Isegi kui otsustate, et frantsiisimine võib olla teie jaoks õige, on oluline mõista frantsiisi saamise eeliseid ja puudusi.
Frantsiisivara eelised täiskasvanud süsteemis
Teie suutlikkus frantsiisi edukaks saamiseks on otseselt seotud valitud frantsiisiandja suutlikkusega ja muude frantsiisivõtjate tegevusega, kes jagavad teiega brändi. Rikutud või kujunemisjärgus frantsiisikud võivad avaldada silmapaistvaid ideid, kuid kogenematusega kaasnevad sageli kapitali puudumine ja piisava toetuse puudumine. Kuigi on olemas kindlasti märkimisväärsed eelised, mis võivad tulla uue frantsiisiandja valimisega, keskendub see artikkel enam küpsemale frantsiisipakkumisele. Üldiselt on frantsiisimise eelised järgmised:
Brändi tunnustamine ja aktsepteerimine:
On olemas teatud kvaliteedi ja järjepidevuse tase, mida avalikkus on oodanud kõigilt kaubamärgiga tegelevatelt ettevõtetelt, sealhulgas ettevõtte omanduses ja frantsiisiga kohtades.
Tarbitavate kettide toodete ja teenuste ostmisel on mugavus ja vähem riske. Lõppude lõpuks on kaubamärgiga süsteemis avalikkus oodanud, et iga asukoht näib olevat ühesugune, omab samu eeskirju ja protseduure, millel on sarnane tööaeg, hinnad, tooted, teenused, menüüd ja klienditeenindus.
Sõltumata sellest, kas selle kaubamärgi tooted ja teenused on paremad või keskpärased, on üldjuhul publik, kes soovib seal kauplust osta, sest tooted ja teenused vastavad nende ainulaadsetele vajadustele ning võivad turust sõltumata tugineda asukohale järjepidevalt asukohale.
Olemasolev kliendibaas
Ärge nõustuge "küsitluse ühega." Meil on väga edukas klient, kelle isa alustas tegevust üle viiekümne aasta tagasi, ja pojad, kes omandasid oma isa äritegevuse lihtsalt ei võta kunagi sööma. Ükskõik, kas teile meeldib või ei meeldi toode või teenus, ei ole oluline - see on see, mida teie klient soovib ja ei meeldi, et see on kriitiline.
Tarbijad mõistavad oma kvaliteedi ja hinna taset, mida nad soovivad, ja kipuvad seda vajadust rahuldama kaubamärgiga kohtades. Selliste kaubamärgi olemasolevate klientide levitamine, mida sageli kasutavad teised frantsiisivõtjad süsteemis, võimaldab frantsiisidel konkureerida loodud kohalike sõltumatute ettevõtjatega ning suuremate frantsiisiväliste ja frantsiisiväliste konkurentidega turul. Hästi hinnatud frantsiisisüsteemi osaks võib olla ka eelis, kui frantsiisiandja on aja jooksul välja töötanud kogu süsteemi hõlmavad kontod. Mõne toote ja teenuse puhul otsivad suuremad ettevõtted toote- ja teenindusvajadusi ning frantsiisisüsteemid saavad sageli selle arve täita.
Aidake alustada
Hästi struktureeritud ja hallatud frantsiisisüsteemid pakuvad teile testitud operatsioonisüsteeme, kohapealset valikut ja arendustegevust, testitud poe kujundust, ehitusprogramme, vähendatud seadmete kulusid, juhtimis- ja personali esialgset ja täiendavat koolitust, operatsioonide käsiraamatud, turundus- ja reklaamiprogramme ning muu vajalik toetus, mis on vajalik ettevõtte edukaks käivitamiseks.
Lisaks saate oma frantsiisiandjalt abi, kui avate ja teil on teiste kingituste hulka kuuluvate frantsiisivõrgustike võrgustik, mis võivad samuti olla abiks.
