Fraasi "category killer" on palju jaemüügis kasutatud ja sellel on kaks peamist tähendust. Esimene viitab jaemüügikauplusele. Teine viitab tootele selles kaupluses. Mõiste ei ole mõeldud meelitama, sest see kutsub välja asjaolu, et see pood "tapab" teisi kauplusi või et see toode "tapab" teisi tooteid. Jaemüüjad "ema ja pop" võitlevad seda tüüpi jaemüüjate vastu võimsalt.
Kategooria tapja määratlus
Kategooria tapja on oma kategoorias tegutsev jaemüügikauplus. Kuigi see võib olla üks pood, pole see tavaline. Selline kauplus pakub tavaliselt hulgaliselt kaupu nii madalate hindadega, et väiksemad poed ei saa konkureerida. Need poodid on füüsilises ruumis suuremad ja püüavad oma kaupade kategooriat müüa.
Jaemüügi näited
Näiteks Best Buyit peetakse tarbeelektroonika kategooria tapjana. Bed, Bath ja Beyond peetakse kategooria killer kodu sisustus vajab. Selle lapsehoidja BuyBuy Baby on näide lapsele vajalike kategooriate kohta.
Sõltumatud jaemüüjad võitlevad seda tüüpi kaupluste vastu. Kategooria tapjatel on tüüpiliselt palju suurem turustusbilansid, laiaulatuslikum inventuuri valik (kuna neil on suurem bilanss ) ja nad suudavad taluda majan duslikku majanduslangust koos rohkemate kauplustega, mis kannavad finantskoormust.
Eelised
Kategooria tapja eelis seisneb selles, et tema valik ja hinnad ületavad tavaliselt väiksemaid kauplusi. Home Depot'il on peaaegu seitse korda ruudukujulist materjali ja kohaliku riistvara kauplust. Niisiis, kui otsite oma köögikapi sahtli nuppu, leiad tonni rohkem killerite kaupluse kategoorias.
Peale selle on kategooriate killerite kaupluse müügimahtude tõttu madalamad hinnad. Hulgimüük tähendab seda, et jaemüüja saab oma ostutingimustest paremaid tingimusi ja läheneb, mis tähendab kliendi jaoks kaupluse madalamaid hindu.
Mõnikord nimetatakse jaemüüjaid kategooriate tapjana nende hinnakujunduse ja turgu valitseva seisundi tõttu. Walmart on sellel poodi parim näide. Selle ostujõud võimaldab tal pakkuda madalamaid hindu ja kui laos olev valik ei ole mõne tootekategooria puhul "parim", siis see kipub "avama" sõltumatuid poode.
Online-kategooria tapjad
Kuid täna võib meil olla ka kategooria tapja internetis. Kuigi Amazon.com on esimene, kes tuleb kellegi mõte, on palju teisi. Näiteks TigerDirect on juba mõnda aega olnud selle kategooria elektroonilise müügi ja selle osade liider. Zappos (keda Amazon ostis vaid paar aastat tagasi) määratles ümber online kingituste ostmise. Kuid Alibaba on ülemaailmne Interneti-müügi juht, mis varjutas isegi Amazonit.
Kategooria tapmise tooted
Teine kategooria tapja on nendes kauplustes müüdav toode. Kõige kuulsam on tõenäoliselt iPad.
Tema turgu valitsev seisund on uskumatu. Tegelikult on paljud kasutanud kõiki tablette iPads. Teisisõnu on levinud kuulda, et laps viitab mis tahes tahvelarvutile kui iPadile. Kuigi paljud mängijad on aastate jooksul tablettide turule jõudnud, on vähesel määral pidevat kohalolu.
Kategooria tapjad saavad oma nime hakkasid nad kipuvad loobuma konkurentsi ümbritseva turu. Omajõu ostmise, operatiivse tõhususe ja mastaabisäästu tõttu on see jaemüüjate jaoks raske lahing. Kuid tänapäeva klient otsib midagi enamat kui lihtsalt madala hinnaga ja sõltumatu saab veel ellu jääda, kui neil on hea strateegia.