Äriplaan ja sihtturu määratlemise tähtsus
Esimene samm on teie sihtturu määratlemine. Isegi kui kavatsete teenust müüa ainult oma kodus, ei müü seda teenust kõigile, kes seal elavad. Te peate täpselt teada, mida inimesed ja inimesed, kes võivad olla huvitatud oma toote või teenuse ostmisest, on ja kui paljud neist on olemas.
Siis peate tegema mõningaid prognoose oma sihtturu kohta, kui palju teie tooteid või teenust nad võivad osta ja kuidas neid suundumusi ja poliitikat mõjutada võivad.
Kuidas koostada äriplaan: turuanalüüs
Nagu alati, kui kirjutad äriplaani , on teadustöö võtmeks. Enne äriplaani turuanalüüsi jao kirjutamist kasutage oma uuringute alustamiseks järgmisi üldtingimusi:
| Vanus | Millise vanusega olen teen oma tooteid / teenuseid? Lapsed? Täiskasvanud? Seniorid? Gen X? Millennialid? |
| Sugu | Kas olen suunatud meestele, naistele või mõlemale soole? |
| Perekonnaseis | Kas minu sihtkliendid on abielus või üksikud? |
| Perekond | Mis on nende perekondlik struktuur (laste arv, laiendatud perekond jne)? |
| Asukoht | Kus nad elavad? Kas ma otsin kohalikult müüa? Piirkondlikult, riiklikult? |
| Haridus | Kui hästi nad on haritud? |
| Tulu | Mis on nende sissetulek? |
| Okupatsioon | Mida nad teevad elamiseks? |
| Religioon | Kas nad on teatud religioosse rühma liikmed? |
| Keel | Kas nad on teatud keelegrupi liikmed? |
| Eluviis | Mis on nende elustiil? |
| Motivatsioon | Mis neid motiveerib? |
| Suurus | Milline on sihtturu suurus? |
Aga ärge peatuda siin. Sihtturu määratlemiseks peate küsima konkreetseid küsimusi, mis on otseselt seotud teie toodetega või teenustega. Näiteks kui kavatsete müüa arvutiga seotud teenuseid, peate teadma selliseid asju nagu arvutitarvikud, mida teie potentsiaalne klient omab. Kui kavatsete müüa aiamööbel ja aksessuaarid, peate teadma, millised aiamööbli ja -tarvikud on teie potentsiaalsed kliendid varem ostnud ja kui sageli.
Sihtturgu prognoosid
- Milline on teie sihtturu osa teie varem sarnasel viisil?
- Kui palju teie toodet või teenust võiks teie sihtturul osta? (Hinnake seda brutomüügis ja / või müüdud toote / teenuse ühikutes.)
- Milline teie sihtturu osakaal võiks olla korduvatele klientidele ?
- Kuidas mõjutab teie sihtturg demograafilisi muutusi?
- Kuidas võivad majanduslikud sündmused mõjutada teie sihtturgu (nt kohalik veski sulgemine või suurte kaupluste jaemüügiettevõtete avamine kohalikul tasandil)?
- Kuidas võiksid teie sihtturule mõjutada suuremad sotsiaalmajanduslikud suundumused?
- Kuidas võiks valitsuse poliitikat mõjutada teie sihtturg (nt uued seadused või maksude muutused)?
Äriplaani turu analüüsiosakonna kirjutamine
Kui teil on kogu see teave, kirjutad turuanalüüsi mitme lühikese paragrahvi kujul. Kasutage iga lõigu kohta sobivaid rubriike. Kui teil on mitu sihtturgu, võite arvata igaüks neist.
Ärge unustage oma turuanalüüsi kehas õigesti viidata oma teabeallikatele, kui seda kirjutad. Teie ja teie äriplaani teised lugejad peavad teadma teiste või teiste poolt kogutud statistika või arvamuste allikaid.
Turu-uuringute veebipõhised vahendid
- Märksõna otsingud võivad anda teile üldise potentsiaalse nõudluse teie toote või teenuse järele, mis põhineb otsingute arvul.
- Google Trendsi analüüs võib teile öelda, kuidas otsingute arv aja jooksul on muutunud.
- Sotsiaalse meedia kampaaniad võivad anda teile märku võimaliku kliendi huvist oma äriidee vastu.
Online-turundusuuringute allikad USA-s
- Ameerika Ühendriikide väikeettevõtete administreerimise (SBA) äriandmete ja statistika ning SBA Advokaadibüroo väikeettevõtete teadusuuringud.
