Ma räägin liiklusest teie veebisaidile, teie sihtlehtedele, eBay või Amazoni poodile, teie blogile või mis tahes muule veebikinnisvara kasutamisele, mille olete loonud.
Mõelge sellele nii. Teie veebisait on nagu kaubanduskeskuses asuv kauplus. Sajad tuhanded inimesed läbivad kaubanduskeskust iga päev. Kõik need poed võistlevad nende tähelepanu eest. Nad ootavad ostjaid, et näha oma kauplust ja teha otsus käia ja kontrollida, mida nad peavad pakkuma.
Kuidas nad seda nii teevad? Erinevaid viise. Neil võib olla suur värviline märk, kus aknakleebised räägivad müügist. Töötajal oleks võimalik läbi viia kaubaartikleid või tasuta näidiseid ... või kutsuda neid inimesi isiklikult sisse. Pood oleks võinud välja saata otselinkide postkaarte kindlal päeval erilise allahindluse või erisündmuse kohta. Võibolla neil on e-posti nimekiri klientidest, kellega nad regulaarselt suhtlevad või kes on aktiivsed sotsiaalmeediaga ja reklaamivad sageli eripakkumisi või müüki.
Sa lähed oma veebipoodiga sama moodi rääkides. Sa kasutad oma sihtturu tähelepanu äratamiseks ja sunniviisil oma saidi külastamiseks kasutama mitmesuguseid strateegiaid ja meetodeid, et nad registreeruksid teie e-posti loendi osaks (nii et saate neid edasi turustada) või sirvige veebipoest ja ostate midagi.
Liikluse juhtimisseadmed
Liikluse juhtimine on oluline osa mis tahes online-ettevõtmisest. Tegelikult on see kõige esimene asi, mida peate teie veebieesmärgil kasumliku ja produktiivse turunduse lehtri loomiseks.
Loomulikult ei ole kõik allpool loetletud liiklusjuhid sobivad teie tegemiseks. Mõned töötavad nagu gangbusters; mõned on nii.
Sa ei tea kunagi, kuni sa proovid. Samuti on oluline alati vältida nii, et kõik oma munad ühes korvis oleksid nii räägitud.
Näete, et kuigi üks liikluse juhtimise vahend võib tuua tuhandeid kvalifitseeritud väljavaateid ühel päeval, ei tea te kunagi, mis võiks järgmise juhtumi korral juhtuda. Seega on oluline, et oleksid muud liikluse allikad, nii et teil on varundamine ja teie ettevõte ei lähe alla.
Selle kiire näide on see, kui Google muudab oma otsingumootorite algoritmi. See algoritm määrab, millised leheküljed ilmuvad otsingumootori otsingutulemuste lehele.
Varasemates olulistes muudatustes ei olnud ettevõtted ebaõnnestunud, sest kogu nende mudeli aluseks oli liikluse saamine Google'i otsingutest ja kui algoritm muudeti, siis nad ei olnud enam lehel - üleöö. Ära lase seda nii olla. Ja see ei ole, sest teie veebiülesanneteks kasutad erinevaid liiklusjuhte.
Otsingumootori optimeerimine
Google'i rääkimine, miks me ei alusta seal. Otsingumootori optimeerimine, SEO lühikeseks ajaks võib olla teie veebisaidile väärtusliku ja kvalifitseeritud liikluse juhtimiseks võti. Siin on see, mida ma mõtlen. Kui keegi otsib teie niši seotud teemat (ütlete, et müüte videoid, mis aitavad inimestel oma golfiväljakut parandada ja otsivad "oma golfiväljavõtte täiustamist"), soovite, et teie veebisait või sihtleht kuvataks otsingutulemides nii kõrgeks kui võimalik.
Miks? Noh, kolm esimest tulemust moodustavad 61% klikidest. Igatahes, kui keegi klikib teie saidil oleval lingil Google'is (või mõnes muus otsingumootoris), siis tõenäoliselt nad teie e-posti nimekirja või toote ostmiseks registreeruvad.
See "orgaaniline" liiklus on nii väärtuslik, sest inimesed, kes neid inimesi otsivad aktiivselt teavet või lahendusi oma probleemile. Ja kui nad näevad midagi, mis võib neid aidata, on neil tõenäolisem tegutsemine.
