Igal müüjal on vahendid, mis aitavad müüa oma tooteid jaemüügikauplustes. See summa varieerub tavaliselt 1-3% ulatuses teie poe kaupade ostmistest. Paljud müüjad piiravad või piiravad raha, mida nad soovivad jaemüüjale anda jaemüüja ostude aasta algusest peale.
Niisiis, mida rohkem te ostate, seda rohkem raha saate juurdepääsu ka. Tavaliselt nimetatakse neid kooperatsioonifondidena, need vahendid on alati müüja plaani osa, kuid nad ei räägi sellest alati teile.
Ühe jaoks võivad müüjad nendele suurematele kontodele raha kokku hoida, et soodustada kaupade ostmist. Muudel juhtudel kasutab müüja vahendeid reklaamide paigutamiseks üldisesse turule bränditeadlikkuse loomiseks. Kuigi see reklaam aitab teil seda, et klient tõenäolisemalt ostab toote, kui nad on brändist varem kuulnud, ei mõjuta see teie müüki otseselt.
Koostöövahendite parim kasutamine on müüja müügi edendamine teie kaupluses. Näiteks on müüjatel kuvareklaamid reklaami jaoks mõeldud reklaamide (mõnikord nn spooni aukude jaoks) jaoks mõeldud reklaamplaatide, ajalehtede või bussipinkide jaoks, mille abil saate oma poe teavet lisada, näiteks aadressi, telefoninumbri, veebisaidi jms kohta.
Need reklaamid on tavaliselt teile vabad - see tähendab, et reklaami loomiseks tehtud kulutusi on juba makstud. Ükskõik kus sa jooksed reklaamis ( ROP , outdoor, jne), mida pakkuja hõlpsasti sisestama oma poodide andmed reklaamivormingus, mille olete müüjalt tasuta saanud. Lõppude lõpuks saavad nad paigutuse eest tasumiseks raha.
Kuid kooperatsioonifondide lõplik kasutamine on selleks, et müüja saaks reklaami paigutuse eest tasuda. Mõelge sellele niimoodi, kui ostate müüjatelt 20 000-dollarilisi väärtusi, on nad tõenäoliselt reserveerinud 200 USD, mis aitab teil seda müüa. Paluge neil maksta väikese reklaamipaigutuse eest oma toote eest selle raha eest. Sageli võite teha müüjate kataloogi, andes igaühele oma lehe ja laadides need raamatuna (kasutades koostöövõimalusi). Ma olin selle tehnikaga väga edukas ja see suurendas selle poe kaubamärki, sest ma sain kvaliteetsed pildid ja reklaamid müüjalt - graafika, mida ma ise endale ei lubanud.
Üks ettevaatlik sõnum, paljud müüjad kasutavad teie kooperatiivseid vahendeid, et anda teile aeglase liikluse varude allahindlusi . Esiteks peaksid nad need vahetusseaded välja vahetama, kuid pidage ettevaatust, kui küsite abi selle müümise kohta ja seejärel saate oma järgmise arve saate raha, et maksta müügihinda. See on suurepärane, kuid veenduge, et see ei läheks välja oma koostööfoorumitest. Parem tegevuskava siin on saada tagasimüük (RA) müüjalt ja kasutada seda krediiti, et osta paremini toimivat varusid.
Tõde on see, et paljude väiksemate jaemüüjate jaoks ei maini müüjad kunagi vahendeid, nagu kooperatsioonifondid või kasumimarginaalid või inventarinimestikud, mis aitavad teil oma kaupu müüa.
Kas te saate neid süüdistada? See tähendab, et müüja teeb vähem raha. Teie jaoks on teil ennetav juurdepääs nendele müügimehhanismidele, nagu näiteks kooperatsioonifondid, mis aitavad teil säilitada. Küsige oma müüjalt seda. Neil on see. Nad võivad öelda, et teil on vaja oma ostudele juurdepääsu suurendada, kuid kui te oma inventuuri õigesti hindate. Suurem käibega müüja võib olla parem valem. Teisisõnu lõpetage ostmine inimestelt, kes ei aita ja hakkad ostma neist, kes seda teevad.