(Teil võib olla kasulik lugeda kogu Pet Grandma kommenteeritud kokkuvõtteid enne, kui kirjutad oma.)
Näpunäiteid äriplaani kokkuvõtte kirjutamiseks
- Keskendu kokkuvõtte esitamisele. Äriplaan ise annab üksikasjad ja kas pankade juhid või investorid, teie plaani lugejad ei taha oma aega raisata.
- Hoidke oma keelt tugev ja positiivne. Ärge nõrgestage kommenteeritud kokkuvõtet nõrga keelega. Selle asemel, et kirjutada, "Dogstar Industries võivad olla suurepärases olukorras valitsuse lepingute sõlmimiseks", kirjuta "Dogstar Industries on suurepärases olukorras ..."
- Hoidke see lühike - mitte kauem kui kaks lehekülge . Vastame kiusatusele lisada oma äriplaani kommenteeritud kokkuvõte koos üksikasjadega (või väidetega). Kommenteeritud kokkuvõtte ülesanne on esitada fakte ja meelitada lugeja ülejäänud äriplaani lugema, mitte ütlema talle kõike.
- Poola oma kommenteeritud kokkuvõte. Lugege seda valjusti. Kas see voolab või on see raputatud? Kas see on selge ja kokkuvõtlik? Kui teile meeldib, on keegi teine, kes ei tea teie ettevõttest midagi, lugeda seda ja teha ettepanekuid olukorra parandamiseks.
- Pange see oma publikule. Näiteks kui teie äriplaani eesmärk on meelitada investoreid , peaks teie kommenteeritud kokkuvõte keskenduma võimalusele, mida teie ettevõte pakub investoritele ja miks on see võimalus eriline. Kui teie äriplaani eesmärk on väikeettevõtete laenu saamine , keskendu sellele, mida traditsioonilised laenuandjad soovivad näha, näiteks juhtimise kogemus tööstuses ja asjaolu, et teil on laenuandja riski minimeerimiseks nii tagatis kui ka strateegiad.
- Pane end oma lugejate kohale ... ja loe oma kommenteeritud kokkuvõtet uuesti. Kas see tekitab lugejas huvi või põnevust? Kui mitte, siis miks?
Pidage meeles, et kommenteeritud kokkuvõte on esimene asi, mida lugejad lugesid. Kui see on halvasti kirjutatud, on see ka viimane asi, mida nad loevad, sest nad seavad ülejäänud oma äriplaani kõrvale lugemata!
Lisateave äriplaani kirjutamise kohta