Ja kuidas veenduda, et te ei tee neid, kirjutades teiega
Kõige tavalisemad äriplaani vead on:
1) Ei vihjeta seda kirjutama.
See on enim levinud viga. Ettevõtjad on tegijad, nii et loomulik on see, et nad tahavad midagi edasi minna ja neid teha - eriti kui neil on idee, et nad on põnevil, kui nad oma pead peksavad.
Aga kes ei ole kuulnud sõnumit "Kes ei kavatse plaanid ebaõnnestuda?" Ja see on peaaegu iga ettevõtte keegi, kes hakkab ilma äriplaanita käima; ebaõnnestumine Nii et jah, peate kirjutama äriplaani. Siin on viis põhjust .
Teil ei ole tingimata vaja sideainega professionaalselt pakitud äriplaani täielikku formaalset versiooni (vaata järgmist eesmärki), kuid teil on selle olemasolu vaja.
2) Ei ole selge oma äriplaani eesmärgist.
Äriplaan on sisuliselt probleemi lahendus, probleem on see, kuidas kavatsed muuta oma nägemus edukast ettevõttest reaalsuseks.
Miks siis äriplaani ette valmistate? Kas see on veenda potentsiaalset laenuandjat, et anda teile äri laenu? Meelitada investoreid? Kas välja selgitada, kas teie uus äriidee võiks tegelikult olla elujõuline äri? Serveeri oma eduka käivitamise plaanina?
Teie äriplaani eesmärk mõjutab kõike seda, kui palju teadusuuringuid peate tegema läbi, mis lõpliku plaani vormis välja näeb (ja mida te sellega teete).
Lisateavet erinevat tüüpi äriplaanide kohta leiate siit .
Kui soovite vaid teada saada, kas äriidee on hea, mis võib osutuda vajalikuks äriplaani koostamiseks, kasutage neid viit küsimust, et selgitada, kas teie äriplaani idee on seda väärt .
3) puudub selge ärimudel.
Edukas äri peab kasumit teenima.
See üllatab mind, kui palju inimesi, kes alustavad väikeettevõtteid, tundub, et nad ei mõista seda põhipunkti - või on nad võimelised seda ignoreerima.
Mõnede müügi kavandamine ei ole ärimudel; ärimudel on plaan tulude teenimiseks, mis ületab teie kulusid. Te võite maailma parimaks hiirelindudeks teha, aga kui see maksab sulle 90 dollarit, et igaüks neist saaks, ja inimesed ainult nõus maksma 10 dollarit ühe eest, ei ole mõtet seda teha ettevõttena.
Igatahes, kui see annab teile isiklikku rahulolu ja te arvate, et kulud on õiglased, tee seda. Vastasel korral unusta sellest ja jätkake äriideega, millel on kasumipotentsiaal.
Professionaalsed ja teenindusettevõtted võivad olla tõelised sulgemispüüdjad, kui teil pole selget ärimudelit. Kui see on teie äritegevuse laad, selgitab CJ Hayden, kuidas luua selliste ettevõtete jaoks kasumlikke ärimudeleid, kas teie ettevõtte mudel on rikkunud?
4) ei tee piisavalt uuringuid.
Teie äriplaan läheb vaid sama hästi kui teadustöö, mille te selle sisse panite. Et vastata kesksele küsimusele "Kas see töö?" peate leidma vastused kõikidele teiste küsimuste klastritele jaotisest "Millised on praegused suundumused selles tööstusharus?" et "Kuidas see äri vastab, mida tema konkurendid teevad?" Ja mida täpsemad on küsimuste vastused, seda paremini valmistatakse siis, kui hakkate oma äritegevust alustama või jätate idee edasi ja edasi minema.
Iga äriplaani osa nõuab teadusuuringuid, välja arvatud kokkuvõte . Õnneks on palju vajalikke teadusuuringuid võimalik teha veebis, kuid pole kindel, et äriplaani koostamine on palju tööd.
Kui kavatsete alustada äritegevust Kanadas, leiad minu äriplaani "Kirjutamine" seeria eriti kasuliku, kuna äriplaani iga osa kirjutamise juhised sisaldavad soovitusi ressursside kohta, mis aitavad teil leida vajalikku teavet.
5) turu reaalsuste ignoreerimine.
Sina ja mida sa tahad teha, on ainult üks pool edukat äri alustamist. Turg on teine.
Ma olen seda (ja kirjutanud) seda palju kordi kordanud, kuid see kordub; võite müüa kogu maailmas parimat toodet või teenust, kuid pole oluline, kas keegi ei taha seda osta.
See on üks aluspõhja, turustamatu reaalsus.
Seega on oluline, et turustaksite oma toodet või teenust enne, kui proovite ettevõtte rajada selle müümisele.
Kui soovite tooteid müüa, proovige neid müüa kohalikes kohtades, nagu näiteks põllumeeste või kirbu turud ja kohalikud messid, müüvad eBay või Etsy kaudu väikeseid partiisid veebis, kasutades huvigruppidele fookusgruppe või tasuta näidiseid ning kogudes inimesi tagasiside nende kohta.
