Üks turundusvahend, mida kasutatakse ostjate ligimeelitamiseks maaklerile, on tagasimakse. Osa komisjonitasust, mille müüja vahendaja pakkus ostjale, krediteeritakse / tagastatakse ostjale sulgemise ajal või pärast seda.
See pole seaduslik kõigis riikides. Justiitsministeerium usub, et ostjate tagasivõtu võime on konkurentsile oluline ja tarbijatele madalamad hinnad ning üritab riike tühistamisvastaste seadustega riikidel tühistada.
Loomulikult küsib 100 kinnisvaratöötajatelt, mida nad mõtlevad tagasimaksetega, elav arutelu. On palju takistusi mis tahes tavasid, mis vähendavad komisjonitasusid , kuid soodustused on kasvanud populaarsuse ja nende kasutamise osas. Üldiselt on ostjate poolel ostetud hinna ületamine 1% ostja poolelt ligikaudu kolmandikust ostjateagentuuri komisjonist. See pole kana sööt.
Oma kogemuses ja minu puhkuse koduturul proovisin, et ma ei saanud palju, kui oleks tegemist uue äritehinguga, mis pakub allahindlusi. Kuna selle aja keskmine hind oli üle 400 000 dollari, ei näinud puhkekodu ostjad minu turundust veebis. Olen kuulnud seda, et esmakordselt ja algtasemel koduostja turul võivad tagasimakseid tähendada uut mööblit. Tagasimakse tasumise mehhanism on erinev, sest mõnikord võib see olla ka dokumentide sulgemises, kuid mitte alati. Mõnel laenuandjal on probleeme tagasimaksega, mis näitab HUD-i.
Allahindlused kui tavaline soodushind
Ostja tagastamisele ei pea pakkuma teenust. Mõned vahendajad pakuvad allahindlust kõigi tavapäraste teenuste hulka. See on puhas turundusstrateegia, mis eeldab, et vahendamine suudab säilitada kasumlikkust iga ostjapoolse tehinguga madalama tuluga.
Kui vahendusettevõttel on suur nimekiri, võib ostjate soodustused tuua rohkem ostjaid ja suurendada tulusid, kui maaklerlus ühendab ostjaid oma noteeringutega, haldades mõlemaid pooli kahesuguse esinduse, määratud agentuuri või tehingute vahendamise kaudu.
Allahindlused kui väiksemate teenuste kompromiss
Kui Internetis on ostjatele hulgaliselt teavet, siis saavad paljud neist otsida vara, mida nad Interneti kaudu osta soovivad. Vähemalt võib ostja lühendada kandidaatomaduste nimekirja oluliselt, vaadates neid veebis, vaadates virtuaalseid ekskursioone ja tehes oma vara autoga.
Mõned maaklerid pakuvad neile ostjatele tagasimakseid ja ei paku esindajale nendega tutvumist, tuginedes juurdepääsuteenustele avatud maja ja noteerimisagendi jaoks. Teenuste kuvamist saab tavaliselt osta eraldi, kui ostja omandamiseks ei leita muud meetodit.
Pro ja Con ostja hinnaalandused
Midagi, mis annab tarbijale rohkem valikuvõimalusi ja võib-olla säästab neile raha nende soovitud teenuste eest, on tavaliselt hea asi. See on turu efektiivsus siis, kui nõutavate teadmistega ostja saab ise mõne kinnisvara asukoha töö ise teha ja säästa seda.
On neid, kes kritiseerivad seda ärimudelit, kuna nad usuvad, et ostjad saavad rahalisi tagasimakseid, kui töö on suunatud noteerimisagendidele, kes peavad vara näitama. Samuti on mure, et mõned ostjad võivad puududa vara negatiivsetest aspektidest, mida hea ostja esindaja oleks märkinud.