Kuidas osta ostjaid

Kasutage neid viit strateegiat ekspordi ostja leidmiseks

Eksportijatena võib teie toote ostjate leidmine olla teie ettevõttes kõige raskem väljakutse, eriti kui olete alustanud või müüte uues turus. Müük teises riigis ei ole kunagi lihtne; et õnnestuks kohaneda kultuuriliste normide, keele ja reisibarjääridega. Kuid uus tehnoloogia muudab maailma väiksemaks ja muudab ostjate ostmise välismaal palju lihtsamaks kui varem.

Kasutage allpool toodud viit nõuannet oma toodete ekspordipoore leidmiseks. The

Välisagentuurid

Paljud välisriigid on riigipoolsed või riigi kontrolli all olevad äriühingud või asutused, mida mõnikord nimetatakse kaubandusettevõttena, kes impordivad tooteid, tavaliselt suuremahuliste tellimustega. Tehke oma kodutööd ja määrake riigid, kellele arvate, et teie eksport oleks hea, seejärel pöörduge saatkonna poole USA-s või nende asutuses otse oma riigis.

Ameerika Ühendriikide saatkondadel on tavaliselt esindaja, kes saab teid aidata ja nad peaaegu alati inglise keelt kõnelevad. Erinevad asutused kavatsevad spetsialiseeruda erinevatele imporditavatele toodetele, näiteks toorainetele, põllumajandusele, elektroonilistele / IT-seadmetele jms. Võttes välisriigi esindaja teie poolel, aitab teil täpselt leida, kellega te peate ühendust võtma.

Ostja esindajad

Mõned välismaised agentuurid on ennetavad ja USAs tegutsevad ostjad pakuvad aktiivselt selliseid tarnijaid nagu ise.

Teie kohalik saatkond on suurepärane koht nende konkreetsete ostjate otsimiseks, kuid ärge unustage interneti võimsust . Sirvige riigi impordi-ekspordi agentuuri saiti või lihtsalt otsige kohalikke esindajaid. Kui teete kontakti, veenduge, et te tegelete ametniku või vähemalt akrediteeritud esindajaga, kellel on volitused tegutseda asutuse nimel.

Välismaised hulgimüüjad

Samamoodi nagu USA hulgimüüjad, on ka teistes riikides hulgimüüjad. Valitsusasutuste asemel eraettevõtetega tegelemine võib olla palju kiirem ja ka impordi bürokraatia vähendamine on suur kasu. USA-l põhinevad impordi ja ekspordi organisatsioonid on loonud usaldusväärsete välismaiste turustajate nimekirja, mis säästab teie enda otsimise aega.

Kuigi teie marginaalid võivad olla väiksemad, kui müüte vahendajale , võib teie püüdmine õigeaegselt müüa oma eksporti otse turule.

Komisjoni esindajad

Sarnaselt välismaistele asutustele, kellel on teie tooteid otsivad teie ained, teevad ka välismaised hulgimüüjad. Erinevuseks on tavaliselt need vahendajad, kes valivad välja suured eksporttooted ja ostavad välisriigi turustaja nimel. Kohaliku esindajaga töötamine võib olla palju lihtsam kui välismaal asuva agendiga tegelemine. Need vahendajad on tavaliselt väga motiveeritud, kuna nad maksavad komisjonitasule.

Oma müüja

Ära usu, et peate tegema kogu töö ise. Nagu välismaised hulgimüüjad müüvad ostjaid oma nimel impordi leidmiseks, võite tellida müügiesindaja, et leida oma ekspordiks üksikisikuid ja ettevõtteid.

Teie kaubakulu tõuseb maksma oma müügiesindajale, kuid teil on vabadus keskenduda oma toote valmistamisele või otsida teisi turge ise.

Inimesed ja ettevõtted soovivad teie tooteid importida; see on lihtsalt nende leidmine. Lisage üks või mitu neist viiest strateegiast, et leida potentsiaalseid ostjaid oma ekspordiks.