Kaubad, mida ei ole müüdud või mida ei saa müüa, nimetatakse surnud laos. Seda tüüpi toodet ei ole kunagi kulunud, kasutatud või müüdud ning seda on inventuuris pikka aega kasutatud. Sageli on see originaalpakendis ja märgistuses.
Mis põhjustab sinu laos surnud varu? Siin on viis kõige levinumat põhjust:
Defektne toode
Sellisel juhul on tootega midagi valesti. See võib olla halb insener või disain.
Näiteks kingapoodides saate tooteid, mis lihtsalt ei sobi klientide jalgadele õigesti. Mõnel juhul oli see tähistatud suurusena 9, kuid sobilikult suurusena 11. Defektsed tooted on kõige vähem murettekitava tüüpi surnud varu, sest saate neid uuesti fikseerida. Näiteks võite pöörduda tootja poole ja taotleda kauba tagasisaatmist (RA). Müüja annab teile laenu laenule ja paljudel juhtudel isegi tasu kauba eest laos tagasi.
Kliendid vihkavad seda
See on halvim lahkarvamusi. Sa ostsid seda, aga kliendid vihkavad seda. Parim asi, mida selles olukorras teha, on vähendada oma kahjumit, vähendades hinda ja liigutades need nii kiiresti kui võimalik. Oma kaupluses olevad kaubad, mille puhul kliendid ei meeldi, kahjustavad teie poes asuvaid asju ja kuna sularaha jaemüügi kuningas on, tuleb teil saada mis tahes sularaha, mida saate ja mis edasi liikuda. Vastasel juhul kaotab see toode teile just seal rohkem raha.
Selliste surnud laovarude vabanemisega seotud hindade alandamine võib tähendada 50-protsendilist või pikemat hinnakärbeid.
Sa armastad seda
Liiga palju kordi jätavad jaemüüjad ego tagajärjel surnud varu. Nad keelduvad tunnustamast, nad tegid selle toote jaoks halba kõne ja tahavad tõestada, et kõik on valed. Nagu ka toodete puhul, mida külastajad vihkavad, seda tüüpi surnud laovarud säästavad raha.
Peale selle, et mitte müüa, asetab see surnud ladu ruumi riiulitel, mida oleks võinud kasutada toodete nõudluse suurendamiseks. Parim on tunnistada, et te teatasite veast, vabastate mis tahes sularaha, ladustades surnud ladu ja keskenduge kasumlikumatele toodetele.
Kehv teatis
Ostja (sageli poe omaniku) ja müügitöötaja vahelise ebaõnnestumisega seotud teabevahetus võib põhjustada varude istuvuse kadumise tõttu lihtsalt sellepärast, et keegi ei tea, kuidas seda müüa või mõistab, miks klient seda soovib. Selle vältimiseks veenduge, et on olemas plaan, et müüa müügipõrandale kuuluvaid tooteid iga riiulil oleva toote kohta.
Paljundamine
Teil võib olla erinevaid tooteid, mis on üksteisega liiga sarnased, ja müügitöötajad võivad üksi suruda, samal ajal kui teine istub ainult riiulitel. Enne oma poe uute toodete sissetoomist kutsuge oma töötajad vaatama nende esemete näidised koos sellega, mida te juba müüte. See visuaalne treening aitab tõepoolest identifitseerida eksemplare nii, et pildid ei pruugi pilti vaadata.