Kui soovite müüa teenuseid, võivad potentsiaalsete huvigruppide või sihtgruppide uuringud hästi toimida. Turu-uuringu "Do-it-yourself" abil selgitatakse, kuidas saate oma turusuuringuid teha, sealhulgas nõuandeid uuringute ja küsimustike koostamiseks.
Võistlus on veel üks turureform, mida tuleb äriplaanis nõuetekohaselt käsitleda.
Sellest ei piisa, kui lihtsalt märkida, kes nad on; peate uurima, mis konkurentsi teeb, ja selgitama täpselt, kuidas te võtate vastu turuosade võitmiseks seda, mida nad teevad.
Ja peate tagama, et võtaksite arvesse kogu võistlust. Ärge mõtle lihtsalt nendele konkurentidele, kellel on täpselt sama tüüpi ettevõtteid; mõtle ka külgsuunas, et olla kindel, et identifitseerite kõik konkurendid. Näiteks tulevaste lillepoed ei konkureeri ainult teatud lillepoodide vastu konkreetses piirkonnas; see konkureerib ka kõigi teiste lillede müüvate kohalike ettevõtetega, sealhulgas toidupoed, suured kastid jaemüüjad ja online lillede müüjad.
See ei tähenda, et peate äriplaanis loetlema kõik potentsiaalsed konkurendid ja selgitama, kuidas võistluse võita nendega, kuid peate loendama ja selgitama, kuidas te kavatsete tegeleda potentsiaalse ohuga vähemalt iga konkurentsi liik.
6) Finantseerimise põhjalikku ettevalmistamist ei tee.
Kui vaatate äriplaani finantskava osa kirjutamist , näete, et peate koostama kolme finantsaruannet;
Selleks peate välja selgitama, kui palju raha on vaja oma ettevõtte käivitamiseks ja juhtimiseks ning teha haritud ettekujutusi selle kohta, kui palju raha teie uus tegevus toob esimesse tegevusaastasse.
Kui äriplaani selles osas käsitletakse, on inimestel kaks tavalist viga.
Esimene neist ei ole nende kulude osas realistlik. Sageli jätavad inimesed kulud täielikult välja või alahindavad konkreetsete kulude hinda. Täpne uurimine takistab seda viga.
Teine on teie ettevõtte uute väljavaadete suhtes liiga optimistlik. Loomulikult loodate, et teie uus äri läheb hästi. Te ei valiks seda teisiti alustada. Kuid te ei tohi lasta oma optimismi viia teid liiga roosate rahavoogude prognooside loomiseks. Lugege, kuidas seda probleemi vältida 3 Müügimeetodite prognoosimine .
7) Kui olete selle äriplaani koostanud, asetage see kõrvale.
Kui kirjutad äriplaani, kasutage seda laenu saamiseks ja seda enam pole, siis raiskate selle suurema osa. Äriplaan on just see; plaan, kuidas teie uus ettevõtmine õnnestub.
Hoidke see oma uue äriplaani esimeseks planeerimisdokumendiks ja käivitumisperioodi jooksul ja pärast seda muutke, vajadusel muutke ja lisage see. Teie äriplaani esimesed head täiendused on visioon ja missioon ; nende loomine tugevdab sinu eesmärke ja kindlustab, et te ei pääse teele.
Teie esialgne äriplaan on ka kasulik viide dokument, kui teete käimasolevat äriplaani, mis eeldab edukat ärivajadust. Näiteks saate teavet väikeettevõtete jaoks mõeldud kiirpaigutuse planeerimisest juhiste saamiseks, kuidas oma väikeettevõtete jaoks koostada tegevuskava.
Ärge unustage, et mitte iga äriplaan on tasumata
Vastus kesksele küsimusele: "Kas see toimib?" ei ole alati positiivne.
Ja see on korras. See tähendab, et äriplaan teeb ülesandeks näidata, kas äriidee on väärt või mitte, ja säästa potentsiaalselt suuri summasid ja aega.
Kuid tavaliselt avaneb see avastus äriplaani kaudu, mitte lõpuks. Ja see on aeg lõpetada selle konkreetse plaani väljatöötamine.
Näiteks kui avastad näiteks, et teie kavandatava toote turg on küllastunud, kui olete äriplaani Konkurentsianalüüsi alal töötanud, ei ole mingit mõtet jätkata rahalisi ettevalmistusi - see hobune võitis " T läheb ja teie aeg on palju paremini tulnud välja teise äriidee, mis võib olla rohkem toimiv.
Perseverance ja kindlus on suurepärased omadused, mida ettevõtjad peavad omama - kuni nad muutuvad rumalaks püsivaks ja hoiavad teid selle saavutamisest, mida võiksite saavutada. See võib olla halvim äriplaan kõigile viga.