Kontrolli oma markeeringut enne, kui nad teie kontrolli all hoiavad
((Originaalhinnad - Müügihinnad) / Müük) x100 = Langus%
Teie jaemüügipoodis on kahte tüüpi hinnatõstmisviise. Esimene on ilmne - müük või sündmus. See on siis, kui käitate oma poes müüki, näiteks 25% kõikidest kingadest või 1 osaku 1 ost 50%. Sellistel juhtudel on teil tekkinud kahjum. Te vähendate oma hinda, et meelitada kliente ostma, luues seeläbi teie ettevõtte jaoks rahavoo.
Teise tüüpi hinnalisand on alaline hinnamuutus. Oletame näiteks, et ostsite teatud kinga stiilis neli värvi. Sa paned nad kõik välja müügipinnal, igaüks neist 100 dollarit. Kuid kaks kuud hiljem olete müünud kahest värvist ja mõnest kolmandast, kuid te pole müünud ühtegi neljandat värvi. Sellisel juhul ütleb teie klient teile, et nad ei maksa selle värvi eest 100 dollarit. Nii vähendate hinda, et meelitada klienti ostma.
Parimad tavad on hinna alandamine üksnes värvi puhul, mida ei müüda, võrreldes kõigi stiilidega.
Lõppude lõpuks, miks soovite, et võtaksite hindu, mis on müüdud hinnaga? Paljud kliendid vaatavad selle müügihinna ja kaaluvad nüüd värvi. Tegelikult on hea tava, et ostke 1-st. Mitte müüvate värvist 50%. Kui hind on õige, arvestab klient sageli kord värve.
Jaemüügi puhul on väljalangemine vältimatu. Tavaliselt tulevad nad, sest ostmisel tehti halba otsuseid. Kui olin Põhja-Texas ülikooli Merchandisingi ülikooli juhatusel, vaatasime läbi üliõpilaste kraadid ja õppekavad, kes soovivad saada ostjatele. Ma olin üllatunud, kui palju tähelepanu pöörati toote moel ja kui vähe pannakse matemaatikale. Õppetööga töötades kolmekordistasime matemaatika klasside arvu ülikooli jaoks vajalikul tasemel. Miks?
Inventuuride ostmine on matemaatiliselt rohkem kui teie moe mõttes. Näiteks mine meie neli värvi meie kinga näites. Kui te mõtlesite korralikult ja proovite vältida hinnataseme langust, oleksite ostnud 12 paari, millest igaüks kahe värvi kohta oleks teadlik, kuid mõlemad kaks muud värvi oleksid ainult kuus paari. Sel juhul, kui on vaja hindamist, ei mõjuta see teie lõpptuleme oluliselt.
Kuigi hinna vähendamist kasutatakse selleks, et motiveerida klienti kaupu ostma, peaks muuhulgas olema teie müügitöötajate motiveerimine. "Spiffi" abil saate oma kauplustes vähendada oma hinnatõstmisi. Spiff on spetsiaalne makse, mis tehakse müüjale, kes müüb kingi (või rahakott või TV jne). See on määratud summa iga müügi kohta.
Näiteks kui müüte seda kinga, maksate teile lisatasu 5 dollarit.
Töötajate värskused on arukas kahel põhjusel. Üks töötaja saab tasu oma käitumise eest, mis aitab teil halb inventuur eemaldada. Ja teiseks, 5 dollarit (samas kui müügihind on endiselt hinnatõus), on müügihinnast palju odavam kui 20% -line allahindlus.
Tõde ongi, hoolimata sellest, kui suur on töötaja stiimul, mõnikord teete lihtsalt halbu otsuseid - kõik on meil! Nendel juhtudel ei tohiks ükski spiff selle eest hüvitada. Parim tava on mitte kunagi armuda inventuuriga. Ärge lubage oma ego või uhkus saada. Kui see on halb toode, märkige see alla ja võta see välja.
Paljud jaemüüjad loovad inventari liiga pika aja jooksul, et "maksimaalselt ära kasutada müüki." Kahjuks on seda, et mida kauem see teie kaupluses aset leiab, seda kauem see muutub ja seda rohkem mõjutab see teie visuaalset kaebust - see on teie Kliendi kogemus .
Peale selle, kui teie arve tuleb tasuda, ei ole riiulil olev jalatsi teie ettevõttele midagi väärt. Teisest küljest on rahavoog . Mõnikord on parim tava võtta allahindlus ja vabaneda kaupadest, mis loob rahakäibe, et parandada teie vead järgmise korra korral paremini.