Jaemüügi plaanogramm on kasumliku müügitöö võtmeks
Planogrammi keerukus võib varieeruda vastavalt poe suurusele, planogrammi loomiseks kasutatavale tarkvara ja jaemüüja vajadusele.
Planogrammid võivad olla nii lihtsad kui eelseadistatud lõigu fotod või üksikasjalikumad, millel on nummerdatud auguaugud ja riiulifilmid, kus on näidatud iga objekti täpne paigutus. Minu kauplustes kasutasime meie planogrammi jaoks Exceli tabelit. See oli toores, kuid see töötas. Ja see ei maksnud meile raha, mis oli minu lemmikosa.
Planogrammide loomine
Big box kauplused ja suuremad jaemüüjad tavaliselt rendi visual merchandising spetsialistide abistamiseks planogrammi või neil võib olla oma in-house planogrammers. Tänu suurema osa planogrammi tarkvarapakettide kopsakurssile , kasutavad väikesed ja sõltumatud jaemüüjad sageli tekstiredaktorite või paberi ja pliiatsi kasutamist riiulipaigutuse optimeerimiseks. Mina kasutasin oma planogrammide jaoks Exceli tabelit. Malli loomiseks kulus veidi aega, kuid kui see oli tehtud, oli see minu kaupluste jaoks suurepärane vahend.
Kuna konkurents suureneb, näeme, et tarnijad ja turustajad saavad rohkem teada oma toodete õige turunduse tähtsusest.
See teadlikkus toob kaasa paremad müügikohtade näitajad, plaanogrammid ja muud turustusabi, mida pakuvad jaemüüjad otse tarnijatelt tasuta.
Paco Underhilli asutatud turundusettevõtja Envirosell olid pioneerid, kes otsisid kauplustes parimaid kohti müügiks. Nad panid kaameraid kauplustesse ja jälgisid klientide käitumist.
Selline tava viis kliendi ja kaupluse juhitud planogrammideni. Teisisõnu, nad võiksid prognoosida müüki, tuvastades poe kõige "vaadatud" osi. Lõppude lõpuks jõuab kõige rohkem klientide silmapilgudeni ka kõige rohkem müüki. Uurimuste põnev osa on see, et see ei ole alati lõppkasutus. Tõestatud on see, et kaupade paigutamine avaldas oma müüki eksponentsiaalset mõju. Seega on plaanogrammide puhul tugevnenud.
Planogrammid aitavad ka kaitsta visuaalseid kaubanduskatastroofe. Siin on suurepärane artikkel hoiatus selle kohta, et on võimalik valida interjööri disainer, kes ei mõista planogramme versus visuaalne kaupmeestik, kes seda teeb.
Planogramm Eesmärk
Tooteasetus ja müügi paranemine on vaid kaks peamist põhjust, miks jaemüüja peaks oma kauplustes kasutama kavaplaane. Planogrammid pakuvad ka palju muid positiivseid eeliseid:
- Müügipotentsiaal määratud igale ruutuule
- Paremini visuaalset huvi pakkuvate klientide rahuldamine
- Tugevam inventuuri kontroll ja varude väljalangemine
- Töötajate jaoks toote lihtsamaks muutmine
- Parem seotud toote positsioneerimine
- Personaalselt toodetud näidikute tõhus suhtlusvahend
Kõik head jaemüüjad mõistavad müügi suurenemise võtit õigeks visuaalseks müügiks . Planogram on üks parimaid vahendeid toodete esitamiseks kliendile. Kui olete väike jaemüüja, öelge üks pood, on plaanogramme natuke raskem tõmmata. Ärge kinni pidage mõtlemist, et teil on tarvis tarkvarapaketti plaanida. Pea meeles Exceli näide. Seda saab kasutada jaemüügikaupluse planogrammi loomiseks. Peamine eesmärk on järgida planogrammide põhimõtet mitte ainult väljamõeldud väljatrükke.
Planogram'i parimad tavad
Siin on mõned parimad tavad, mida järgida planogrammide kasutamisel.
- Alusta lihtsat . Liiga paljud jaemüüjad teevad planeerimisprotsessi liiga keeruliseks ja kaotavad mõne kuu pärast auru. Teisisõnu, kui selle loomiseks kulub palju aega, siis teie tõenäosus seda iga kuu jooksul kasvab üha vähem, kui aeg kulgeb. Ja lõpuks peatusite. Teie aeg on piiratud ja väärtuslik. Ärge võtke vastu protsessi, mida te ei saa säilitada. See ainult häirib teie töötajaid.
- Töötage oma töötajaid . Kulutage aega koolitades töötajaid, kuidas planogrammi kasutada. Teie veteran töötajad eriti arvavad, et nad seda ei vaja. Lihtsalt nende jagamine diagrammiga ei ole piisav. Ole täpne. Kas neil on üldised visuaalsed juhised, mida nad saavad järgida.
- Mõõda oma plaan . Igal kuul tõmmake oma müügist aruanded ja vaadake oma planogrammi. Näiteks oli minu kauplustes laud, mis oli kogu poe suurim generaator. Kuid üks kuu müüsime peaaegu midagi. Hooajal oli see saalide ekraan. Nii oli täiuslik tähendus. Kuid numbrid on erinevad. Tundub, et see sai lahedamaks varem kui tavaliselt ja kliendid olid juba hakanud Falli mõtlema.
- Määra oma meistrid . Teie poes peaks teil olema iga sektsiooni jaoks meistrid või juhikud . See inimene vastutab selle piirkonna müügi eest ja hõlmab ka visuaalset kaubandust. Laske neil protsessi osana kavandada ja planeerida oma planogrammi osa. Kui ma oma kauplustes seda tegin, parandas see mitte ainult poe visuaalset kaubandust, vaid valmistasin ka oma töötajaid juhtimiseks. Lisaks parandas see kaotuse vältimist ja kokkutõmbumist. Hästi kaubaalune pood on parim kaitse vargusvastase kaitse eest. Kui midagi on kadunud, on lihtne öelda.
- Teadke oma klienti . Tänased ostjad soovivad toote silmade tasemel. Nad mitte ainult ei taha neid puudutada ega tunda, vaid nad tahavad suhelda nendega. Mõnele poodidele on õige tehnika, kuna vähem interaktiivsusega kuvatavaid tooteid.
Kui te ei kasuta planogramme, on aeg alustada. Sarnaselt avatud ostuga süsteemiga on teie varude haldamise edukus kriitiline, seega on ka teie planogrammi juhitav visuaalne kaubandus. Kui teie jaemüügipood kasutab juba plaanogramme, lugege täpsemalt, kuidas planogrammi efektiivselt rakendada ja säilitada Planogram-i juhendis .