Muud jooksvad hüved
See hõlmab teabevahetuse liiki ja sagedust, samuti peakontori ja põllu tugiteenuse taset, mida frantsiisija annab oma frantsiisivõtjatele. Enamik täiskasvanud frantsiisoreid teeb suurepärast tööd, et tagada nende frantsiisivõtjate kasu kogu frantsiisisüsteemi ostujõust; Inventari ja varude hankimine hinnaga, mis on madalam kui teie konkurendid, võib olla suur kasu.
Brändi turuvõim
Professionaalne turundus on tähtis - edastatakse õigel viisil ja õige sõnumiga. Konsolideerides mõned frantsiisivõtjate reklaamieelarved kollektiivse brändifondi, saavad frantsiisikud arendada professionaalselt välja töötatud müügikoha turundusmaterjale, reklaame, auhindade avamise programme ja teisi turundusmaterjale, mida sõltumatud isikud ei saaks kunagi endale lubada.
Kaubamärgi omamine turul on võistluse võimas eelis. Võimaldades frantsiisisüsteemi kombineeritud kulutõhusust reklaami jaoks ja seeläbi seostades selle nõudliku tarbijanõudluse ja sihipärase strateegilise kasvu, lisades uusi asukohti turul, on võimalik saavutada kriitilist massi. Turul on piisavalt turge, et luua kriitiline mass välja konkurendid, sest teie bränd on klientidele ligipääsetav.
Kriitiline mass ja hästi tuntud kaubamärk on palju atraktiivsem koht, kus inimesed soovivad töötada. Paljud kohalikud frantsiisivõtjad jälgivad ka teisi frantsiisivõtjaid, kes otsivad häid töötajaid ja kui võimalused tekivad, jagavad nad sageli neid rakendusi ja jagavad töötajaid. Tasuliste hooldusõiguse seaduse tulemas muutub oluliseks ka tööjõukulude haldamine paremate ajakavastamisvahendite ja teiste tööandjate frantsiisivõrgustike loomise kaudu.
Frantsiisivabade puudused küpses süsteemis
See ei ole alati roosiline, kui sa saad frantsiisivõtjaks ja, nagu ma varem mainisin, ei ole frantsiis iga inimese jaoks õige valik. On oluline mõista oma rolli frantsiisivõtjana. Samuti ei ole frantsiisoreid võrdsed - üks frantsiisiandja võib olla suurepärane võimalus, teine võib teile säästa teie elu. Teistes artiklites arutleme korraliku hoolsuse ja mõistmise üle, kuidas eristada suuri süsteeme neist, mida peate vältima.
Iseseisvuse kaotamine
Frantsiisimine eeldab, et peate loobuma mõne vabaduse andmisest mõnedele põhilistele otsustele selle kohta, kuidas soovite oma äri tegutseda. Näiteks ei saa te lihtsalt uusi tooteid ja teenuseid lisada või isegi kõrvaldada need, mida te ei sooviks müüa. Teie frantsiisiandja võib dikteerida teie tööaega ja isegi frantsiisisüsteemi võib kehtestada või mõjutada isegi hinnakujundust. Ärge oodake oma varude ostmist kelleltki, isegi kui sellel müüjal on sel kuul spetsiaalne hind; enamikel korralikult juhitavatel süsteemidel tehakse teile müüjate valimine. Mõne inimese jaoks on see iseseisvuse puudumine frantsiisivõtja saamise kõige tõsisemaks puuduseks. Frantsiisisüsteemid on üles ehitatud nii, et frantsiisivõtjatel on õigus brändireegleid kehtestada, ja te olete kohustatud tegema oma äri, lähtudes frantsiisiandja brändi standarditest. Kui see vabaduse kaotamine on midagi, mida te ei saa taluda, ärge muutuge frantsiisivõtjaks - te ei saa kunagi olla rahul, ükskõik kui palju raha teete.
Liigne sõltuvus
Veel üks puudus on see, kui frantsiis muutub frantsiisisüsteemist sõltuvaks. Kuigi frantsiisiandja määrab kindlaks meetodid, kuidas te peate tegutsema brändistandardite kohaselt, on teie ainupädevus teie ettevõtte igapäevase juhtimise ja juhtimisega seotud. Keegi ei võta seda koormust enda peale.