Teete oma saidi otsinguks sõbralikuks, lisades oma niši kohta oma veebisaidi koopiaga kõrgekvaliteedilise sisu ja märksõnad ja võtmesõnad. Samuti peaksite neid märksõnu oma saidi pealkirjas, domeeninimede, kirjelduste, tagloendite, blogide kategooriate, lehtede pealkirjade ja lehe sisu jaoks kandma (see on "back office", mida teie veebidisainer saab teha, või võite ise teha, kui käivitada oma sait).
Sisuturundus
See on otsingumootori optimeerimise osa sellisel moel, et otsingumootorid annavad tulemuste määramisel tänapäeval väärtuslikku sisu. Tähendusena ei saa te lihtsalt märksõnu lehitseda ja eeldada, et see on hea positsioon. Sa pead looma informatiivseid artikleid oma veebisaidile või blogile, et otsingumootorid oleksid kasulikud. Kuid sa ei saa sinna peatada. Teil peaks olema kaalukaid pealkirju ja tähelepanu pööramise kirjeldusi, et need oleksid huvitavad, kui need ilmuvad otsingumootori tulemustes. See annab võimaluse klõpsata ja lugeda kogu teie artiklit.
Seejärel peate oma lugeja jaoks jälgima ja pakkuma suurepärast kogemust, nii et väljavaade oleks valmis tegema või teie ettevõtte kohta rohkem teada saada, kui see teie saidile jõuab.
Artiklis võiks esile tuua teie tööstuse parimad tavad või pakkuda vihjeid või arutada teatud nišile vastavaid strateegiaid. Ükskõik mis see peaks, peaks see andma oma väljavaate väärtusliku tasuta teabega.
Hankige sotsiaalset
See on vältimatu. Kui teete äritegevust veebis, peate te sotsiaalmeedias osalema. Suur hulk liiklust läheb sotsiaalsetele saitidele ja teenustele nagu Twitter, YouTube ja Facebook. Miljoneid inimesi logib iga päev sisse. Miks mitte kasutada seda ära ja kasutada seda liiklust oma eesmärkidel? Teie sihtturg on kindlasti sotsiaalmeedias ... ja suures koguses.
Selleks peate säilitama tugeva sotsiaalse meedia kohaloleku. Pane oma firma oma Facebooki lehele. Loo Twitter konto. Postitage oma ettevõtte YouTube'iga seotud videod (näiteks kui teil oli see golfiväljavõte, võite postitada mõnda videot, kus kuvatakse üks või kaks nõuannet).
Siin on mõned parimad tavad, kui kasutate sotsiaalmeediat.
1. Post sageli ja regulaarselt
Kui teil on Facebooki ärileht või Twitter konto , peaksite olema aktiivne. Postitage iga teine päev või vähemalt kolm korda nädalas, kui mitte iga päev. Peate leidma, mis teie ettevõttele kõige paremini sobib. Kuid idee on tagada, et teie kliendid teaksid, et olete elus nii rääkima. Nad tahavad sageli kuulda, nii et andke neile rõõm. Ja korrapäraselt, määrake sorteerimisgraafik ja järgige seda. Ärge postitage ühe päeva, siis teise ja seejärel mitte ühe nädala jooksul - siis kaotate potentsiaalseid kliente. See aitab luua teie ja teie väljavaate vahelist suhet.
2. Olge järjepidev
See on lihtne; peate olema järjekindel niipalju kui postitatud. Jätkake brändi ja sõnumiga ning veenduge, et kõik, mida postitate, toetab teie turunduseesmärke. Näiteks kui teil on raadiojaamade võidusõidu saidi, ei soovi te oma poliitika mõtteid postitada.
3. Näita väärtust
Oma sotsiaalse meedia jõupingutustega soovite veenduda, et teie väljavaated leiaksid teile midagi, mis teie postituses on kasulik. Postitage vihjeid, väärtuslikku teavet, lõbusaid asju ... See kiirendab väljavaateprotsessi, mis saab teada, nagu te usaldate ja usaldate. Nad tulevad teid vaadates allikana, mida nad saavad pöörduda, kui nad vajavad lahendusi.
