Kas olete oma kaupluses käinud müügiüritusel ja see ei lähe hästi? Kas see pole isegi veelgi masendav, kui see on sündmus, mida varem õnnestus? Teie poest suurepärase müügiürituse tegemisel on mõned olulised komponendid. Tegelikult uurides, mis jaemüügil töötab, oleme viie kaubamärgiga välja toonud suurepärase müügiürituse (mitte mingis konkreetses järjekorras).
1. Pakkuge kaalukale pakkumisele
Esimene reklaami reegel on mulle rääkida sellest, mida mina (klient) olen huvitatud.
Liiga palju kordi jaemüüjad reklaamivad seda, mida nad müüvad tahavad, ja unusta küsida, kas klient seda tõesti soovib? Võimas pakkumine on see, mis motiveerib mind teie kliendina sinu poodi jõudma. See peab lööma minu tähelepanu piisavalt kaua, et öelda, "see võib minu aja väärt olla."
20% soodustuse asemel vali kauba, öeldes 20% maha peaaegu kõigist kauplustest. Mõlemal on piirid, üks on veenev.
2. Tee see suurepäraseks kliendi jaoks
Mõelge sellele, et inimestel on täna rohkem ostuteid kui kunagi varem. Nad võivad tulla teie juurde või nad võivad minna mitmesse muusse kohta, ka veebis. Kliendil pole suurt distantsi tehingu jaoks midagi täna. Kui palju inimesi teate, et sõidate linnaga, säästate $ .04 galloni kohta gaasilt (kasutades seal kokkuhoidu ja tagasi).
Siinkohal on lihtne asi, inimesed eelistavad poes kauplust ja veebipõhist ostmist. Nad meeldivad inimestele ja inimeste suhtlemisele.
Kui aga poe kogemus ei ole parem kui kogemus internetis, siis miks peaks klient oma kodust välja tulema? Enamik kliente ootavad müügi ajal halbat kogemust. Niisiis, kui nad saavad positiivse, on see tohutu mõju.
3. Tee töötaja jaoks suurepäraseks
Kas olete kunagi poest jõudnud, et osta kink koos reklaamiga ainult selleks, et välja selgitada, kas kauplus kestis enne kella 9-st?
Kes karjub, kui see juhtub? See on õige, selle töötaja. Ja kui töötaja püüab soojust, siis kui suur te arvate, et ostukogemus läheb?
Liiga paljud jaemüüjad käivitavad müügisündmusi, mis POS süsteemis on nii keerulised, et töötaja saab pettuma ja tema "müügi suurus" väheneb päevavahetusel järsult. Tee oma pakkumised lihtsaks ja lihtsaks. Töötajad armastavad asju vabaks jätta ja kliendid armastavad tasuta asju saada. Aga veenduge, et see on lõbus kõigile või muidu, sa lihtsalt raisatud palju raha reklaami. See ei tähenda ostmise ajal müügi ajal, vaid see, mis muudab meid kasumlikuks. Veenduge, et seal on üks järel.
4. Vastame vastutusest loobumiste kohta.
Keegi ei meeldi müügiüritusel, millel on palju vabastusi või "rumpe", et lihtsalt pakkumist hankida. Tee oma pakkumised lihtsaks ja hõlpsasti juurdepääsetavaks. Kui teete müügi ajal piirangut, tehke see ilmseks. Ärge unustage, et klient, kui ta siseneb, ärritab, on kaotav pakkumine. Isegi kui nad ostavad täna, on tõenäoline, et me ei näe neid uuesti.
5. RATT. Rong Rong
Seoses eespool toodud numbiga 3, kui töötaja pole koolitatud ja valmis edastama reklaamitud lubadusele, on see aja raiskamine.
Kui see, mida me rääkisime ülaltoodud # 2 valiku kohta, on tõsi, siis peate andma kogemuse, mis paneb sokid ära, kui klient on sisse lülitatud. Ja need, kes seda kogemust pakuvad, on teie poes olevad inimesed. Treenige neid hoolikalt oma reklaamis. Anna neile reklaami ette ja seejärel kohtuge oma töötajatega ja katsetage neid oma toote reklaamis olevate kaupade kauplustes ja toote kohta. PLUS lubab teie töötajatel küsida kõiki küsimusi, mida nad kliendi arvates võivad küsida. Näiteks kui teil on vastutusest loobumine, veenduge, et teie müügimehed teavad seda - mitte see, mis see on, aga miks !