Näpunäiteid jõulude jaemüügi suurendamiseks
Ilmne vastus " kuidas saada rohkem müüki " on saada rohkem kliente .
Eeldades, et teil on kvaliteetne toode või teenus, seda enam inimesi näevad või kogevad, mida peate pakkuma, et saaksite rohkem müüki.
Kuid selleks peate potentsiaalsete klientide saamiseks oma poodi. Pisut jõupingutusi ja mõnusat leidlikkust pole see nii kõvasti kui arvate. Kasutage ühte või mitut nendest ideedest oma jõulude jaemüügi kiirustamiseks:
1) Müüa.
Ma kuulen, et te pihtuksite oma otsaesise ja muretsesite: "Hästi, jah!"
Kuid enne, kui jätate selle idee väljapoole, arvan seda: päris hästi, iga suurusega jaemüüja omab mõnda jõulude jaemüügihooaega - seepärast, et nad töötavad.
Nüüd kaaluge seda: mis oleks, kui teil ei oleks ainult müüki, vaid oli üks müükidest, mida just kõik soovisid osaleda?
Kuidas? Hoidke neid nõuandeid silmas pidades silmas järgmist.
- Pakkuge ühe suure pakkumise päevas. Suuremate allahindluste pakkumine (30% või rohkem) kellelegi hästi teadaolevale kirjele jõulupoike ostmiseks iga päev võib teie heaks töötada, kui teil on tuntud kaubamärgi kaubad või konkreetsed asjad, mida inimesed otsivad.
- Tee see allahindlus, mitte asi. Hiljuti pakkusid jaemüüjad tasuta sokkide paari, kui nad pääsesid oma poest kolmele päevale enne jõule müüki üle $ 20. Aga mis siis, kui tunned, et teil on piisavalt sokke või et sokid lihtsalt ei ole jõulud? Nad on sulle kaotanud.
- Veenduge, et teie soodustus on kasulik. Ostjad on rikutud. Nii väikesed 5, 10 või isegi 20-protsendilised allahindlused ei vähenda seda, kui te ei tee midagi sellist, nagu kaupluses 20% odavam. Üksikasjalikumalt, seda kõrgem on allahindlus, seda parem. Ostjad võrdlevad.
Ja reklaamige oma müüki suuresti ideaalsetele klientidele sobivaimate turunduskanalite kaudu; sotsiaalmeedia , ajalehed, raadio jne. (Vt 19 reklaami ideed väikeettevõtetele ). Inimesed peavad sellest kuulda, kui nad tulevad välja!
2) korraldage sündmus.
Nagu ma seda kirjutan, käib minu linna linnas "Ärimees tegevuses" Moonlight Madness'i sündmus. Toimivad tuletõrjujad, jugglerid ja muusikud, ja muidugi külastab külaline.
Kesklinnale tulevatel peredel on igasugune tasuta meelelahutus ja palju võimalusi jõulukinkide tegemiseks, kuna kõik kesklinna ettevõtted on avatud kuni keskööni ja neil on spetsiaalne müük . Kui teie linnal pole sel hooajal midagi sellist, mida teie väikeettevõte saaks osaleda, siis mis oleks selle järgmise sündmuse saamine järgmisel aastal?
Ei ole midagi, mis takistaksid teie enda sündmust hoida. Trikk on luua sündmus , mis seob teie tooteid või teenuseid teatud viisil.
Näiteks võib köögipood hoida toiduvalmistamise klassi ja saada kasu klassi kuuluvate toodete suurenenud müügist. Joogatstuudio võib korraldada tasuta klassi, et julgustada jaanuari registreerumist - ja pakkuma kinkekaarte, et julgustada osalejaid seda sõna levitama.
Pange oma mõtlemise kork sisse ja küsige endalt: "Miks ma peaksin selle (sündmuse) juurde minema?" (Teisisõnu, milline on kasu kliendile? Mitte mingit kasu - pole valimisaktiivsust).
3) Kasutage e-posti kampaaniaid.
