Suur pood äri kasumlikuks muutmine on keeruline
See on vältimatu tee poodide kasumlikkuse suunas.
Kuidas muuta suure e-kaubanduse ettevõte kasumlikuks?
On olemas meetodeid, mis võivad altjooneid suurendada. Väljakutseks on see, et mitmel neist võib olla kahjulik mõju ülemisele joonele. Aga vaimne pood kutse peaks suutma kahandamist minimeerida.
Lõika kahjumlikud tootevalikud
Ma tean, et see kõlab ilmselgelt, kuid pood ettevõtted ei taha oma toodete arvu vähendada. Oma artiklis e-kaubanduse eeliste kohta mainisin ma, et virtuaalposti üheks virtuaalse poe eeliseks on suurte toodete nimekirja kandmine. Ma arvan, et mõned poodiettevõtted on seda äärmuslikuks teinud ja soovivad müüa kõike. Analüüsil on võimalik leida toorigu, mis on suurimad kahjujuhtumid. Neid tuleb võimalikult kiiresti katkestada. Siin on mõned kahjumlike joonte omadused:
- Ilmselgelt on see, kui teil on võimalik osta ostuhinnast madalam hind.
- Tooted, millel on õudne logistika ja vastupidine logistika, peaksid olema varakult kõrvaldatud.
- Samuti tuleks kõrvaldada tooted, mille puhul inimese klienditeeninduse nõuded on väga kõrged.
- Tooted, mis vajavad tehnoloogiainvesteeringutesse märkimisväärseid kulutusi, hoolimata asjaolust, et need ei ole teie põhitegevusega tegelevad ettevõtted, tuleks kõrvaldada. Selle näiteks võiks olla digitaalse muusika allalaadimine e-kaubanduse veebisaidil, kus muidu müüakse ainult füüsilisi kaupu.
Ratsionaliseerima võimsust
Kui ettevõte näitab kahekohalist kasvu võrreldes eelmise aasta sama kuuga ja kolmekordne kasv võrreldes eelmise aastaga, on mõistlik, et see on palju suurem kui praegune vajadus. See liigne võimsus võiks olla kontoriruumid, laopindad, sõidukid, seadmed, inimesed, seadmed, serveri võimalused, klienditeeninduskohtad jms. Kuid kui te üritate liikuda tulule orienteeritud ettevõttest kasumile orienteeritud äri, peate tähelepanu pöörama tootmisvõimsuse rakendamisele. Võimaluse kõrvaldamine on liiga suur. Kui te seda võimalust ei kasuta, siis vähemalt peatage tootmisvõimsuse kasv, kuni olemasolevad võimsused on suures osas ära kasutatud.
Konverteeri Capexi (kapitalikulud) uute algatuste jaoks Opexi (tegevuskulud)
Kuigi kapitalipõhine lähenemisviis võib olla marginaalsete kulude ja kontrolli taseme poolest kasulik, võib see muuta kasumlikuks muutuvaks muutuvaks, muutes seepärast maksimaalseks investeeringuks opexi. Loomulikult on ka küsimus selle kohta, kuidas kasum määratletakse. Näiteks kui soovite, et raamatupidamislikus mõttes kasumlikuks muutuks, võib olla mõistlik, et see oleks suuruse ja optimeeritud valgus. Kuid kui soovite sularaha positiivseks muutuda, siis võib capexi kärpimine olla hea mõte.
Seda on lihtsam öelda kui tehtud. Kuid täna on keskkond küllalt laagerdunud ja enamikke teenuseid osutab kolmas osapool.
Tagada, et kliendi soetamise maksumus on väiksem kui kliendi väärtus
See kipub olema suurteks probleemideks enamikele suurtele poodiettevõtetele, kes töötavad suuri kahjusid. Nad kipuvad reklaamima (tihti ppc) klientide hankimiseks liiga palju. Mõnikord on uue kliendi omandamise maksumus absurdselt kõrge mis tahes mõõdupuuga. Muul ajal kasutatakse klientide arvutuste väljamõeldud LTV-d (eluea väärtust), et õigustada, mis on iraganaalselt kõrge soetusmaksumus.
Lõplikud sõnad
E-kaubanduse sektor hakkab edasi liikuma. See on kõigile osalejatele hea, kui nad hakkavad kasumlikuks muutuma. See artikkel andis teile mõned põhilised kulude kokkuhoiu ideed. Ükski ettevõte ei saa pikas perspektiivis ellu jääda ilma kasumita.