Hinnakujundus võib olla hästi uute toodete jaoks
Kuid kas teie ettevõtte hinnakujundusstrateegia hindab?
Hinnakujundus tehnikatööstuses
Hinnakõikumine on tehnoloogiatööstuses tavapärane praktika, kus toote eluea on piiratud ja uuendustsüklid on lühikesed. Ettevõtted nagu Apple, kellel on väga lojaalne kliendibaas, on luksus hiljuti välja lastud toodete kõrgeimate hindade eest, teades, et fanaatiliste Apple'i fännide leegionid ostavad neid sõltumata kuludest. Seejärel vähendatakse hindu aja jooksul järk-järgult, kui toode jõuab lõpptähtajani.
Näiteks Apple iPod classic ilmus 2002. aastal hinnaga $ 399. 2003. aastal vähendati hinda 299 dollarini ja seejärel 249 euroni 2005. aastal. Nagu iga uue põlvkonna iPod vabastati, vähendati eelmise versiooni hinda.
Hinnakarkassi eelised
Hinnakoorimisstrateegia kasutamise peamine kasu on uute toodete uurimis- ja arendustegevuse (R & D) kulude kiirem taastamine.
Näiteks võib uue retseptiravimi väljaarendamise kulud, sealhulgas uurimis- ja arendustegevus, katseprotsessid ja FDA heakskiitmine, ületavad 2 miljardit dollarit.
Hinnakõikumine sobib väga tugeva kaubamärgiga ja kvaliteetse mainega ettevõtetele. Usaldusväärsed ja usaldusväärsed tarbijad on alati hea meel varakult kasutama selliseid ettevõtteid nagu Porsche või Mercedes näiteks hinnaga sõltumata.
Kahjukindlustuse hind
Uued tooted, mida hinnapakkumisega hinnatakse ja mida turustatakse suuresti kui "innovaatilisi", tekitavad tarbijatel suuremaid ootusi ning kui toode ei vasta hype'ile, võib kõrge esialgne hind kiiresti muutuda müügi tõmbaks ja potentsiaalselt kaubamärgi pealetriks. Näiteks Google Glass tutvustas turule suuri fanfaare ja hämmastavalt 1,500-dollarit hinnalipikku, kuid sai üheks halvima toote flopidena, kui kasutajad avastasid, et see oli esteetiliselt ebameeldiv ja ei olnud selget eesmärki.
Kõrge alghindu lisab ka konkurentidele julgustust oma toodete vabastamiseks tõsta või säilitada turuosa tunnistaja Apple ja Samsung, kes pidevalt hüppavad teineteisega uute mobiiltelefonide ja tahvelarvutites.
Uute toodete pideva hinnakoormise strateegia võib ka aja jooksul muutuda vähem efektiivseks, kuna tarbijad saavad tava järgi kohanduda ja nad ei suuda maksta top dollarit toodetele, mida nad teavad, et saavad mõne kuu jooksul osta madalama hinnaga tooteid.
Kas hindade kahjustamine on õigustatud?
Üksinda hinnaväärimine ei ole ebaseaduslik, kuid teatud juhtudel võib seda mõista ebaeetiliselt. Farmaatsiaettevõtteid süüdistatakse tihtipeale elamiskulude või muude oluliste ravimite hinnatõusust, mis viiakse turule ja müüakse liiga kõrgetel hindadel kuni patendi kehtivusaja lõpuni, pärast seda kui turule sisenevad konkurentsid oluliselt vähendada.
Ameerika Ühendriikide ja mujal valitsused on sageli ähvardanud farmaatsiatööstuse hinnakujundust vähendada.
Ettevõtted, kes kasutavad liiga kiiresti hinnaalandusi, võivad tõsta klientide arvu ja tekitada avalike suhete tagasilööki, nagu Apple tegi 2007. aastal, vähendades iPhone'i hinda 33 protsendi võrra alles kahe kuu jooksul pärast esialgse toote vabastamist.
Alternatiivsed hinnakujundusstrateegiad
Pöördtehingute hinnakujundus : Lennuettevõtjad kasutavad sageli tagasikäigu hinna vähendamist, esialgu reklaamides piiratud arvu kohti madala hinna eest, seejärel suurendades hinda järk-järgult, kuna rohkem saab istmeid ja lend lõpuks täielikult broneeritakse (praktikas on see veelgi keerukam lennuettevõtjad kasutavad keerukat tarkvara, et dünaamiliselt kohandada oma hindu reaalajas, et säilitada suur tootmisvõimsus ja maksimeerida tulusid ).
Läbilöögi hinnakujundus : konkurentsivõimeliste ja hinnatundlikele turuteguritele sisenemiseks kasutatakse tihti läbimurdehindu, määrates kindlaks toote või teenuse esialgse madala hinna, et teie ettevõte kiiresti tähelepanu juhtida ja luua kliendibaasi. Telefoni- ja Interneti-teenuse pakkujad kasutavad seda strateegiat tavaliselt, pakkudes madalaid esialgseid hindu, et meelitada kliente konkurentidelt üle minema. Krediitkaardiettevõtted teevad sama, pakkudes uutele klientidele madalaid esialgseid intressimäärasid.
Bundle Hinnakujundus: ettevõtted on sageli kasulikud klientide huvi pakkuvate toodete või toodete gruppidele. Näiteks telefoniettevõtted pakuvad tavaliselt telefonikliendile Interneti-teenust madalama hinnaga kui iga teenuse individuaalne maksumus. Tarkvara tootjad kalduvad pakkima rakendusi, mis jagavad funktsioone sviitideks (nt Microsoft Office'i toodete komplekt).
Vaata ka:
- Kuidas müüa oma klientidele hinnatõusu
- 10 viisi, kuidas saada positiivse suu oma ettevõttele
- 10 odavat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks
- 6 kindlasti võimalusi müügi suurendamiseks