Teie esimese suur kliendi laadimine sündmuste planeerijaks
Oleme kliendi anatoomia juba maininud, kuid see on tõesti väärtuslik, et tagada teie klientide sobivus teie ja teie niši jaoks. Kes on teie ideaalne sündmuse planeerimise klient? Millised on nende erivajadused ja kuidas saaksite pakkuda lahendusi?
Veelgi parem, kuidas pakute lahendusi, mis võivad teie konkurentidest ületada? Nüüd olete selle kitsendanud, saate keskenduda suhete loomisele kliendi tüübiga, millest teate, et saate edukalt töötada.
Võitjad, kuidas maanduda teie esimene suurte ürituste planeerimise klient
Kui soovite teada, kuidas oma esimese suure sündmuse planeerimise kliendiga maanduda, peate olema kindel ennast ja oma võimeid, isegi kui teil pole sündmuste koordinaatorina erialast kogemust. Lõppude lõpuks, kui te ei usu ennast, siis miks peaks klient? Kui olete kavandanud sündmusi sõpradele ja perele, siis keskenduge neile oma oskuste positiivsetele näidetele ja vaadake ka oma oskusi teistes valdkondades; kas sa võid neid rakendada ürituste planeerimise ärivaldkonnale? Meil on õnn, sest seal on palju ülekantavaid oskusi, mis võivad olla seotud ürituste planeerimisega, nagu eelarve koostamine , kliendijuhtimine ja läbirääkimised , nii et kasutage oma tugevusi ja näita potentsiaalseid kliente täpselt, mida saate lauale tuua.
Koosoleku saamine
Pole hea olla kindel, et potentsiaalsed kliendid võtavad teid silmapilkselt üles, kui te ei saa esmalt kohtuda nendega. Suhtlemine on oluline esimese suure sündmuse planeerimise kliendi maandumiseks ja selle esimese koosoleku tellimiseks, et anda neile täpselt teada, kuidas nad teie teenustest kasu saavad.
Siinkohal on oluline tähtajane moto "Näita, mitte öelda", teie potentsiaalne klient peaks teadma kohe, mis neil on. Kui nad jätavad mõtlemise "Nii et mida?", Olete märkimata jäänud. Tutvuge järgmiste näidetega.
- Halb näide: kuigi ma hakkan lihtsalt kui kutselise sündmuse planeerijaks, on mul üllatus sündmuste planeerimisel ja ma olen keskendunud, loominguline ja kerge töötada. Mulle meeldiks kohtuda ja jagada mõningaid mõtteid selle kohta, kuidas oma sündmust korraldada.
- Hea näide: minu töö XYZ-iga viis sündmusest otseselt seotud müügi kasvu 25% võrra , nii et võite olla kindel, et võin aidata teil oma eesmärke saavutada. Ma arvan, et teie sündmuse korraldamine loomingulisemal kohtumisel, nagu rahvusajalooline muuseum, suurendaks teie sõnumi mõju teie arvates? Mul on mitmeid muid ideesid, mis teevad teie ürituse edukaks, kas te olete reedel vaba, et kohtuda ja neid arutada?
Teine näide on, kuidas oma esimese suure sündmuse planeerimise kliendiga maanduda, isegi kui teil on piiratud kogemus. See on asjaolu, et sündmuse planeerimise spetsialistid peaksid olema keskendunud, loomingulised ja hõlpsasti töötatavad, nii et see, mida te neile ütlete, ei pane täpselt inimesi välja paistma. Teises näites näitate neid täpselt, kuidas nad saaksid teiega koostööd teha, andes neile näite sellest, mida olete minevikus saavutanud (isegi kui sündmus oli teie eelmise päeva töökohal ja te ei saanud makstud selle eest!)
Selle asemel, et lihtsalt öelda neile, et olete suurepärased, näete neile, kuidas ja miks sa oled suurepärased!
Esimene kohtumine
Kui olete korraldanud koosoleku, on oluline teha suurepärane esimene mulje. Olge kiire, tuletage valmis küsimustega ja veenduge, et tegutsed professionaalselt. Isiksus on oluline esimese sündmuse planeerimise kliendi jaoks; kui nad ei meeldi sind kui inimest, ei suuda nad tõenäoliselt teie teenuseid kasutada. Isegi kui teil on halvim päev , pange oma näole suur naeratus ning olete entusiastlik ja sõbralik. Kui te ei tunne, et nad sobiksid hästi teie isikupära või oma niši, siis kõndige eemal, kuid tahaksite oma esimese suure sündmuse planeerimise kliendi maanduda. Kliendisuhe ei erine ükskõik millisest muust suhetest, õiget on oodata!