Pikas perspektiivis raha püüdmine investoritele on võti
Nii et oled Interneti-turundaja või digitaalse entusiast. Hämmastavalt seadisite veebipanga ja hakkasite müüma kaupu kolmandate osapoolte turgudel, nagu Amazon ja eBay. Ettevõtte korrastamisel seadisite oma veebisaidi ja hakkasite oma e-kaubanduse brändi üles ehitama. Täna on asjad veel paremad ja teie poodis töötab täistööajaga kaks inimest. Kui teil oleks ainult teie toetanud poodinõustajaid, oleks äri olnud palju parem.
Kuid kuidas läheb sellel teel? See on raske vastus, eriti kui te pole kunagi investorite raha varem tõstatanud.
Sa oled poodiga reisinud üsna suurt vahemaad - tõenäoliselt palju kaugemale kui sa kunagi arvasid, et sa tahad. Aga täna on teid silmitsi pettumusega. Mitte sellepärast, mis on olnud, vaid sellepärast, mis oleks võinud olla!
Te loete lugusid miljardite kohta, mida mõned pood käivitamise asutajad teevad, kuid te pole veel oma miljoneid teinud. Selles etapis olete õppinud ettevõtte trossid, kuid need on piiratud kapitaliga. Kui ainult te saaksite investori köisid, siis võis teid pood lained ja miljardeid teha.
Ühine lugu
Kuigi ühelt poolt võib ülaltoodud lugu tunduda konkreetse poodiga ärimehe lugu, on see tegelikult tuhandeid lugu. Viimaste aastate jooksul oleme kohanud mitut ärimehed, kes on loonud uusi e-kaubanduse ettevõtteid ja tunnevad alakapitaliseerimisega seotud probleeme.
Kas investoriks on ainus lahendus?
Noh, peate raha saama. Muu kui heategevuse saamine on ainult kaks rahaallikat: (i) investoritelt, (ii) klientidelt. Paljud on sellised, nagu minu hea sõber London Business Schooli professor dr John Mullins, kes soovitab viimast. Kuid sageli pole klientidelt piisavalt võimalik teenida tulusid või edusamme, et teie ettevõte saaks teie ettevõtteid piisavalt kiiresti laiendada.
Sellistel juhtudel peate kaaluma oma ettevõtte omandi osaluse loovutamist investoritele.
Küsimus: mida investorid tahavad ?
Vastus: suur investeeringutasuvus .
Kui see on juhtum, siis miks investorid rakendavad sellist põhjalikku nõuetekohast teostatavust?
Kui seal oleks mingisugune tagatis olulise investeeringutasuvuse saamiseks, ei peaks keegi hoolt kandma hoolikalt, jäta üksi "kitsendava" nõuetekohase hoolsuse. Kuid garantiide puudumisel hindavad investorid erinevaid parameetreid, et välja selgitada tõenäosus, et teie ettevõte pakub oma investeeringutest suurt kasu.
Nii et kui taaskord: mida investorid tahavad?
Kui leiate poodinvestori meelest, näete, et igal on omaenda investeeringute väitekirja ja filosoofia. Kuid on paar küsimust, mida kõik poodinormid soovivad. Siin on viis viiest:
Kas teie poodide äri on diferentseeritud?
Pooduettevõtte eristamine on raske. Õigemini tehnoloogia ja toodete turustamiseks ja branding, enamik e-kaubanduse ettevõtted näivad olevat küpsised-lõikur kopeerivad. Niisiis, mida sa teed, et välja paistma?Kas olete kohas, kus saate näidata kohese vertikaalse kasvu potentsiaali?
Mitte kõik ettevõtte elutsükli etapid ei sobi investoritele. Investorid eelistavad tulla kohas, kus mõni kapitali infusioon toob kaasa olulise müügitulemuse ja muude mõõdikute tõusu. Kas olete oma elutsükli selles punktis?
Kas teil on mingeid erilisi eeliseid?
Kas teie ettevõttel on ainulaadne konkurentsieelis , mis kaitseb seda turul?Mis on investeerimisest väljumise potentsiaal?
Investori halvim juhtum on siis, kui investeerimisobjekti ettevõte suudab hästi toime tulla, kuid investorid ei saa ikkagi välja minna! Kas saate näidata teekonda, mitte tingimata täpset sammhaaval, et väljuda?Kes on asutajaliige?
Kõik öeldakse ja tehti, investorid investeerivad suuri inimesi. Oled see sina?
Investorid on poodinvesteeringute tegemisel ka kaotanud palju raha. Välja arvatud algusest peale on investeeringute ringide buzz on pood käivitamisel olnud mõnevõrra negatiivne. Vaatamata entusiasmi puudumisele on igas suuruses poodiettevõtted investeeringuid pidevalt meelitanud. Loodan ka sinu oma. Hoidke käesolevas artiklis tõstatatud küsimusi silmas pidades ja peaksite olema investeeringute suurendamise suunas.