Kui frantsiisivõtjad toetuvad süsteemile täiel määral edu saavutamiseks, põhjustab nende ülemäärane sõltuvus muid probleeme. Näiteks kui frantsiisiandjal võib olla riiklikku või piirkondlikku reklaami, kui frantsiisivõtja ei investeeri kohalikku turustamist, ei vii nad oma asukohta sihitud klientidele. Kuigi frantsiisiandja tugiteenuste grupp on teie otsuste tegemiseks abiks, on frantsiisivõtja ülesanne oma äritegevust igapäevaselt juhtida ja ärijuhtimise õppimine on frantsiisivõtja edu jaoks hädavajalik. Te peate süsteemipiirangute tasakaalustamiseks suutma oma asju hallata.
Muud operaatorid:
Kuigi kaubamärgi kasutamine on frantsiisisüsteemiga liitumise põhjus, sest see toob sulle kliente, kes tunnevad teie pakutava teenuse kvaliteeti ja järjepidevust, on teie ettevõttele kõige suurem risk teiste frantsiisivõtjate tegevus. Frantsiisivõtjaid hinnatakse mitte ainult nende enda toimivuse järgi, vaid ka sellest, kui hästi teised frantsiisivõtjad tegutsevad. Kui hotellituba või vannituba on ühes kohas määrdunud, leiab avalikkus, et probleem on kogu süsteemis olemas. Töötage oma kaasliikmetega, et tagada, et kõik kasutaksid süsteemi standardeid.
Tulu ootused
Võimalikel frantsiisivõtjatel on mõnikord ebareaalsed ootused nende sissetulekust, mida nad oma äritegevuses teenivad. Mis tahes investeerimisotsuse jaoks on realistlikud ootused olulised. Nõuetekohase hoolsuse protsessis on oluline, et te mõistate, kui palju raha võite frantsiisivõtjatena teenida.
Frantsiisivaba elastsus
Frantsiisisüsteeme reguleerivad frantsiisiandja ja iga frantsiisivõtja vahel sõlmitud lepingud. Nendes kokkulepetes on sageli piirangud, mis võivad mõjutada frantsiisiandja suutlikkust teha konkurentsiohu saavutamiseks vajalikke muudatusi.
Frantsiisiandjad ei pruugi olla võimelised asukohti turule lisama või võimaldama teil oma ettevõtet turule viia, sest mõnel teisel frantsiisivõtjal võivad olla territoriaalsed õigused, mida ei saa edasi lükata. Ka need riigid, kes on kehtestanud suhete seadused, võivad frantsiisoreid piirduda sellega, milliseid meetmeid nad võivad võtta mittevastavate frantsiisivõtjate vastu, isegi kui nende halvad teod kahjustavad teie äri.
Muud kaalutlused
Frantsiisipiirangud võivad olla mõnikord kahekordsed mõõgad - nad võivad muuta frantsiisi edukaks, kuid see võib olla ka mõnede frantsiisivõtjate jaoks ebasoodne. Piirangud võivad olla toodete ja teenuste frantsiisivõtjatel lubatud pakkuda; nende territooriumi suuruse ja ainuõiguse piirangud; võimalus lõpetada süsteemi mittejärgimine; lisainvesteeringud, mida on vaja pikendamise tingimusena sageli reimportimisest, remodelleerimisest või uutest seadmetest; üleandmise ja uuendamise kulud; ja sõltumatu turunduse piirangud. Samuti vähendavad autoritasude , reklaami, lisakoolituse ja muude teenuste lisakulud frantsiisivõtja sissetulekut.
Esiteks hinnake, kas frantsiis on teie jaoks . Seejärel mõelge eelised ja puudused ning vaadake, kas puudused on midagi, millega saate elada. Hoidke seda, mis on teie jaoks oluline, kui hindate mis tahes frantsiisiandjat, ja ei usu, et iga frantsiisimisvõimalus on sama.