Teisisõnu, ma võin väga põnevil näha lisatarvikuid 65% ulatuses, kuid lisavarustus moodustas vaid 10% kauplustes müüdud kogutoodangust - see tähendab, et see on küll põnev, võib see olla eksitav.
Siin on näide:
Toode A
Müük 10 000 dollarit
Brutomarginaal 50% või 5000 dollarit
Toode B
Müük 25 000 dollarit
Brutomarginaal 30% või 7500 dollarit
Seega näeme selles näites, et meil on rohkem raha, et rahastada oma tegevust tootel B, kuigi selle brutokasumi marginaal oli peaaegu pooled tootest A.
Minu kauplustes tahtisime "nurgakivi" marginaale või 50%. See tähendas seda, et kui me maksisime selle toote eest 50 eurot, siis peame seda 100-protsendilise brutokasumi saamiseks müüma 100-na. IMU-koodi või esialgse märgistuse määramiseks kasutate kategooriat, millega olete töötanud. Kui olete alles alustanud, soovitame uurida oma eakaaslasi, et teada saada, kuidas oma marginaale määrata. Tõde on, et sõltumatu jaemüüja saab tarnijatelt harva kasu, kui neil on ainult paar kauplust. Suur erinevuse saavutamiseks peab teil olema palju kauplusi. Tegelikult annavad enamik tarnijaid igale jaemüüjale riigis sama hinna (hinna). Seetõttu peate kasvatama oma IMU-d ja oma turul ülehindama või otsima oma marginaalide juhtimist oma hinnatõstmistel.
Vaadake oma müüki kategooriatesse maksimaalse kasumlikkuse kindlaksmääramiseks. Näiteks kui teil on kingapood, on jalatsite kategooriate kaupa erinevad marginaalid. Kleit kingadel on suurem varu kui spordijalatsid. See tuleneb kauba valmistamise kuludest. Olen näinud, et paljud jaemüüjad teevad viga, et hallata oma brutokasumit kogu kaupluse ja kategooria kaupa.
Kuigi enamik inimesi tunnistab, et tarvikute marginaal on tavalisest kaubast kõrgem, ei suuda enamikki rahavoogusid genereerida, vaadates ja hallates oma inventuuri kategooriate või klassifikatsiooni järgi.
Vaadake oma müüki läbi 4 viisil
1. brutokasumm% kogutoodangust
2. brutokasumi marginaal $ kogumüügist
1. bruto marginaal% kaupa kategoorias
2. Koguvara marginaal $ kategooriate kaupa.
Kui olete nagu mõned inimesed, kes lihtsalt uurivad kogu brutomarginaali , on teie poes puudujäägid võimalused. Mis on alanenud marginaalide number üks põhjus? Müük. Ja mida sulle meeldib oma poodi igal nädalal joosta? Müük. Niisiis võin ma müüa kõikides oma kingade kauplustes ja proovida saada oma lisavarustuse% kuus, mis omakorda mõjutab minu marginaale. Kuid mõju on väike.
Jaekaubanduse käivitamise võti on rahavoog . Enamik inimesi arvab, et P & L on teie jõupingutuste (või edu) määraja. Tõsi on see, et P & L võib öelda, et olete kasumlik, kuid sul ei ole piisavalt arveid maksta. Teie brutomarginaalid võivad olla 50%, kuid teil ei ole piisavalt arveid. Sellepärast on marginaalsete dollarite vaatamine nii tähtis. Peate tagama, et teie kauplus säilitaks iga kuu piisavalt rahavoogusid.
Olen alati olnud suur fänn kaubamärgi märgistamiseks ja selle dumpinguks, kui seda ei müüda. Minu taskus olev raha on parem kui lootus saada tulevikus rohkem raha.