Kuid see jaekaubanduse äraviskamine võib viia ohtliku lõpuni. Mäletan, kui avasin oma esimese jaekaupluse. Mul oli suurepärane proforma valmis. Tegelikult ütles minu pankur, et see oli parim, mida ta kunagi näinud oli. Kuid kui esimesel tegevusaastal jõuti lõpule ja müük oli prognoositust tunduvalt madalam (20% madalam), tähendab see tavaliselt paanikaaega. Kuid kuna ma kasutasin GMROI-i, et hinnata oma tegevust võrreldes tulude ja kuludega, olin ma tegelikult paremas kohas kui kui ma oleksin täitnud oma eelvormi. Minu brutokasum oli kavandatust palju suurem ja mu inventuuri kontrollid pidasid mulle madalama tulu vaatamata kasumlikuks.
Tavaliselt moodustab inventuur umbes 70% - 80% jaemüügi finantsvaradest - see tähendab teie sularaha suurima äravoolu. Seega on mõttekas, et teie ettevõtte tervis on otseselt seotud teie varude haldamisega.
Teine viis, kuidas me varusid vaatame, on käive .
Selles arvutuses määratakse kindlaks, kui mitu kuud kulub kalendrikuu jooksul inventuuri müümiseks. Nii et kui mul on 12 toodet ühest SKU-st ja ma müüsin neid 12 kuu jooksul, siis muutusin oma inventari 1 aasta jooksul üle (seotud 1,0-ga). Kui ma müüa kõik 12 kuus kuud, siis on mu vaheldus 2,0.
Inventuuri käibe arvutamise valem on:
Müük (jaemüügihinnas)
Keskmine varude väärtus (jaemüügihinnas)
Teise võimalusena, kui teie raamatupidaja kannab soetusmaksumuses olevat varude väärtust, saate varude käibe arvutada järgmiselt:
Müüdud kaupade maksumus
-------------------------- Keskmine inventuuri väärtus (soetusmaksumuses)
Näiteks kui teie poes on müügimahu 1 000 000 dollarit aastas keskmiselt 500 000 dollarilise varuga, ütleks see, et see oli päris hea. Kuid $ 1,000,000 keskmine inventuur $ 200,000 muudaks inimesed teie aukartuseks. Kusagil vahepeal on see koht, kuhu sa lõpuks jõuad, aga sa saad selle punkti.
Tavaliselt kasutame seda inventuuri kontrollimise viisina. Teie käikude haldamine aitab teil üle sorteerida. Kuid ühtlane omakorda pole teie jaekaubanduse tervislik terviklik ülevaade. Sisestage GMROI. Selles arvutuses võtate te oma rasket argooni ja jagate selle inventuuri väärtusega. See, mida te üritate hinnata, on see, kui palju raha (sularaha) teie varude jaoks genereeritakse. See number peab olema suurem kui 1.0 või olete valmis.
GMROI arvutamise valem on:
Brutokasum (dollarit) ----------------- Keskmine inventuuri väärtus (soetusmaksumuses)
Näiteks teie GMROI oleks 1,1 (mis ei tähenda, et muidu peaksin põnevil). Võrreldes 1,5 miljoni dollari suuruse brutomarginaali ja 500 000-ga keskmisest inventuuri maksumusest, mis on 3,0 GMROI.
Mida teie inventuuri käive või GMROI peaks olema, pole "õiget numbrit". Kuigi mõlema varude käibe ja GMROI-i jaoks on kindlasti tööstusharu, on iga väike jaemüüja ainulaadne oma kliendibaasides, kauba sortide ja müüjate struktuuride osas. Võti on teie tootlikkust mõõta ja seejärel töötada selle parandamiseks.
Üks võrdlusanalüüsi suurepärane ressurss on jaemüügiettevõtted. Kui ma olin oma kingapoodides, olime National Shoe Retailers Associationi liikmed. Iga kahe aasta tagant ühendab ühendus ühingu kaupluste ettevõtte tulemuslikkuse aruande. See oli minu jaoks suurepärane tööriist, kuna mul on võrdlusalus minu tegevuse mõõtmiseks. Kuigi me just ütlesime, et teie äri mõõtmine ja selle võrdlemine iseendaga on parim viis, kui leiate, et teie pööre on 1,5 ja teie GMROI on 1,7 ja teistes teie ühenduses asuvates kauplustes on 2,5 pööret ja seejärel 1,5 kuni 1,6 sina, kui paranemine. on endiselt drastiliselt ebaefektiivne, kus peaks olema. Riiklikud jaemüügiettevõtted võivad ka selle jaoks olla head vahendid. Ja kui teil pole ühendust, võite liituda, proovige r etaili omaniku rühma.
GMROI-analüüsi lühikese tulemisega on mõjutanud sellised asjad nagu lõplikud varude tasemed (closeouts või mood vs põhitoode). Meie kingade kauplustes on moes esemed, mida täiesti müüdud (mida me soovisime), paremateks kui põhikomponendid, nagu mustad sokid, mida hoiustasime loomakasvatuses aastaringselt.