Kas ma peaksin olema sõltumatu jaemüüja?
Üks osa parimatest väikeettevõtetest on pärit perefirma jaemüügi niššimaailmast. Igal märtsil toimub ema ja popi jaemüüjatega isegi puhkus ja American Express toetab korrapäraselt oma sõltumatut kohalikku jaemüüjat oma turundusega.
Tõepoolest, USA majanduse selgroog pärineb sõltumatutest jaemüüjatest.
Ei ole mingeid piiranguid selle kohta, kes, kuidas ja kus ettevõtja peaks oma äri looma. Vabadus teha seda, mida tahab teha, on ettevõtte suurimaks eeliseks. See võib olla äärmiselt täiuslik. Ent kerge sisenemise tõttu ei suuda paljud jaemüügiettevõtted esimestel aastatel ebaõnnestuda. Suurimaks põhjuseks on äriplaani puudumine .
Järelejäänud iseseisev lubab sul olla kuratlik
Olles sõltumatu, ei ole suurusega seotud. Teisisõnu võite olla sõltumatu jaemüüja ja teil on mitu ja isegi sadu kauplusi. Üks jätkuva sõltumatu kasu on otsuste tegemine. Kuna te ei vastuta aktsionäride ees, võite olla paremad. Sageli on aktsionäridel suurt kasumit ja paljud ettevõtjate jaemüüjad on pankrotti mitte oma marginaalide tõttu , vaid investorite nõudmiste tõttu.
Olles sõltumatu, säilitate selles valdkonnas kogu kontrolli.
Alustamisvõimaluse ja paindlikkuse tõttu võib kindlat tüüpi kliendil teatud piirkonnas olla palju konkurentsi. Iga äri otsus põhineb omanikul (omanikel). Selles ärimudelis pole brändinguid, eelseatud juhiseid ega suurt riski.
Mina iseseisva jaemüüja juures veetsin mitu ööd, mõtlesin, kuidas me töötasime palka. Ma õppisin (mitte piisavalt kiiresti), et rahakäive oli jaekaupluse käitamise võti. Samuti on oluline teada oma jaemüügi matemaatika ja mõõdikute ostmine. Suurepärane raamat, mida soovite vaadata, on Dummiesi jaemüügi ärikomplekt.
Ressursid sõltumatutele jaemüüjatele
Olles sõltumatu, võite kindlasti tunda end ise. Kuid üks parimaid kohti abi leidmiseks, juhendamiseks ja nõustamiseks on ametiühingutes. Peaaegu igat tüüpi jaemüügis on üksmeelel põhinevad jaemüügikauplused.
Näiteks National Shoe Retailers Association'il on üle 1000 liikmete kauplused - kõik sõltumatud. Need ühendused korraldavad koosolekuid, annavad ressursse ja sageli korduvalt salvestavad võrdleva analüüsi salvestamise, mis aitab teil mõõta teie poe jõudlust teie samas kategoorias asuvate teiste inimestega. See on tohutu abi sõltumatutele, sest teie enda ainus võrdlusalus on.
Olles sõltumatu, on tugevam kui see välja näeb
Mulle palutakse sageli kellegil lõunasöögi, et nad saaksid oma aju välja valida. Inimene mõtleb oma poe avamisel ja kuna ma edukalt tegin, tahavad nad minu nõu. Enne kui ma kohtun kedagi, lugesin ma Michael Gerberi raamatut "E-müüt".
Kui pärast raamatu lugemist tahavad ikkagi edasi minna, siis ma ühendan. See raamat kirjeldab suurepäraselt, miks enamik väikeettevõtteid nii kiiresti ei suuda. See on suurepärane lugemine kõigile, kes kaaluvad oma jaekaupluse avamist.
Paljusid kauplusi, kuhu ma nõu pean, alustavad "jaemüüjad". Sellega mõtlen inimesi, kellel ei ole kogemusi jaemüügipoe tööl või tööl. Sageli on neil vähemalt kogemus poodis töötav, kuid see on kogu maailm, kui seda omandada, kui seda hallata. Neil inimestel on unistus omada oma äri ja jaemüük on üks lihtsamaid viise, kuidas alustada.
Probleemiks on see, et neid inimesi ajendab toote või teenuse kire ja äritegevuse puudumisega äritegevuse puudumine. Ma olen üllatunud, kui paljud neist on isegi ellu jäänud. Ma viitan nad sellele veebisaidile kohe ressursina, mis on varustatud abistavate artiklite ja näpunäidetega.
Aga tõde on, nad vajavad abi. Me kõik teeme.
Leidke mentor kohapeal oma kogemuste jagamiseks
Olles iseseisev helid glamuurne, kuid tõesti ei ole. Jah, sa oled oma boss. Kuid sa oled ka see, kes öösel voodis ärkab, muretses selle pärast, kuidas kavatsete oma töötajaid sel nädalal töötasu teenida. Kui alustate äri, ärge olge praktikas sõltumatu just õiguslikust struktuurist. Järgige siin nõu ja võrgu ennast teiste edasimüüjatega.
Leia kohalik mentor, kes jagab oma kogemusi lõunasöögi hinnaga. Mul oli mitu aastat oma nelja poe kett. Ma armastan seda iga minut. Kuid isegi kõigi minu jaemüügikogemuste (20 aastat) ajal, kes töötasid teiste jaoks, leidsin, et mul on mõnikord natuke ülekoormatud. Isegi ma leidsin mentori ja kasutasin kutseühinguid, et nad ellu jääksid. Ja sa peaksid ka.