- USA Census Bureau (www.census.gov) säilitab tohutu demograafilise teabe andmebaasi, mida saab otsida riigi, maakonna, linna, linna või postiindeksi abil American FactFinder tööriista abil. Ühenduse jaoks on saadaval eluaseme-, majandus- ja rahvastikuuuringud.
- Ameerika Ühendriikide Kaubandusministeeriumi majandusanalüüsi büroo (BEA) andmebaasil on ulatuslik statistika majanduse kohta, sealhulgas tarbijate sissetulek / kulutused / tarbimine, äritegevus, SKT jne.
Online Market Research Vahendid Kanadas
- Kanada Kanada ärivõrgustiku veebisaidi valitsus on suurepärane koht oma sihtturule suunatud teadustöö alustamiseks.
- Statistika Kanada on suurepärane vahend demograafiliste ja majanduslike andmete jaoks.
- Kanada Äriarengu Pank (BDC) pakub turu-uuringuid ja konsulteerib tööstuse ekspertidega.
- Kanada Kanada ärivõrgustik pakub ettevõtjatele ettevõtlusalaseid andmeid provintsi / piirkonna kaupa, sealhulgas turu-uuringud.
Mõned provintsid ja territooriumid hoiavad ajakohaseid veebisaite ametliku statistika ja väljaannetega:
- Alberta ühenduse profiilid - Alberta kogukondade profiilid, sealhulgas demograafia ja muu statistika.
Majandusareng Winnipeg Inc - Tööstusprofiilid ja turu-uuringud Winnipegis.
- Yukoni äri- ja majandusuuringute osakond - teadusuuringud ja aruanded.
- Loodepiirkondade statistika büroo - Loodepiirkondade teadusuuringud ja statistika.
- Saskatchewani statistika büroo - majandusuudised, tööjõu aruannete, igakuiste statistiliste ülevaadete ja ajalooliste andmete põhjal.
- Institut de la Statistique du Québec - majanduse, kultuuri jne statistika ja väljaanded.
- Quebeci ametliku statistika andmekogu - Quebeci osakondade ja asutuste koostatud statistika.
- Briti Columbia väikeettevõtete profiil - info ja ressursid BC-i väikeettevõtete turule.
- Briti Columbia põhinäitajad - BC majanduse statistika, sh tööjõud, eluasemete statistika, hinnaindeksid, jae- ja hulgimüük, turism jne.
- Newfoundlandi ja Labradori statistiline teave - provintsi demograafiline ja statistiline teave elanike, sissetulekute ja tööstuse kohta.
- Majandusuuringute ja analüüsi osakond - teadusuuringute ja majandusprognoosi statistika.
Turu-uuringute kohalikud allikad
Sihtturgude kohta teabe saamiseks, mida soovite uurida, on ka palju kohalikke ressursse, sealhulgas:
- Kohalik raamatukogu
- Kohalik Kaubanduskoda
- Kaubanduskoda
- Linnahall
- Majandusarengu keskus
- Kohaliku omavalitsuse esindaja kontor
- Provintsi äriministeerium
- Kohalik telefoniraamat, kollased lehed (trükitud või veebis)
Kõik need sisaldavad teavet, mis aitab teil määratleda oma sihtturgu ja annab ülevaate suundumustest.
Oma turu-uuringute tegemine
Need on kõik teisese teabeallika. (Teised on uuringud läbi viinud ja kogunud teavet.) Võib-olla soovite oma turusuuringuid (kasutage esmaseid andmeid). Näiteks võite soovida kujundada küsimustikku ja uurida oma sihtturgu, et saada rohkem teada oma toote või teenuse omadustest ja eelistustest. Minu artikkel " Turu-uuringud iseenesestmõistetavuses" selgitab turu-uuringute aluseid ja annab näpunäiteid proovivõtmise ja sihtturu ligipääsu kohta.
Turu-uuringud on aeganõudvad, kuid seda tuleb teha, kui teie äriplaanil on kehtivus. Teil võib olla maailma kõige fantastilisemat toodet või teenust, kuid kui keegi ei oska seda osta, kogub ta lihtsalt tolmu. Kui teil pole aega või teadustöö oskusi, et oma sihtturge põhjalikult määratleda, võib inimene või firma, kes teostab turu-uuringuid, võib olla mõistlik investeering.
Vaata ka:
Juhend tegevuskava koostamiseks samm-sammult