4. Lisage kutse tegevusele
See võib olla kõige olulisem osa, kuna see on liikluse juhtimine! Kui olete postitanud midagi sotsiaalse meedia (või vähemalt enamuse ajast), peaksite sisaldama mõnda üleskutse toimingule ; pakkumine või stiimul sihtlehele, blogile või e-kaubanduse saidile klikkimisele. See võib olla müük ... või artikli täistekst ... tasuta ebook. Ükskõik mis see tähendab, tagab see, et teie sotsiaalse meedia vaatajaskond saab tegelikult kliendiks.
5. Paide reklaamid
Kuigi otsingumootori optimeerimine ja selle "orgaaniline" liiklus, mida see toob, võib olla väga väärtuslik ja saate selle tasuta ... tasuline reklaam võib olla ka hea liikluse allikas. Ja eeliseks on see, et tulemused on palju kiiremad. SEO, sisuturundus ja sarnased meetodid mõnda aega, et rakendada ... järjepidevat tööd aja jooksul.
Tasuliste reklaamidega võite oodata koheselt liiklust saidile. Siin on see, kuidas see toimib. Ostate näiteks Google AdWordsis maksta kliki reklaami . See ilmub Google'i otsingutulemuste lehe ülaosas teie niššiga seotud otsingu jaoks. Kui inimesed klikivad, lähevad nad teie veebisaidile või sihtlehele - ja maksate kliki eest. Ja see ei ole nii kallis kui võite arvata. Selle põhielement on tagada, et saate oma investeeringut tasulistesse reklaamidesse, et kulutused, mida kulutate, lähevad teie juurde - ja seejärel mõned - müüki.
Kiire ots: kindlasti lisage tugevalt tähelepanu haarav koopia ja mingi stiimul klõpsata - tasuta aruanne, allahindlus või muu sarnane.
Muud reklaamid sisaldavad bänner- ja / või tekstreklaame reklaamivõrkudes, mis postitavad mitmesuguseid blogisid ja veebisaite ning Facebooki sponsoreeritud postitusi. Nende teenuste taga olev tehnoloogia tagab, et teie reklaam ilmub ainult teie sihtturul huvipakkuvatel saitidel või selle lähedal. See tähendab, et teie reklaamid jõuavad õige silma ees ja need inimesed tõenäoliselt klikivad ja lähevad teie saidile.
6. Foorumi turundus
Teie ettevõtte nišiga seotud Interneti-foorumid võivad olla suurepärane võimalus liiklust saidile suunata. See on kvalifitseeritud liiklus, kuigi numbrid on suhteliselt väikesed. Kuid foorumis postitamiseks on õige tee .
Ühe reegli number ei ole rämpspost. Sa ei saa lihtsalt liituda oma nišiga seotud foorumiga ja hakata oma veebisaidile lingi postitama või pakkuma tooteid müügiks. Tegelikult on see tõenäoliselt teile keelatud. Selle asemel muutute foorumi väärtuslikuks liikmeks.
Vastage küsimustele, osaleda aruteludes, saada kasulikku teavet, kommenteerida tööstussuundumusi ... Sõltuvalt sellest, kuidas foorum toimib, saate oma allkirja lisada oma veebisaidile URLi või muuta oma ettevõtte nime oma kasutajanime osa.
Need on peened viisid liikluse juhtimiseks. Lõppkokkuvõttes, kui olete selle foorumi usaldusväärseks osaks saanud, võite ka oma veebisaidil olevate linkide postitamisel veidi avatumaks teha. Ärge liigutage seda siiski.
Järgmised sammud liikluse suurendamiseks
Nüüd on teil viis kindlat viisi oma veebiülesannete täitmiseks liikluse suurendamiseks. Pidage meeles, et mitte kõik need ei ole teie konkreetse ettevõtte jaoks õiged, ja te soovite alati uurida rohkem võimalusi oma veebisaidil vaba liikluse juhtimiseks . Seega on oluline neid katsetada ja näha, millised on kõige rohkem juhtpositsioone ja / või müüki. Olete kindel, et leiate turundussektsiooni, mis teie jaoks sobib.