Kuidas saaksid paremini hallatavad e-kaubanduse ettevõtted üksteisest erineda? Millised on võitjate peamised erinevused ? Neid küsimusi pole lihtne vastata.
Keegi ei saa teile Püha Graali edastada e-kaubanduse, kuid hiljuti olen veendunud, et unikaalsete toodete müümine võib pakkuda teile olulist eristust - võib-olla piisav pikaajalise konkurentsieelise säilitamiseks.
Unikaalsete toodete müümine iseendale
Mis võiks olla parem eristatav kui müüa tooteid, mida keegi teine ei müü? Loomulikult peaks teie ainulaadne toode olema selline, mida inimesed soovivad osta, st teie tooted peaksid olema unikaalsed, mitte halvasti unikaalsed. Toode võib olla ainulaadne mitmel põhjusel:
- Võite isiklikult käsitsi valmistatud tooteid. Kui on aeg ettevõtte laienemiseks, peaksite leidma viisi, kuidas teisi saada samale tootele käsitööna.
- Võite toota toodet, kuigi see ei pruugi olla käsitsi valmistatud.
- Võite levitada tooteid, mida on keeruline allikaks saada. Need ei oleks ainulaadsed, kuid neid võib olla raske leida.
Näited keerulistest allikatest
Mõned näited e-kaubanduse ettevõtetest, kes hankivad tooteid, mida on raske leida, on järgmised:
Eriomanduse pood veebisait
Eriomanduse veebipõhine veebiportaal, mille allikad käsitööriistad kolmanda maa kaugematest küladest ei pruugi olla igaüks tassi teed, kuid kõikides riikides on sisserändajaid.
Mida teha, kui mõned neist hakkaksid hankima ja tõhusalt turustama Lääne-riikides pärinevaid tooteid. See võiks olla näiteks ainulaadsete toodete müümine.
Niche pood pood
Hämmastav näide niši pood pood, mis müüb ainult ostetud kaupu valitud ajaloolist huvi pakkuvatest kohtadest, mida võin mõelda, on Berliini müüri lammutamise aeg. Mõned ettevõtjad hakkasid seinast purustama. Ettepanek oli see, et võite sõna otseses mõttes "iseenda ajalugu!"
See ei ole täpne näide kaupade müügist ajaloolistest paikadest. Kuid ma olen kohanud e-kaubanduse ettevõtjaid, kes üritavad tooteid maailma kaugematelt nurkadelt leida. Mõned neist võiksid olla antiikesemed, teised võivad olla kogumisobjektid. Idee on lihtne: leida näiliselt tavalisi, ajaloolist tähtsust omavaid kaupu.
Pood äri, millel on ainuõiguslik litsentsimise kord
Ilma igasuguse lugupidamatust tähendamata pean ma juhtima tähelepanu sellele, et väheseid asju on turustatud nii tõhusalt kui religiooni. Inimeste religioossed veendumused võivad viia nende hindade ebamoraalseks muutumiseni. Ja see võib olla turustaja rõõm. Kui te saate populaarse religioosse sihtkoha ainuõigusliku litsentsikokkuleppega, saate selle ümber luua palju kaupu.
See võiks olla tavaline rõivas, kate, mementod ... Või võite olla julgemad ja proovige müüa reljeefseid kuldmünte ja muid kallis kaubamärgiga tooteid.
Mis takistab pood ettevõtetel unikaalsete toodete müügist
Siiani olen püüdnud teha ainulaadsete toodete müüki veebis. Kuid ainulaadsete toodete müümisel on mitmeid takistusi:
- Suurimad jaemüügiturud on mõeldud massimüügi margitoodete ja geneeriliste kaupade jaoks. Kui inimene hakkab keskenduma ainulaadsetele toodetele, saab see kõige paremini olla tugev niši mängija.
- Paljud pood ettevõtted näevad end jaemüügiettevõtetena. Nad ei taha siseneda ainulaadsete kaupade tootmises või hankimisel.
- Võib-olla suudate välja arendada tugeva ärivõimaluse, müües ainulaadseid kaupu, kuid kas saate oma pakkumise ainulaadsust säilitada? Kui raske oleks konkurentide jaoks saavutada ja müüa identseid või sarnaseid tooteid? Ja ma ei räägi isegi võltsitud pisaravistustest siin.
Lõplikud sõnad
Hoolimata hoiustest hoolimata leian, et siin on tõeline ärivõimalus. Teie jaoks on vaja välja töötada unikaalseid tooteid, mis toimivad.