Kuidas kasutada oma äritegevuse reklaamimiseks sõnu
Koopia kirjutamise ettevalmistamine
1. Tee loetelu toodetest või teenustest pakutavatest funktsioonidest. Mis muudab teie kodu äri suurepäraseks? Kas see on suur või väike? Kiire või põhjalik? Kas see täidab vajadust mitte täita mis tahes muu äri?
2. Muuta oma funktsioonide nimekirja oma kliendi eelistesse . On oluline meeles pidada, et inimestele ei huvita, kui hea on teie toode või teenus (funktsioonid). Nad hoolivad sellest, kuidas teie toode või teenus neile (kasu) aitavad. Nii et kui teie äri on kiire, siis mida see teie kliendi jaoks tähendab? (st on see samal päeval).
3. Kirjutage, miks sa oled selle toote või teenuse parimaks allikaks. Kas teil on haridus või kogemus, mis suurendab teie usaldusväärsust või teie toote või teenuse väärtust?
4. Milline tõestus teil on, et teie toode või teenus teeb seda, mida te ütlete? Tarbijad soovivad tõendada, et teie toote või teenuse kohta öeldakse tõsi. Te saate tõendeid mitmel viisil, kaasa arvatud iseloomustused , auhinnad või eritunnus.
5. Mis määrab teie toote või teenuse konkurentsist välja? Miks peaksid inimesed teiega ostma, võrreldes teise ettevõttega? See võiks olla teie taustteave või pakutava teenuse kvaliteet.
6. Kes on teie toote või teenuse kõige tõenäolisemad ostjad? Ärge öelge, et kõik on ideaalne klient.
Kuigi kõik võivad teie pakkumist kasu saada, pole igaüks seda soovi samadel põhjustel. Nii et kui teil on massikaebusega toode või teenus, tuvastage mitu sihtturgu . Näiteks kui teil on kaalulangus, looge turgude nimekiri, mis soovivad kaalust alla võtta ja miks. Moms tahavad raseduskaalu kaotada. Teised inimesed võivad kaaluda tervislikel põhjustel kaalu.
Kampaania koopia käsitöö
Kui olete ülaltoodud küsimustele vastanud, olete valmis kirjutama reklaami koopiat. Kõige olulisemad asjad, mida meeles pidada reklaammaterjalide kirjutamisel, on 1) kes on teie turg ja 2) mida ta soovib. Pange ennast oma turul kingadesse ja vastake sellele, mis on minu jaoks? (WIIFM). Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas seda teha:
1) Kasutage sõnu ja pilte oma sihtturul kasutab. Sisuliselt soovite rääkida oma turgu keelest.
2) Haara oma tähelepanu koheselt. Alustage tähelepanu haarata pealkirjaga, mis räägib otse teie turult.
3) Tee oma sihtturule lubadus. See on see, kus te märkate, mis neile on. Kaalu kaotama! Maksa võlg!
4) Kasuta sõnu, mis aitavad turul näha ja tunda, kuidas teie toode või teenus neile aitab. Enamik inimesi ostab emotsioonist, nii et eesmärk on neil kujundada, kogeda ja ennast oma lubadust saavutada.
Näiteks võivad nad näha rannas supelrandu või elada ilma rahalise hooldusega maailmas.
5) rõhutage oma pakkumisest erinevat konkurentsi. Tõstke esile oma ainulaadne müügipakkumine .
6) Andke oma turukontrolli, et see, mida te lubate, on tõsi. Kui teil on nõudeid varukoopiate tegemiseks, teadustööks või auhindu, jagage neid.
7) looge oma usaldusväärsus. Andke tarbijale teada, miks olete toote või teenuse usaldusväärne allikas, sest teil on haridus või kogemus.
8) Tõsta esile oma väärtus. Andke inimestele teada, miks olete seda väärt, mida te laadite.
9) kutsuge tegutsema . Mida tahate inimestel teha, kui nad näevad teie reklaammaterjale? Osta? Külastage oma veebisaiti ja registreeruge tasuta pakkumise saamiseks? Helistama?
10) Paku raha tagasimaksmise garantii. Tarbijad on ettevõtted, kes ei toeta oma tooteid ega teenust riskivaba garantiiga.
Loo tagasimakse või tagasimaksete poliitika, mis muudab tarbijad teiega äritegevuses turvaliseks.