8 küsimust, mida peaksite end enne ostmist küsima
Jaemüüjad peavad uut kaupa ostma arvestama nii paljude teguritega. Õige tee leidmiseks küsige endalt järgmisi kaheksa küsimust. Vastused aitavad teil mõista, millised otsused on head ja millised on uute kaupade ostmisel "mitte nii head".
Mis on teie kaupade filosoofia?
Jaemüüjal võib olla "sügav ja kitsas" kaupade filosoofia. Neil on paar populaarseid esemeid umbes seitsmeteistkümnest värvist ja igast mõeldavast suurusest. Nad otsustavad ühe toote klientide ja kannavad seda oma surma.
Jaemüügiettevõttel võib spektri teisel otsal olla "lai ja madal" kaupade filosoofia. Neil on natuke sellest, natuke sellest. Nad soovivad proovida uusi tooteid ja katsetada neid, et selgitada välja, kes kõige enam kliente kajastavad.
Enamik potid on sügav ja kitsas filosoofia; enamikul spetsialiseerunud jaemüüjatel on laia ja madala filosoofiaga. Ärge kauba kauplust nagu kaupluseketid . See ei ole strateegia võistelda, see on strateegia kaotada. See nõuab intensiivseid varude haldamise oskusi ja tarkvara, mis aitavad teil kursis püsida. Lisaks, kui kaotad oma konkurentsi, kaotate oma konkurentsieelise.
Kas olete müüja orienteeritud või stiilile orienteeritud?
Mõned kaubamärgid on nii võimsad, et jaemüüjad ostavad kaupu brändi tõttu.
Näiteks kaaluge Best Buy'it. Neil on Samsungi pood ja Apple Store'i parim poest. Kauba muutub, kuid see valitakse lähtuvalt kaubamärkidest, mille eest nad kaupu müüvad. Ja need kaubamärgid juhivad oma kauplustesse looduslikku liiklust. Kui olete sõltumatu jaemüüja, pole müüja orienteeritud parim strateegia.
See piirab teie valikut ja edasikaebamist. Lisaks on teie võimet katta mitu hinnaskaala.
Mis on klientide kaubamärgi heakskiit?
Mõned kaubamärgid, mida te kaldute kandma, isegi kui see on populaarne, võib teie poest kahjustada. Kliendid ei pruugi tootemarke aktsepteerida, mistõttu tehke kindlaks, kas kaubamärk sobib teiste klientidega. Kuid ärge pange kogu võimu klientide kätte. Mõnikord võivad kliendid seda küsida, kuid bränd ei pruugi teie kaupluse jaoks muudel põhjustel olla kasulik ja selle kandmine sind kahjustab. Pealegi on paljud kaubamärgid populaarsemad kui lühiajalised. Teie poodi selle brändi kohta tähendab, et teil on ka säilivusaeg.
Kui lihtne on järjestada?
Kas müüja muudab ümberkorraldamise protsessi lihtsaks? Või on see navigatsiooniga raske? Kas peate tellima kõik, mida vajate esimesel tellimisel, mille asute? Mõelge põhjalikult müüja olemasolule ja tööprotsessidele, et saaksite tulevikus tellimusi ette valmistada ja ennast edule seada. Mõelge müüjatele, kellel on "korraga" kauba saadaval. Need on head, et müüja garanteerib teie jaoks laos hoidmise ja kiire uuendamise. Nendele toodetele keskendudes võib teil olla laiaulatuslikum sortimend, kus on vähem inventuuri.
Kuidas müüja tarnib ja partner?
Müüja võib pakkuda suurepärast brändi või suurepärast toodet, kuid mis on hea, kui see ei anna õigeaegselt kätte? Kas nad toetavad teid ja teie kauplust koostöövõimaluste vahendite või tagasisaatmisega? Parimad müüjad on need, kes partneriks teie poega edu saavutamiseks. Neil on olemas süsteemid ja programmid, mis aitavad teil kaupa müüa pärast selle ostmist.
Kui hästi säilitate märgistuse?
Kui hästi saate kasumit kaupadest, mida soovite teha? See võib tunduda ilmselge, kuid paljud jaemüüjad ostavad kauplust oma valitud kaupadega mitte hinnaga, vaid kliendi heakskiidu ja isiklike eelistustega. Faktorid, mis ei ole raha, lähevad kaupade valimisel, kuid ei ignoreeri hinda koos. Kindlaks, kas toode tegelikult teenib kasumit.
Pöörake tähelepanu oma proforma mudelile ja marginaalidele, mida peate edukaks tegema.
Millised tooted on teie järjepidevad tegijad?
Hea ostja vaatab alati 1) milliseid tooteid müüb ja 2) kes on nende lemmik müüjad. Tehke sama ja tehke võrdlus. Kas müüja on teie jaoks õige? Nii palju kordi jaemüüja jätkab toodete ostmist, sest neile meeldib müüja, mitte sellepärast, et tooted on poest kasulikud. See on inimese olemus, kuid see pole hea asi. Hinnake, millised tooted on teie järjepidevad esinejad, ja valige nende kriteeriumide alusel uued tooted, mitte müüja likviidsus.
Millist väärtust pakub klient kliendile?
Mida teie kliendid hindavad? Uuri välja. Vaadake, kuidas seda väärtust suurendada. Kliendid on tavaliselt valmis maksma rohkem toodet, milles nad väärtusest lihtsalt näevad. Loo kliendi nõukogu, mis aitab teil osta. Kui mul oli kingad, võtsin ma oma parimad kliendid, et nad saaksid mulle tagasisidet järgmise hooaja joone kohta, enne kui ma seda ostsin. See tava aitab mind kindlalt vältida paljusid vaeneid ostupakkumisi.