1. Määrake oma vaatajaskond
Kui teil on sihitud eesmärk oma kaubamärgi pakkumiseks, aitab see teil otsustada, kes peaks seda vastu võtma. Mõtle erinevatele külastajatele erinevaid kingitusi. Võimalik, et teie peamistest klientidest, väljavaadetest ja üldistest läbikestest on teie jaoks erinevad kvaliteedikandmisvahendid.
2. Määra oma eesmärk
Mida sa tahad saavutada, lisades lisatasu? Näituse saatmisega seotud esemed tuleks kujundada tunnustuse suurendamiseks, sõnumi saatmiseks, tegevuse motiveerimiseks või väikeettevõtte reklaamimiseks. Tähtis on mitte ainult see, et sõnum mõjutab, vaid ka lisatasu ise.
3. Leia õige asi
Seal on hulgaliselt erinevaid esemeid, mida võiksite pidada lisatasutaks. Kuid milline neist kõige paremini sobib teie eesmärgiga? Õige elemendi valimiseks otsustage oma eesmärk. Kas soovite seda teemat täiustada, konkreetse sõnumi edastada või oma sihtrühma harida? Määra eesmärk oma valikuprotsessi lihtsamaks muuta.
Reklaamikohtunik aitab teil teha tõhusat valikut. Ärge unustage, et teie ettevõtte pilt peegeldub kõikjal, mida soovite anda.
4. Lisage oma sõnum
Kas on olemas objekt, mis loomulikult täiendab teie turundussõnumit? Sisestage kirje teie ettevõtte nime, logo ja telefoninumbriga.
Iga kingituse oluline aspekt on meeles pidada, kes see oli juba ammu pärast fakti. Ärge unustage vajadusel visiitkaarte anda.
5. Määrake Hind
Kaubamärgi hinnavahemik on tohutu pakkumine. Kvaliteet, kogus ja erimärgised, kõik mõjutavad hinda. Tehke oma näituse turunduskava raames eelarve. Kaaluge sama eseme tellimist mitmes eri esituses. Mida suurem on tellimuse kogus, seda väiksem on üksikute hindade hulk.
6. Luua kvalifitseerijad
Mida peavad külastajad tegema, et saada sooduspakkumine? Tegelikult saate oma näituse pakkumist kasutada mitmel viisil:
- meeleavaldajana, esitlusel või konkursil osalevatele külastajatele tasu eest
- kui teie tunnustustunnus, kui külastajad on andnud teile täpset teavet oma erivajaduste kohta
tänan teid kabiinis peatumisest
7. Kasutage eelnevalt kvalifitseeritud saladust
Näituste väljapanekut saab eelnevalt kvalifitseerida, et saada väljapanekut. Üks ettevõte kasutab mängukaarte. Enne näitust saadavad nad "kuningad" oma peamistele klientidele, tarnijatele "queens", "jacks" uutele või kuum väljavaated. Nad taotlevad, et kaarte tuuakse kabiini eest erilise kingituse eest. Kaartide esitamisel tunnevad boksi töötajad juba kindlat teavet külastaja kohta.
Seejärel saavad nad oma eelmiste teadmistega ja külastajatega rohkem aega kasutada.
8. Kas müügi soodustamine:
Kas teie näituse pakkumine aitab tulevikus otseselt müüa? Anna välja allahindluskupong või kinkekaart, mis nõuab teie ettevõtte edaspidist kontakti oma lunastamiseks. Vaadake kindlustusmakseid, mis aitavad sageli külastada kliente ja väljavaateid, näiteks helistades teile tasuta täitmiseks.
9. Informeerige oma sihtrühma
Uuenduslike messide pakkumised aitavad aktiivselt teie kabiinil pakkuda väljavaateid.
Veenduge, et teie väljavaated teavad seda. Saada huvikutse kutse koos pakkumise üksikasjadega või luua kaheosaline lisatasu, saates ühe osa väljavõtteid enne näitust ja öeldes, et nad koguvad teie poole teisel poolel.
10. Kas jälgimismehhanism
Luua jälgimissüsteem, et mõõta oma messide kaupluste edukust. Kui see on lunastusüksus, kodeerige see nii, et teaksite, et see on näituse tulemusel. Näituste järelkontroll võib sisaldada lisatasu küsimust - kas külastajad võtsid selle meelde ja kui kasulik oli see toode.
Pärast näitust kritiseerige oma kingitusi oma näitus meeskonnaga:
- Kas see tõmbas kabiini välja konkreetseid väljavaateid?
- Kas see oli piisavalt silmatorkav, et veenda läbikäijaid peatuma?
- Kas teie kliendid pidasid seda kasulikuks?
- Kas see kujundas õige ettevõtte kuvandi?
Teil on palju põnevaid messikursusi, mida saate valida, et vältida tavapäraseid pliiatsi, pliiatsi ja võti keti.
Tee oma lisatasu tööd teile, rakendades 10 võimalust, kuidas oma näituse pakkumisi juhtida ja experince näidata edu ... see on raha hästi investeeritud.
Kirjutanud Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, kirjanik "Meeting & Meetings Planning for Dummies", koostöös ettevõtetega, et parandada nende kohtumist ja sündmuste edukust treenimise, nõustamise ja koolituse kaudu.
Redigeerinud Alyssa Gregory