Kas BOGO sündmus teie jaemüügipunktis teeb teile raha?
Tõhusa reklaami koopia kirjutamise kõige olulisem osa on pakkuda kaalukat pakkumist. Ja osta üks saada üks, või BOGO lühikeseks, on veenev.
Nagu paljud pakkumised, on see kõige olulisem arusaam, mitte tegelikkus. Tegelikult on reaalsuseks see, et kui teete BOGO-d 50% -ga, on see sama, kui 25% kogu kliendi ostuhinnast, aga see tundub nii palju rohkem.
Mäletan, kui Texas osariik rakendas augustis esimesel nädalavahetusel müügimaksupüha tagasi koolitarbedesse tagasi. See sisaldas kõike, mida kooliks vajatakse. Nii oli lisaks pliiatsidele ja paberile ka seljakotid, riided ja jalanõud. Sellel nädalavahetustel ostetud kvalifitseeritud üksused (isegi kui nad ei pruugi seda kooli kasutada) olid maksuvabad.
Sellel esimesel nädalavahetusel tegutsesime rohkem äri kui mis tahes teisel nädalavahetusel sel aastal - jah, kaasa arvatud Must reede või jõulud nädalavahetusel. Meid püstitati kindlasti valvesse. Inimesed tuli kauplustes droves ja meie personali oli 15% müügitulu YOY, nii et me ei olnud valmis. Õnneks oli meil inimesi poest ja tal oli suurepärane, lõbus nädalavahetus.
(Alati lõbus, kui müüte rohkem kui kunagi varem!) Kuid hämmastav osa oli tehing või pakkumine. Iga klient säästab 8,25% (meie müügimaksu määr) ja see oli nii. Nädalavahetusel ei olnud meil teisi tehinguid ega müüki. Nad lihtsalt päästis 8,25% ja klient seda armastas! Ja me armastasime seda veelgi kui kaupmehi.
Kliendi tajumine oli see, et nad said palju tehinguid.
Ja see ongi oluline. BOGO on üks parimaid "tajumise" pakkumisi, mida saate kasutada. Kuid selle pakkumise ilu on selle kasuks jaemüüjale.
Kui teil oleks poest 50% allahindlust, on teil ühe piletiga palju pileteid. See tähendab, et teie päevasele kasumile jõuavad jõuliselt. Aga kui sa tegid BOGO, siis jäävad teie marginaalid ikkagi löögi, kuid mitte nii dramaatilised. Lubage mul illustreerida.
Kui teil on esemete pealekraani marginaalid (50%), siis iga kord, kui nad saavad 50% -lise väljaostuga nurgakivi, sul on paus. Kuid mitte kõik teie kaupluses on nurgakiviks. Teil on veelgi kõrgemaid varuosi. Niisiis, suunates kliendi ostma, siis võtke üks tähendab, et teie marginaalid võivad olla vähem mõjutatud. Näiteks kui nad ostavad 60% marginaali ja tasuta on 35% marginaal , siis saatsite just ettepoole.
BOGO eesmärk on varude eemaldamine ja liikumine. Kasutage seda sellisel viisil. See on ka võimalus rahavoogude loomiseks. Kasutage BOGO-d, kui soovite rohkem raha teenida. Inimesed peavad pakkumist hankima rohkem (suurem pileti eest), et saaksite rohkem raha. Kuigi see kehtib ainult siis, kui teie BOGO on 2ndast postitust maha arvanud; see töötab. Ja kuna BOGO on klientidele praegu ühine pakkumine, on tehingu psühholoogia sageli sama - BOGO tasuta ja BOGO 50% teevad mulle endiselt kliendi tunde, nagu mul on palju.
Nii nagu müügimaksu puhkuse puhul, tundub klient, et nad saavad parima pakkumise.
Olgem sellega silmitsi, võin ma teen 16,5% maha kogu kaupluse sündmusest ( kahekordistada müügimaksu) ja isegi ei jõudnud müügimahu pühade ajal müügimahu lähedale.
Üks märk BOGO "tumele poolele". Need on inimesed, kes, kui nad ei leia 2. eset, ei osta esimest. Kuid need on väikesed% teie klientidest. Nii et ärge laske neil võõrast välja. Lihtsalt tean, et see juhtub ja veenduge, et teil on teie poest palju suurepäraseid 2 esemeid.