Sotsiaalmeedia on kuum. Kuid e-post on tõhus. QuickSprout'i asutaja Neil Patel ütleb, et "vaatamata sotsiaalse meedia viiruslikule potentsiaalile läheb e-post ikkagi kõige kahjulikuks meetodiks oma klientide leidmiseks ja julgustamiseks" ning juhib tähelepanu sellele, et McKinsey sõnul on e-turunduseks kolm korda efektiivsem kui sotsiaalne meedia ja kliendi keskmine tellimus on 17% kõrgem.
Loodetavasti olete juba saanud e- posti uudiskirja . See on ideaalne koht, et reklaamida tooteid ja teenuseid, mida te jõutreeningu ajal pakub, ja levitada sõna mis tahes müügist või üritustest.
Kuid ärge kartke saata eraldi e-kirju ka turunduskampaania osana.
Üks päevapõhine idee võib näiteks teile igapäevaselt toimida.
Ükskõik milline e-kiri, mille saadate klientidele, peab kindlasti kohtuma neile isiklikult. Lisaks sellele, et kindlasti kasutaksite teema rea saaja eesnime (mis suurendab HubSpot'i klikkimissagedust), võite saata klientidele eripakkumisi, nagu näiteks neile mõeldud lisakvoodid, buy-one-get-one-free tehingud ei ole üldsusele kättesaadavad jne. Sõnum on "oled eriline" - kõva sõnum, millega seista vastu panna.
4) Loo atraktiivne akna kuva väikeettevõttele.
Kasutage pühade ajal hoogsat ekstra jalajälgimist, kasutades selleks pilkupüüdev jõuluklaasi.
Teie toodete kuvamine teie ekraanile on suurepärane, kui saate seda hallata, kuid jõuluklaasi kuva puhul on tõesti hea, et sul pole seda vaja. Täiesti jõulukingiga ekraan võib töötada hästi.
See, mida sa tahad, on midagi unikaalset, mis hakkab silma nägema. Ja mingisugune liikumine võib tõepoolest tuua rahvahulga. Üks edukamaid jõulukingeid, mida ma kunagi näinud olen, on rongi, mis jooksis ringi.
Kõige tähtsam on teie rahvahulga töö. Hulk inimesi, kes seisavad ringi rongi vaatamises ringi või imestavad teie suurepäraseid kaunistusi, ei tee teie ettevõttele midagi. Sa pead neid oma poest üles viima. Proovige külastajatele pakkuda tasuta kuumast joogist ja küpsist - hooajalist ja kõige enam vastupandamatut.
5) Kasutage läheduse turustamist ostjate ostmiseks oma poodi.
Paljud ostukojad on nende telefonide külge liimitud selliselt, et teie poe saaksid seda kõndida, ilma et seda näeks.
Kuid kasutades lähedalasuvat turundust, mis edastab teie sihitud sõnumi teatavale kaugusele kuuluvatele telefonidele, näiteks iBeacon või Smart Antenna, saate neid ostjaid ahvatleda - ja pakkuda neile isikupärastatud pakkumisi, et julgustada neid rohkem ostma.
Nutikas antenn tundub eriti atraktiivne, kuna see töötab Bluetooth-i ja Wi-Fi kaudu ning see ei nõua, et potentsiaalsed kliendid laadiksid rakendust alla, kui iBeacon seda teeb.
Kutsu neid ja nad tulevad
Nii et teil on viis turunduse ideed, mida saate kasutada poodide ostmiseks rohkem klientidele pühade ajal, nii et saate jõulumüüki rohkem kokku hoida. Pole põhjust, miks kõik viis neist ei saa olla teie jõuluaja turunduskava osa.
Kuid pidage meeles; Mis iganes sa oma jõulude jaemüügi kiirust loovad, pead sa saatma oma sihtturule sõna selle kohta, mida teete. Saada see e-kiri, asetage need reklaamid, kasutage sotsiaalset meediat. Ärge laske sellel jõulushooajal teie ettevõttele jaemüügiks mitte-sündmust, kuna te ei kutsunud oma kliente oma poest.
Lugege lisateavet klientide hankimiseks oma poodi:
Turundus Internetis: põhistrateegiad, mida iga ettevõte saab kasutada