Näpunäiteid, ressursse ja nõuandeid, et aidata väikeettevõtete omanikel efektiivselt müüa
Siin on mõned näpunäited, tööriistad ja nõuanded, mis aitavad teil müügioskusi parandada, et saaksite oma tooteid ja teenuseid tõhusamalt müüa.
Müügitsükli mõistmine
Esimene samm efektiivsema müügiesindaja saamiseks muudab teie arusaama müügitsüklist. See võib muutuda palju paremini hallatavaks ja vähem vastupidavaks, kui vaatate seda nagu tavaline protsess koos korduvate tegevustega, selle asemel et hüpata teadmata iga kord protsessi alustades. Tutvuge müügitsükli seitsme etapiga, mis ulatuvad uurimisest kuni uue kliendi suunamisnõude saamiseni ja protsessi süsteemimise alustamiseks.
Kui teil on kindel arusaam müügi tsüklist, on aeg muuta see lühemaks ja sihipärasemaks. Viimane asi, mida soovite, on müügitsükkel, mis läheb edasi ja edasi, ilma et oleks võimalik tehingu lõpetada. Saate kontrollida müügitsüklit, muutudes iga sammu tõhusamaks ja kohandades vastavalt aega.
Praktika abil saate vähendada müügitsükli pikkust ja sulgeda müük kiiremini.
Täiusliku tõstuki pigi loomine
Lifti samm on kasulik vahend müügi ja paljudes muudes olukordades. Mida mugavamaks te esitate kokkuvõtte sellest, kes te olete ja mida teete, seda paremini saate seda teha.
Ja see kehtib müügikohtade, külmade kõnede ja igapäevaste võrkude kohta.
Lifti sammu kirjutamine võib võtta natuke aega, kuid kui sul on täiuslik pigi , saate seda uuesti ja uuesti kasutada. Töötage välja, mis toimib mis tahes müügieelse või -müügiolukorras.
Unikaalse müügiprojekti kirjutamine
Teine väga kasulik tööriist müügis on teie ainulaadne müügipakkumine (USP). USP on avaldus, milles kirjeldatakse, kuidas teie ettevõte, toode või teenus erineb konkurentsist. Teie USP võib olla teie müügipiigi nurgakivi, mis määratleb teie ettevõtte kui parema valiku ja selgitab, miks väljavaated peaksid teid konkurentsi valima.
Müügiedenduste ületamine
Üks väga tavaline takistus müügiprotsessis tegeleb müügi vastuväidetega. Selle väljakutse saavutamiseks on teil vaja plaani, mis aitab teil müügialaseid vastuväiteid tuvastada, et saaksite neid õigesti lahendada.
Kuigi iga müügiprotsess võib olla erinev, on mitmed ühised müügioptsioonid, mida näete uuesti ja uuesti. Selliste lahenduste kasutamine võib aidata müüki sulgeneda.
Läbirääkimised edukalt
Läbirääkimised võivad olla oluliseks osaks müügiprotsessis ja tõhus läbirääkimisvõime võib olla kasulik paljudes eri olukordades.
Kui olete hea läbirääkija, võite vältida müügi vastuväiteid, muuta oma väljavaated ja kliendid tunda, et nad on kuulnud, ja sulgege müük tingimustega, mis töötavad kõigi kaasatud osapoolte jaoks.
Kui te ei tea, kuidas pidada läbirääkimisi , võite võidelda müügi sulgemisega. Alusta teadmisest, mida soovite saada, kõigepealt kõige lihtsamate probleemide lahendamiseks ning pidage meeles kompromissi ja olete teel suurepäraste läbirääkimiste poole.
Mõistes müügiprotsessi ja harjutades piirkondi, kus te võitlete, võite saada paremaks müügiesindajaks, kes mitte ainult ei suuda müüa rohkem oma tooteid ja teenuseid, vaid seda rohkem usaldusega.